Les établissements d’enseignement privés et publics font face à de nouveaux défis : l’impact du digital sur leur business model, les nouveaux services à développer pour maintenir leurs parts de marché, ou encore l'identification des zones géographiques les plus attractives.

Ces institutions comptent sur L.E.K. Consulting pour les aider à concevoir et mettre en place des stratégies capables de tirer profit de ces challenges, ainsi que pour saisir les opportunités de croissance (sectorielles et géographiques). Les membres de la practice internationale Education de L.E.K. ont une expérience inégalée dans plus de 90 pays, à travers six continents et dans tous les segments de l'éducation.

Notre contribution

Nos 40 spécialistes ont travaillé sur plus de 600 projets pour des investisseurs, des chefs d’établissement et des fondations. Notre expertise nous permet d’accompagner nos clients pour:

  • Identifier les opportunités d’investissement: Avec une croissance et une rentabilité durables comme impératifs stratégiques, nous fournissons à nos clients une vue d'ensemble des marchés de l'éducation, de la demande et du panorama concurrentiel. Cela nous permet d’identifier les opportunités pour renforcer la présence régionale et mondiale de nos clients. Le développement de business models holistiques à forte valeur ajoutée les aide à atteindre leurs objectifs.
  • Définir des stratégies gagnantes: Nous aidons nos clients à transformer des idées originales en initiatives stratégiques réalisables. Pour ce faire, nous évaluons les avantages et le positionnement de la cible sur son marché. Nos outils d’analyse associés à notre expertise historique nous permettent de construire un système complet pour aider nos clients à croître.
  • Évaluer les principaux leviers de croissance: Pour les clients qui cherchent à diversifier leur offre en adressant des marchés adjacents, nous les aidons à évaluer le potentiel de chaque opportunité. L.E.K. intervient ensuite sur la création d'un business plan pertinent, en prenant en compte les priorités du client pour créer une proposition de valeur différenciée.
  • Créer de la valeur à partir de l'écosystème: Nous bénéficions d’un large réseau de partenariats à travers toutes les strates du secteur de l'éducation (ex. innovation, développement de talent, capitaux) pour soutenir nos clients dans des due diligences, dans l'élaboration de stratégies d’expansion, ou encore de fusions - acquisitions. 

Notre objectif est de fournir à nos clients l’analyse la plus complète et la plus pertinente, qu’il s’agisse de sociétés d'éducation ou de capital-investissement. Nos experts de la practice Education ont l’expérience et les capacités d'analyse pour offrir des solutions pragmatiques et à fort impact.


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Quelques exemples des projets L.E.K.

  • Nous avons développé un programme de double cursus pour un prestigieux groupe scolaire britannique souhaitant se développer en Chine. Pour ce faire, nous avons notamment identifié et priorisé les villes à fort potentiel à travers le pays, puis réalisé une étude de marché prévisionnelle de la demande potentielle.
  • Nous avons élaboré la stratégie digitale d’une école de commerce française de renom grâce à une approche en trois étapes : l’évaluation des initiatives digitales de l'école ; la réalisation de recherches primaires et secondaires sur les best practices digitales relatives au recrutement d'étudiants, leur engagement dans l’école et le renforcement de la communauté ; enfin, la priorisation des initiatives pour améliorer la sensibilisation des étudiants et la conversion des ventes.
  • Nous avons évalué les opportunités d'acquisition de réseaux scolaires en Afrique de l'Est pour un groupe d'enseignement européen. En collaboration avec l'ambassade du pays en Afrique, nous avons étudié le marché local et la mobilité des étudiants, notamment au Kenya, en Ouganda, en Tanzanie et en Éthiopie. Inversement, nous avons également évalué l’attractivité potentielle du pays comme destination d'études à l'étranger pour les étudiants européens, et identifié des partenariats clés.

How we help

Clients engage us to:

  • Identify and characterize opportunities. With sustainable growth and profitability as strategic imperatives, we provide an aggregated overview of both regional and global education markets, local market demand, and the competitive landscape. This helps reveal commercial opportunities and relationships, which is an essential step in establishing and strengthening regional and global presence.
     
  • Assess potential investments. There’s a rapidly growing appetite for investment in the education sector, which has proved to be one of the most resilient industries. At the same time, more education companies are using acquisitions as a way to scale. We work closely with our private equity and corporate clients throughout the transaction cycle. Our support ranges from identifying attractive companies to performing commercial due diligence, increasing portfolio company value growth and providing exit support.
  • Define winning strategies. We help clients transform unique insights into actionable, tactical initiatives that are in line with their goals and objectives. We accomplish this by conducting a deep-dive market assessment, using powerful analytics and combining an understanding of local markets with global trends in the education industry.
     
  • Evaluate key areas for potential growth. We assess opportunities for clients aiming to increase their offerings via expansion into adjacent education subsectors such as edtech. We also help clients create a business plan for new opportunities, taking into account specific objectives and priorities.
     
  • Create value from the ecosystem. We tap into our partnerships across the education network — in innovation, talent, capital and impact. Our deep global network puts us in a unique position to support our clients in strategy development, private equity investments, mergers and acquisitions, and other areas.

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Success stories

We have helped clients achieve growth and strong returns on investments via growth strategies, site feasibility assessment, transactional advisory and more. Here are a few of our success stories:

  • Dual curriculum market strategy for a school operator. A prestigious British school engaged us to evaluate and identify high-potential cities across China for a possible dual curriculum endeavor. We provided a detailed market assessment and competitive landscape for each city. Then we prioritized the most attractive cities to enter and created a differentiated proposition for each market.
     
  • Digital strategy for a business school. We helped this renowned European business school build a digital strategy through a three-step approach. First, we assessed the school’s existing digital initiatives. Next, we conducted in-depth primary and secondary research on digital best practices specific to student recruitment, student engagement and community building. Finally, we prioritized the most effective digital initiatives for our client’s efforts to improve student outreach and sales conversion.
     
  • International student acquisition for a university system. A European country’s higher education institutions sought our help in finding ways to recruit more students from East Africa. Working closely with the country’s embassy in Africa, we examined the market landscape and student outflow mobility from Kenya, Uganda, Tanzania and Ethiopia. After that, we evaluated the country’s competitive positioning as a study-abroad destination. We followed up by identifying key opportunities and partnerships, and then put together a detailed go-to-market strategy.

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