La concurrence grandissante créent un challenge pour la croissance et la création de valeur des sociétés spécialisées en "life sciences". Le retour sur investissement (ROI) et les bénéfices disponibles sont réduits en raison notamment de cycles d'investissement plus risqués, plus coûteux et plus longs, avec des populations plus limitées, une pression sur les prix, une exclusivité réduite ainsi qu'une concurrence accrues.
Les sociétés de façonnage (CMO) qui peuvent accompagner les laboratoires pharmaceutiques ont un rôle significatif à jouer. Elles sont en mesure de créer et d'accroître considérablement leur rentabilité. La stimulation de la productivité par la R&D, l'optimisation de la délivrance de médicaments et l'accompagnement du patient, la réduction des coûts et l'assurance de la conformité sont les facteurs de succès clés des CMO.
Chez L.E.K., nous permettons à nos clients d'accompagner leurs clients laboratoires pharmaceutiques à développer de nouvelles thérapies, à augmenter le retour sur l'investissement et à se démarquer sur le marché mondial et complexe de la santé.
Notre contribution
Les sociétés de façonnage du secteur pharmaceutique font souvent appel à nous pour:
- Développer leurs modèles d'entreprise: Au fur et à mesure de l'évolution des productions, les CMO doivent passer du stade de services sur-mesure à une offre plus standardisée. Ces transformations requièrent des choix stratégiques décisifs pour assurer la capacité qualitative et quantitative. La répartition optimale des activités est indispensable pour obtenir une croissance pérenne.
- Agrandir leurs offres de services: Nous aidons nos clients à développer leurs compétences dans des secteurs de croissance à forte valeur qui permettent à leurs propres clients d'être compétitifs : nouveaux segments de clientèle, services adjacents et même portefeuille de produits, plateformes et services.
- Développer des offres intégrées et de nouvelles propositions de valeur: Beaucoup de laboratoires pharmaceutiques souhaiteraient que leurs partenaires aient plus de compétences intégrées et rationalisées. En parallèle, les nouvelles technologies et l'imbrication des services permettent de "mieux faire" et de "faire différemment". Nous permettons d'élaborer et de valider de nouvelles approches et développons des activités commerciales et des plans de développement indispensables à la croissance.
- Réaliser des transactions créatrices de valeur: A la recherche de capitaux, de nouvelles compétences/capacités, d'idées novatrices ou d'une clientèle bien établie sur un marché spécifique, les transactions sont une part essentielle de la vie des entreprises du secteur pharmaceutique. Nous vous accompagnons pour optimiser la rentabilisent de ces opérations, côté acheteur et côté vendeur.
Nous possédons une importante expérience dans les sous-secteurs suivants:
- Prestataire de recherche sous contrat (CRO): CRO en phase de développement clinique ou préclinique... mais aussi services de R&D prenant en charges les fonctions supports : gestion d'applications, infrastructures, eClinical, services cliniques et recrutement de patients...
- Soustraitance pharmaceutique (CDMO): API (principe actif), forme gallénique et emballage des médicaments, substances réglementées, production spécialisée et services de formulation / développement.
- Chaîne logistique de distribution: Grande distribution, pharmacie spécialisée, gestion de la chaîne logistique et services dans les établissements de santé.
- Réglementation, affaires médicales et conformité: Documentation médicale, planification et gestion des publications, demandes d'autorisation, pharmacovigilance et autres services liés à la conformité.
- Accès au marché et aux activités commerciales: Vente de contrats, services numériques et services de marketing, recherche en économie de la santé, gestion des marchés, services centraux et services aux patients, conformité et gestion des cas, etc.
Quelques exemples des projets L.E.K.
- Développer une entreprise en croissance: Un CMO de taille intermédiaire ne parvenait pas à formuler une proposition de valeur attrayante et à déterminer dans quelles activités investir pour une meilleure croissance. L.E.K. a analysé les activités et les produits adjacents clés, en développant une stratégie de croissance précise pour créer des bénéfices et une augmentation durable de la valeur pour ses actionnaires. Cette stratégie a doublé les revenus de notre client, généré plusieurs millions de dollars en flux de trésorerie supplémentaires et multiplié par trois la valeur de la société en moins de deux ans.
- Accompagner des fusions-acquisitions efficaces: Un CRO international cherchait à acquérir et intégrer plusieurs entreprises pour améliorer son portefeuille de solutions. L'identification des entreprises adéquates et la mise en place de leur intégration lui semblait une tâche redoutable. Avec l'assistance de L.E.K., le client a mené une due diligence de plusieurs cibles, a réalisé de nombreuses acquisitions et mis au point des plans d'intégration détaillés pour la phase de pré-clôture et la phase de post-clôture à 100 jours. Les résultats ont été spectaculaires : le prix de l'action de la société a plus que triplé dans les cinq années suivant le projet.
- Développer une offre intégrée: Un important prestataire de services en préparation de médicaments examinait les possibilités d'extension vers d'autres types de produits et d'autres canaux pour alimenter sa croissance. L.E.K. a analysé plusieurs opportunités de marché et a fourni une solide base de données à l'équipe dirigeante pour l'aider à investir. Nous avons ensuite élaboré un plan pour gagner l'engagement des parties prenantes et pénétrer plusieurs segments prioritaires, ce qui a permis à l'entreprise de doubler de valeur en moins de deux ans.
