L.E.K. accompagne les fabricants de matériaux de construction (bois, ciment, béton, granulats…) à travers le monde. Nos clients bénéficient donc d’une expertise éprouvée et d’une approche novatrice.
Exemples
Grâce à une meilleure compréhension des évolutions du marché, nos clients ont pu réagir de façon appropriée, stimuler leur croissance et obtenir des retombées sans précédent.
- Evaluation de la cession d'actifs concurrents: Pour un leader des matériaux de construction, L.E.K. a évalué 38 actifs concurrents (marché, stratégie et environnement concurrentiel). Ces analyses prenaient en compte les perspectives en matière de logements résidentiels par zone géographique ainsi que l'impact d’une éventuelle intégration verticale. Notre client a développé une stratégie d'offre et de pénétration plus performante et a pu sélectionner les actifs à acquérir en priorité.
- Plan d'intégration post-acquisition: Pour un fabricant d’agrégats, évaluation des efforts à consentir pour optimiser les synergies suite à une acquisition. L.E.K. a établi un plan d'intégration détaillé pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et d'EBITDA en tenant compte des économies d’échelle réalisées grâce à l'acquisition.
- Stratégie: Pour un fabricant européen de béton préfabriqué, redéfinition de la stratégie d’entreprise. Nous avons passé en revue et évalué plusieurs opportunités de croissance qui pouvaient se présenter (régions, marchés, matériaux, etc.) et cherché précisément les opportunités les plus intéressantes afin de mesurer leur impact sur le client (en termes de ventes, de marges et de synergies) et leur faisabilité (proximité avec activité actuelle, investissements, délais, risques). Suite à cette analyse, nous avons mis au point un plan d'action stratégique clair puis accompagné le client dans la définition du business plan.
- Réponse à la diminution des réserves de granulats: Pour un des 10 principaux fabricants mondiaux de matériaux de construction, L.E.K. a travaillé sur la mise en place d’une stratégie visant à répondre à la diminution de ses réserves de granulats. Nous avons établi un prévisionnel des sources de granulats pour les marchés clés du client et plusieurs scénarios de comparaison de l'impact de la VAN (valeur actuelle nette) en fonction des scenarii analysés. Le client a ainsi pu prévoir les sources potentielles de granulats pour ses marchés clés sur les 50 prochaines années et estimer la demande non satisfaite compte tenu des carrières actuelles.
- Stratégie de pénétration sur le marché: Pour un grand fabricant de matériaux de construction, L.E.K. a évalué le marché du béton préfabriqué et son attractivité. Notre mission a consisté à évaluer l'importance du marché, les tendances de croissance et la part du préfabriqué dans les applications (sol, murs, canalisations, etc.) et sur les marchés finaux (résidentiel, non résidentiel, infrastructures). Le projet a permis au client de prioriser ces opportunités, en fonction des rendements et des investissements requis.
Overview
L.E.K. works with leading organizations globally across a wide range of construction materials, including aggregates, cement, concrete, forestry products and masonry. Our experience across global markets for these materials makes us well-positioned to provide expert decision analysis, proven expertise and innovative thinking.
Examples of our work
We have helped companies for a range of building materials better understand and respond to evolving market challenges to drive profitable growth and outsized returns.
- Assessment of competitors’ potential divestiture assets: L.E.K. conducted market, strategic and competitive assessments on 38 potential divestiture assets across seven MSAs for a leading building materials company. Analyses included determining residential housing outlook by county, assessing the impact of vertical integration and determining the capacity of RMC facilities. Through this engagement, the client had a better-informed entry and bid strategy, as well as a prioritization of which divestiture assets to acquire.
- Post-acquisition integration plan: Following an acquisition, L.E.K. was asked to determine where synergy efforts needed to be realized. We created a detailed integration plan to reach the revenue and EBITDA improvements indicated in its synergy model. And we recommended specific actions that were required in order to achieve the expected revenue improvements and cost savings from the acquisition.
- Strategy: A leading European precast concrete manufacturer asked L.E.K. to help define its strategy. We reviewed and assessed several potential growth opportunities (new geographies, new markets, other materials, etc.) and investigated in detail the most attractive opportunities in order to assess their impact on the client (in terms of sales, margin and synergies) and their feasibility (proximity with current business, capital expenditure, time frame, risks). Following this review, we established a clear strategic road map and assisted the client in developing its business plan.
- Aggregates reserve depletion assessment: L.E.K. helped a top 10 international construction materials company strategize in light of several of its aggregate quarries being depleted. We produced a forecast of aggregate sourcing for the client’s key markets and ran several scenarios comparing the NPV impact of adding various sources over time. We solved for a common set of optimal solutions across a series of depletion and reserve investment scenarios to determine the optimal outcome across a variety of conditions. The benefit for the client was a 50-year forecast of aggregate sourcing for its key markets and a forecast identifying significant demand that will be unmet given the current set of quarries.
- Market entry strategy: For a leading construction materials producer, L.E.K. evaluated the precast concrete market and assessed the attractiveness of entering the market. Our work included an assessment of the market size, growth trends and precast share across applications (flooring, walling, pipes, etc.) and end markets (residential, nonresidential, infrastructure). The project provided the client with a prioritized set of opportunities, likely returns and scale of investment required.
