La transaction de capital-investissement est réussie lorsque la valorisation du portefeuille est également un succès. Entre l'investissement initial et la sortie du portefeuille, il est primordial de se demander si la valeur d’entreprise a été augmentée, que ce soit en affinant sa stratégie, en développant et améliorant ses opérations, en formant son équipe dirigeante ou en réalisant une croissance profitable pour atteindre le résultat souhaité.
Notre contribution
Les engagements de L.E.K. envers les gestionnaires de portefeuille reflètent notre vaste expérience en tant que conseillers du private equity. Nous appliquons nos stratégies pour accompagner les gestionnaires à éventuellement réorienter leur orientation stratégique et améliorer leur croissance.
Du point de vue opérationnel, nous aidons l'équipe dirigeante à réorganiser leurs principaux processus commerciaux, à rationaliser leur production, à soutenir leurs opérations ainsi qu'à optimiser leur chaîne logistique. Nous travaillons avec elle pour améliorer l'efficacité de la force de vente, optimiser les prix et réduire les coûts.
Principales questions client
Questions potentielles des équipes de gestion de portefeuille:
- Comment améliorer la performance commerciale de l'entreprise (ex: affiner la stratégie de mise sur le marché, cibler la proposition de valeur, améliorer la performance de la force de vente)?
- Comment augmenter les marges via la stratégie de prix, la segmentation de la clientèle, les relations avec ses fournisseurs?
- Comment optimiser l'empreinte commerciale de la société, augmenter la performance de la chaîne logistique et réduire les coûts d'exploitation?
- Comment aligner les capacités organisationnelles avec les facteurs générateurs de rentabilité et les parts de marché?
- Quelles sont les cibles d'acquisitions potentielles pour renforcer les positions sur le marché actuel, pénétrer de nouvelles régions et/ou proposer des produits/services complémentaires?
