Notre expertise porte sur l'ingénierie (architecture, conception, conseils en ingénierie), la construction (résidentiel, non résidentiel, industriel et infrastructures), la gestion immobilière et les services de sous-traitance de spécialité (découpage de béton et d'asphalte, services géotechniques). Nous connaissons bien les facteurs clés à prendre en compte lors du développement d'une stratégie de croissance, notamment les leviers de développement, les vecteurs de valeur et le moyen visant la valorisation.
Exemples
Nous avons accompagné de nombreuses entreprises dans leur développement en identifiant les opportunités de croissance aussi bien internes qu’externes.
- Développement stratégique: L.E.K. a participé à la définition de la stratégie internationale d'un prestataire de services de construction qui lui a permis d'accroître le rendement de ses activités. Des leviers de croissance majeurs en termes de ventes et de rentabilité ont été mis en exergue grâce un plan d’action accompagné de changements organisationnels. Grâce à ce projet, le client a récupéré sa capacité à gagner de gros projets et a pu se recentrer sur ses segments les plus rentables.
- Optimisation d’une offre de service: Une entreprise de construction/démolition a commandité L.E.K. pour participer à la définition d’une nouvelle stratégie dans le cadre d’une conjoncture particulièrement défavorable. L’optimisation de l’offre a permis de multiplier par cinq l'EBITDA et la mise en place d’un nouveau programme d’évaluation des performances a amélioré l'efficacité de sa force de vente.
- Private Equity: Evaluation de l’opportunité d’investissement dans une entreprise européenne de rénovation. Les perspectives des avantages fiscaux des placements dans l'immobilier, les perspectives du marché et l'environnement concurrentiel ont été passés au crible pour évaluer avec précision le potentiel de ce segment spécifique. Divers scenarii ont été étudié pour prendre en compte l’impact des élections politiques à venir.
- Stratégie de diversification: Un cabinet d'ingénierie a sollicité L.E.K. pour définir sa stratégie de développement à l'international et sa stratégie de diversification. L.E.K. a évalué les atouts du client ainsi que les marchés et régions les plus prometteurs. Suite à l’identification des opportunités de croissance et leur priorisation, un plan d’action a été établi avec un calendrier précis pour optimiser leur mise en place.
- Stratégie: Au cours des six dernières années, L.E.K. a établi une relation forte avec une société de construction leader spécialisée dans le génie civil. Nous les avons accompagnés lors de la définition de leur ADN et de leurs valeurs fondamentales afin de mettre en place un plan d'actions stratégiques en adéquation avec leur culture. Nous avons collaboré avec l'équipe de direction sur plusieurs projets, notamment la définition d’une stratégie de développement, d’une stratégie M&A et l’évaluation des synergies en amont des potentielles acquisitions. Notre équipe s'est également impliquée dans l'analyse rétrospective du plan des cinq dernières années afin de mieux comprendre les dernières réussites et les difficultés du groupe.
- Analyse stratégique: Une entreprise internationale de construction a mandaté L.E.K. pendant 6 mois pour évaluer sa stratégie. La plupart des dirigeants ont été impliqués et les clients, concurrents et spécialistes du secteur interrogés pour mettre en exergue d'importants axes améliorations. Un plan d’initiatives, accompagné de changements d’organisation internes, ont permis de booster l’activité et la rentabilité. Ce projet s'est principalement axé sur : la priorisation des régions, segments de marché et clients finaux (types de services), l’augmentation du chiffre d'affaires et du bénéfice grâce aux grands projets, l’amélioration de la gestion des risques du groupe et l’accélération du transfert des technologies en interne à travers les activités globales du groupe. En l'espace de 18 mois, les résultats financiers du groupe se sont nettement améliorés, avec une hausse du chiffre d'affaires de 14 %, un bénéfice d'exploitation qui a plus que doublé et l'action qui a pris +400 %.
- Stratégie de croissance de la valeur: L.E.K. a accompagné une entreprise de construction résidentielle dans l’évaluation d’opportunités de développement sur ses marchés principaux et connexes. Nous avons ensuite déterminé le potentiel, la faisabilité et les investissements requis de chaque opportunité. Le client a pu effectuer ses choix stratégiques avec deux opportunités particulièrement intéressantes pouvant, selon nos estimations, générer une hausse de 70 à 90 millions de dollars de la valeur actionnariale.
Overview
L.E.K. has extensive experience in construction and engineering services for a range of end markets across the globe. Our expertise covers an array of services across engineering (e.g., architecture/design, engineering consulting), general contracting and property management (e.g., civil contracting, infrastructure contracting, building) and specialty subcontracting services (e.g., concrete and asphalt cutting, geotechnical services). We are familiar with the key factors that should be taken into consideration when developing a growth strategy, including the sources of growth, value drivers and paths to achieve value creation.
Examples of our work
We have helped companies combat market declines and position to grow through organic and inorganic growth opportunities.
- Strategic option development: L.E.K. facilitated a strategy refresh for a leading global construction services provider that led to increased returns from its global operations. Our work highlighted areas where a concerted program of initiatives, together with some internal changes, could deliver significant improvements to the group’s business and profitability. The program of initiatives led to clear improvements in the ability to win large projects, refocus on profitable segments and successfully transfer technology between regions.
- Service offering optimization: A leading concrete demolition and construction services provider wanted to combat the decline in the construction industry. L.E.K. helped the client develop an actionable strategy to grow EBITDA fivefold and provided the client with insight on how to improve sales force effectiveness by introducing new performance measurements and incentives.
- Private equity: L.E.K. supported a private equity firm in assessing the investment opportunity, to include tax reduction, in a European operator that specializes in housing renovation. Perspectives of the current real estate investments’ fiscal incentives, market perspectives and competitive environment were studied in detail to assess precisely the potential for this specific segment given large uncertainty due to political elections.
- Diversification strategy: The client, a small engineering company, requested assistance to define their diversification/international growth strategy. L.E.K. assessed the client’s capabilities and prioritized markets and geographies that were a suitable fit, and identified new potential growth opportunities. Based on the identified opportunities, we built a prioritized set of opportunities with associated timing and action steps to pursue the opportunities.
- Strategy: During the past six years, L.E.K. has built a long-term relationship with a leading French construction company that focuses on civil engineering work. We helped the company define its DNA and core values in order to develop a strategic road map adapted to its culture. We teamed up with the executive team on several assignments, including identifying a growth strategy plan, M&A policy definitions and synergies from potential acquisition targets. Our team was also involved in the postmortem analysis of the latest five-year plan to better understand the recent successes and difficulties of the group.
- Strategic review: L.E.K. performed a six-month strategic review involving extensive collaboration among a global construction contractor’s team of senior business managers, supplemented by our rigorous analysis and insights from customers, competitors and industry specialists. The review highlighted key areas where a concerted program of initiatives, together with aligned internal changes, could deliver significant improvements to the group’s business and profitability. This program focused principally on:
- Prioritizing regions of the world for growth, end markets/verticals for growth, and end service segments (which types of construction services) for growth
- Increasing revenue and profit from large projects
- Improving the group’s risk management
- Accelerating internal transfer of technologies across the group’s global operations
Within 18 months, the group financial results had significantly improved, with an increase in revenue of 14%, operating profit more than doubling and share price increasing by 400%.
- Value growth strategy: L.E.K. helped a civil construction company assess its growth options within core and adjacent markets. For the most attractive opportunities, we determined the value creation potential, feasibility and investment required. We provided the client with a clear path forward on strategic options, with the two most attractive opportunities potentially able to generate between $70 million and $90 million of incremental shareholder value.
