Deux impératifs figurent en haut de la liste des priorités de toute société d’investissement: identifier les bonnes opportunités et éviter les mauvaises surprises.
L.E.K. Consulting remplit ces deux conditions grâce à sa méthodologie éprouvée de due diligence stratégique.
Notre contribution
Notre démarche de due diligence stratégique auprès de fonds d’investissement apporte à nos clients les informations critiques pour la prise de décision d'investissement.
Nous fournissons une analyse factuelle, rigoureuse et indépendante sur les problèmatiques opérationnelles et commerciales de la cible incluant une évaluation des dynamiques de ses marchés.
Pour chaque opportunité, nous nous concentrons sur la création de valeur en réalisant une analyse détaillée du marché, en sécurisant les perspectives du client, en évaluant les dynamiques de la concurrence, en challengeant le business plan et en développant un programme de création de valeur pour optimiser la croissance. Nous organisons des entretiens approfondis avec les clients et les autres acteurs du marché pour être le plus précis et factuel possible. Notre démarche accélère le processus d'acquisition, maximise la création de valeur et réduit les risques pour les acheteurs.
Principales questions client
Les sociétés cherchant à maximiser la valeur d'une acquisition devraient se poser les questions suivantes:
- Quel est le marché adressable actuel? Quelles sont les dynamiques du marché adressé? Quels sont les marchés adjacents pertinents pour la cible?
- Comment les besoins du client s'alignent-ils avec la proposition de valeur de la cible? Comment s’établit la relation contractuelle de la cible avec ses clients? Quel est le niveau de fidélité et quels sont les critères de choix de ces clients? Quels sont les risques de changement de prestataire?
- Quel est le panorama concurrentiel actuel? Quelles sont les dynamiques concurrentielles d’aujourd’hui et de demain? Comment se positionne la cible dans cet environnement concurrentiel?
- Quelles sont les synergies de coûts et de revenus des activités actuelles?
- Le business plan est-il réalisable? Quelles sont les opportunités de sur-performance et les risques de sous-performance? Comment anticiper ces risques?
Notre méthodologie de due diligence stratégique (CDD) étudie ces questions pour que nos clients progressent avec confiance.
