Les avancées en matière de diagnostics, d'outils et de technologies médicales révolutionnent le secteur de la santé grâce aux données sur les patients. La génomique se situe maintenant au cœur de la recherche et de la prise de décisions cliniques. Ces avancées et les méthodes de médecine personnalisée qu'elles rendent possibles, devraient permettre d’optimiser efficacement le secteur de la recherche, améliorant les bilans des patients et permettant une utilisation plus ciblée et efficace des ressources prévues pour les soins.
Le secteur de la santé s'ouvre de plus en plus à la médecine personnalisée. Cependant, le développement et l'intégration de solutions personnalisées sont complexes et demandent aux acteurs du secteur de changer leurs stratégies, leurs positionnements et leurs compétences en matière d’accès au marché.
Notre contribution
Chez L.E.K. Consulting, nous travaillons sur toute une gamme de technologies et d’outils de diagnostics médicaux. En ce qui concerne les outils, nous avons développé notre expertise sur les technologies tissulaires, les systèmes d’imagerie cellulaire, les outils d'analyse moléculaire, la manipulation robotisée de liquides... Concernant les diagnostics médicaux, notre savoir-faire technique et notre approche pluridisciplinaire nous permettent d’être continuellement au fait sur la technologie d’aujourd’hui et de demain.
Nous travaillons avec tous les acteurs du secteur depuis les fabricants de matériel médical jusqu'aux labos pharmaceutiques en passant par les start-up de la e-santé qui souhaitent instaurer des stratégies de médecine personnalisée adéquates. Que ce soit en soutenant le lancement d'une nouvelle plateforme de séquençage des gènes, en développant des stratégies de commercialisation de diagnostics innovants ou en aidant les sociétés pharmaceutiques à hiérarchiser leurs opportunités d'investissement en médecine personnalisée, nous aidons les dirigeants à prendre des décisions concrètes pour réussir dans le nouveau secteur de la médecine personnalisée.
Les entreprises de diagnostic, les laboratoires pharmaceutiques, mais aussi les investisseurs nous consultent pour:
- Développer des stratégies de croissance: Nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients pour évaluer les opportunités de croissance commerciales, en pénétrant de nouveaux marchés, en examinant les modèles d'entreprise innovants et en trouvant des partenariats pertinents. Indépendamment de la taille ou du stade de développement de l'entreprise, L.E.K. a élaboré avec succès des stratégies de croissance innovantes et personnalisées pour répondre aux besoins et aux objectifs spécifiques du client.
- Élaborer des stratégies en médecine personnalisée: Nous adoptons une approche globale des stratégies en médecine personnalisée, en englobant tous les acteurs clés tels que les chercheurs, les organismes payeurs, les patients, mais aussi les fabricants de médicaments et de tests. Étant donné les bouleversements engendrés par la médecine personnalisée, nous devons souvent travailler avec des technologies de pointe et de nouveaux modèles d'entreprise, considérés comme des éléments disruptifs.
- Réaliser des transactions sectorielles génératrices de valeur: Nous assistons nos clients à chaque étape de la transaction, des stratégies de fusions-acquisitions à l'évaluation, l'exécution et l'intégration. Nous avons déjà aidé nos clients à réaliser plus de 120mds$ de contrats, y compris dans les fusions-acquisitions, les partenariats, les joint-ventures, les cessions et les mises en place de royalties.
- Lancer des produits et des services disruptifs: Nous faisons équipe avec nos clients pour élaborer des stratégies de lancements commerciaux sur des marchés matures et émergents. Nous avons réussi de nombreux projets et accompagné de grandes firmes biotechnologiques à lancer des produits de médecine personnalisée. Notre spectre d’intervention couvre une large gamme de produits, depuis les produits pharmaceutiques et biopharmaceutiques jusqu’aux vaccins, aux diagnostics et aux services d'assistance afférents.
- Optimiser les opérations: Nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients afin d'optimiser les procédures, les opérations et les structures organisationnelles tout au long de la chaîne de valeur. Le travail réalisé pour nos clients a déjà augmenté la productivité et contribué à favoriser la croissance du chiffre d'affaires et des bénéfices au niveau des entreprises, des filiales et des équipes opérationnelles dans de nombreux secteurs des life sciences.
Quelques exemples des projets L.E.K.
- Évaluer des modèles économiques novateurs dans la monétisation de données génomiques: Un laboratoire clinique majeur souhaitait explorer des options de monétisation de son fichier de données en oncologie moléculaire, généré à partir de séquençage de tumeurs solides. L.E.K. a été sollicité pour évaluer les opportunités parmi les segments de clientèle potentiels (ex. sociétés pharmaceutiques, organismes payeurs, chercheurs), les applications et les modèles de revenus. Le projet a donné au client une idée plus précise de la valeur du fichier de données et des options de monétisation.
- Développer une société internationale leader en diagnostic: Un leader en diagnostic moléculaire, spécialisé dans un domaine pathologique majeur, faisait face à une augmentation de la concurrence et avait besoin de développer une stratégie de croissance pour renforcer ses activités de base et s'imposer dans de nouveaux segments pathologiques. Après avoir reçu l'approbation unanime des dirigeants, L.E.K. a participé au développement d’une stratégie de croissance sur cinq ans. Cela a permis de réaliser une acquisition de transformation et, comme le PDG l'a remarqué, « un tournant dans l'histoire de notre société ».
- Lancer une société dans le domaine disruptif de la médecine personnalisée: Un système de santé innovant souhaitait apporter sa solution en oncologie fondée sur le séquençage de tumeurs à des patients ne bénéficiant pas de son système de santé. L.E.K. a permis de définir l'offre, le positionnement de l'entreprise et la stratégie de mise sur le marché. La société travaille aujourd’hui au changement du système actuel des services en oncologie.
- Créer des stratégies commerciales pour des thérapies de médecine personnalisée: L.E.K. a travaillé avec de nombreux laboratoires pharmaceutiques pour repenser leurs stratégies de commercialisation et leurs modèles dans le secteur de la médecine personnalisée. Pour les thérapies demandant un test diagnostique, les sociétés pharmaceutiques doivent sélectionner les patients admissibles à leur thérapie. Il s'agit de bien identifier les barrières associées au test et de développer des stratégies d'atténuation prenant en compte des processus et des acteurs généralement non couverts par les sociétés pharmaceutiques traditionnelles. Notre partenariat avec les clients du secteur pharmaceutique a permis de planifier le cycle de vie du test ainsi que de réaliser des modifications organisationnelles et des partenariats pour une commercialisation réussie.
