L.E.K. Consulting conseille les plus grandes entreprises du secteur industriel, avec plus de 3 000 projets réalisés dans le monde. Parmi nos clients, fabricants, fournisseurs, distributeurs, sociétés de services, conglomérats industriels et investisseurs de private equity.
Nous avons développé une connaissance approfondie de la dynamique commerciale et opérationnelle des entreprises industrielles. Notre expertise couvre toute la chaîne de valeur depuis l'approvisionnement jusqu’à la distribution. Nous combinons notre connaissance sectorielle avec une approche analytique rigoureuse et des outils Advanced Analytics afin de fournir aux dirigeants l'orientation stratégique dont ils ont besoin pour obtenir un véritable avantage concurrentiel.
Questions et défis clés
Nos professionnels expérimentés ont une compréhension approfondie des problèmes clés auxquels sont confrontés nos clients, par exemple:
- Demain quels seront les marchés moteurs de croissance pour mon entreprise ? Comment dois-je procéder pour les intégrer, les conquérir?
- Quel modèle de distribution convient à mon organisation (ex. :focus régional, focus segment industriel / produit, focus sur les services annexes)?
- Quel est le rôle actuel et futur de l’e-commerce au sein du marché que je convoite, et comment puis-je tirer le meilleur parti des opportunités commerciales et atténuer les menaces qu'il présente?
- Comment analyser la menace et les opportunités qu'offrent les pays « low cost » et les substituts à bas coûts?
- Quelle est la meilleure stratégie pour répondre à ces menaces et pour saisir ces opportunités?
- Quelle sont les stratégies produit et prix adaptées pour réduire la complexité des SKU et augmenter la rentabilité?
- Quels sont les éventuels impacts des technologies disruptives (ex. : Internet des objets/IoT, impression 3D) sur le marché que je convoite, et comment dois-je positionner mon entreprise pour en profiter de façon stratégique?
Exemples
Nous nous engageons à fournir à nos clients des résultats pertinents, significatifs et réalisables. Nous soutenons nos recommandations par une analyse rigoureuse et un travail collaboratif.
- Étude de marché sur l'Internet des objets (IoT): Un fournisseur de réseau étendu de faible puissance (LPWAN) cherchait à identifier des moyens efficaces pour croître à court terme. Il nous a demandé d'évaluer les segments et applications particulièrement adaptées à leur solution et leur impact potentiel sur la croissance de l’entreprise. Nous avons élaboré un plan stratégique identifiant de nouveaux marchés au sein de l'Internet des objets. Ceux-ci représentent une opportunité de USD$500 millions directement adressable par la solution technologique proposée par le client.
- Réorganisation et gestion du changement: Suite à notre diagnostic opérationnel et organisationnel, un fabricant d’instruments de mesure a commandité L.E.K. pour l'implémentation de cette réorganisation. En collaboration avec la nouvelle équipe de management et via la création de 20 groupes de travail, L.E.K. a revu les procédures et la structure organisationnelle de l’entité et fut en charge de la gestion du changement (organisation des ateliers, supports de communication interne…)
- Stratégie de croissance dans la robotique: Un concepteur et constructeur d'équipements automatisés cherchait à élaborer une stratégie de croissance pour pénétrer de nouveaux marchés et développer son activité existante. L.E.K. a identifié et évalué de nouveaux marchés et géographies et a accompagné la direction à prioriser ceux qui représentaient les opportunités de croissance les plus prometteuses. Nous avons ensuite développé une feuille de route pour lister les actions à mettre en œuvre pour poursuivre chaque opportunité, y compris l'identification des cibles d'acquisition potentielles.
- Évaluation de joint-venture et planification des synergies: Notre client, l'un des principaux fabricants de turbines à gaz, était en pourparlers avec un autre équipementier en vue d'une éventuelle JV. Pour évaluer la pertinence de ce projet, le client nous a demandé d'identifier et de valider les synergies de l'opération proposée en examinant les gains d'efficacité opérationnels, les économies d’échelle réalisées grâce à la consolidation de la production sur un seul site ainsi que les économies réalisées grâce à l'optimisation du nombre de sites d'emballage. Nous avons constaté que les synergies de coûts étaient 20% supérieures à l'estimation initiale et que les synergies de revenus étaient 190 % supérieures aux estimations initiales du client.
- Segmentation stratégique: L'un des plus grands producteurs d'équipements de soudage et d'automatisation a demandé à L.E.K. d'examiner la structure de l'industrie et ses perspectives de croissance afin d'évaluer son positionnement. Grâce à un examen détaillé de l'utilisation de ce type d'équipement par segment de marché, géographie et type de technologie, nous avons été en mesure d'identifier les segments attrayants dans lesquels le client était sur- et sous-représenté.
How we help
L.E.K. Consulting supports leading industrial companies and investors as they navigate the rapidly evolving market for industrial equipment and technology solutions. We advise a diverse range of businesses, including original equipment manufacturers, component suppliers, service firms and private equity investors. Our experienced professionals have a deep understanding of key issues in the major underlying end markets — such as energy, chemicals, pharmaceuticals, food and beverage, mining, transportation, automotive, aerospace, and general manufacturing — that are heavy users of industrial equipment and technology. We bring a unique combination of objective analysis and insight, leveraging knowledge gained from decades of experience with leading industrial companies and investors in this space.
We help businesses create sustainable and differentiated value for their customers, their shareholders and the broader stakeholder environment. Our work focuses on several areas:
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Market evaluation and strategy development: Market assessments, corporate and business unit strategy development, innovation support, sustainability strategy, capital allocation
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Mergers and acquisitions: M&A strategy, target screening, transaction support/due diligence, post-merger planning and integration, alliances and joint venture planning, dispute resolution and litigation support services
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Commercial excellence: Customer strategy and segmentation, go-to-market and channel strategies, sales force effectiveness, pricing strategy, new product development
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Performance improvement and operational excellence: Organizational effectiveness, cost out, operational and supply chain excellence, digital transformation, program management
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Data and analytics: Commercial decision support, analytics and data strategy, advanced analytics enablement
