Edge Strategy®
Edge Strategy® : une état d’esprit novateur pour une croissance rentable
Rester focalisés, continuer à faire ce que l’on sait faire. Dans cet environnement macro-économique instable, rempli d'incertitudes et de changements soudains, les forces qui nous poussent à nous concentrer sur notre cœur de métier sont extrêmement puissantes. Bien sûr, les entreprises se doivent d’exploiter pleinement leur cœur de métier, mais s'y consacrer à 100% risque de les aveugler.
Scruter l'horizon à la recherche de nouveaux marchés et produits est également tentant, mais tout aussi risqué. Trop se concentrer sur une stratégie donnée peut nous pousser à rater les opportunités de croissance qui se cachent sous nos yeux, en périphérie de l'activité principale.
Comment identifier rapidement et clairement ces sources de croissance et les valoriser pleinement ? Notre programme Edge Strategy® aide les dirigeants à ce faire.
Le cadre d'Edge Strategy vient repousser les frontières de vos produits et services existants. Cette solution fournit trois optiques différentes, qui mettent en évidence la valeur potentielle et permettent d'en profiter :
- En périphérie du produit: générer des profits supplémentaires et autres avantages en modifiant légèrement les éléments et la composition de l’offre initiale
- En périphérie du parcours: créer voire accroître la rentabilité en modifiant légèrement le rôle de l’entreprise dans la prise en charge du parcours du client
- En périphérie de l'entreprise: libérer la valeur potentielle des ressources et capacités de l’offre intiale de l’entreprise en les utilisant dans un autre contexte, via d'autres offres ou auprès d'un autre segment de clientèle
Edge Strategy permet aux dirigeants d'identifier et d'évaluer chaque actif de ces domaines périphériques, puis d'appliquer des solutions stratégiques et tactiques dans des contextes opérationnels particuliers. Le programme comprend une procédure en dix étapes dont les dirigeants peuvent se servir pour déceler et exploiter les éléments périphériques dans leur propre entreprise.
Edge Strategy remet lacroissance au centre de l’entreprise en augmentant la rentabilité des actifs déjà en place, des relations déjà établies et des investissements déjà consentis.
Exemples de réalisations
- Nous avons aidé un constructeur automobile à générer plus de 100 millions de dollars de profits supplémentaires à travers l'introduction de nombreuses offres de services annexes (ex. : assurances, upgrades, etc.)
- Nous avons utilisé le programme Edge Strategy pour aider une compagnie d'assurance mondiale à identifier des cibles d'acquisition à fort potentiel en termes de synergies.
- Nous avons été à la tête du programme d’innovation d'une grande compagnie aérienne dans le cadre d’un projet de transformation, en proposant aux usagers davantage d'espace pour leurs jambes, initiative qui a généré plus de 75 millions de dollars de profits annuels supplémentaires.
- Nous avons aidé un fabricant de matériel électronique grand public à développer une série d'offres sur les services d'installation et d'assistance technique, et avons ainsi généré une activité fortement rentable.
- Nous avons aidé un opérateur télécom à optimiser ses offres de services à valeur ajoutée et la stratégie associée de packaging des offres.
- Nous avons aidé une grande chaîne d'hôtellerie à profiter d'opportunités annexes pour générer d'importantes recettes supplémentaires, améliorer la satisfaction de ses clients et repositionner sa marque.
Edge Strategy® est une marque déposée de L.E.K. Consulting LLC.
