L.E.K. accompagne les fabricants de matériaux de construction (bois, ciment, béton, granulats…) à travers le monde. Nos clients bénéficient donc d’une expertise éprouvée et d’une approche novatrice.

Exemples

Grâce à une meilleure compréhension des évolutions du marché, nos clients ont pu réagir de façon appropriée, stimuler leur croissance et obtenir des retombées sans précédent.

  • Evaluation de la cession d'actifs concurrents: Pour un leader des matériaux de construction, L.E.K. a évalué 38 actifs concurrents (marché, stratégie et environnement concurrentiel). Ces analyses prenaient en compte les perspectives en matière de logements résidentiels par zone géographique ainsi que l'impact d’une éventuelle intégration verticale. Notre client a développé une stratégie d'offre et de pénétration plus performante et a pu sélectionner les actifs à acquérir en priorité.
  • Plan d'intégration post-acquisition: Pour un fabricant d’agrégats, évaluation des efforts à consentir pour optimiser les synergies suite à une acquisition. L.E.K. a établi un plan d'intégration détaillé pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et d'EBITDA en tenant compte des économies d’échelle réalisées grâce à l'acquisition.
  • Stratégie: Pour un fabricant européen de béton préfabriqué, redéfinition de la stratégie d’entreprise. Nous avons passé en revue et évalué plusieurs opportunités de croissance qui pouvaient se présenter (régions, marchés, matériaux, etc.) et cherché précisément les opportunités les plus intéressantes afin de mesurer leur impact sur le client (en termes de ventes, de marges et de synergies) et leur faisabilité (proximité avec activité actuelle, investissements, délais, risques). Suite à cette analyse, nous avons mis au point un plan d'action stratégique clair puis accompagné le client dans la définition du business plan.
  • Réponse à la diminution des réserves de granulats: Pour un des 10 principaux fabricants mondiaux de matériaux de construction, L.E.K. a travaillé sur la mise en place d’une stratégie visant à répondre à la diminution de ses réserves de granulats. Nous avons établi un prévisionnel des sources de granulats pour les marchés clés du client et plusieurs scénarios de comparaison de l'impact de la VAN (valeur actuelle nette) en fonction des scenarii analysés. Le client a ainsi pu prévoir les sources potentielles de granulats pour ses marchés clés sur les 50 prochaines années et estimer la demande non satisfaite compte tenu des carrières actuelles.
  • Stratégie de pénétration sur le marché: Pour un grand fabricant de matériaux de construction, L.E.K. a évalué le marché du béton préfabriqué et son attractivité. Notre mission a consisté à évaluer l'importance du marché, les tendances de croissance et la part du préfabriqué dans les applications (sol, murs, canalisations, etc.) et sur les marchés finaux (résidentiel, non résidentiel, infrastructures). Le projet a permis au client de prioriser ces opportunités, en fonction des rendements et des investissements requis.
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