Notre expertise porte sur l'ingénierie (architecture, conception, conseils en ingénierie), la construction (résidentiel, non résidentiel, industriel et infrastructures), la gestion immobilière et les services de sous-traitance de spécialité (découpage de béton et d'asphalte, services géotechniques). Nous connaissons bien les facteurs clés à prendre en compte lors du développement d'une stratégie de croissance, notamment les leviers de développement, les vecteurs de valeur et le moyen visant la valorisation.

Exemples

Nous avons accompagné de nombreuses entreprises dans leur développement en identifiant les opportunités de croissance aussi bien internes qu’externes.

  • Développement stratégique: L.E.K. a participé à la définition de la stratégie internationale d'un prestataire de services de construction qui lui a permis d'accroître le rendement de ses activités. Des leviers de croissance majeurs en termes de ventes et de rentabilité ont été mis en exergue grâce un plan d’action accompagné de changements organisationnels. Grâce à ce projet, le client a récupéré sa capacité à gagner de gros projets et a pu se recentrer sur ses segments les plus rentables.
  • Optimisation d’une offre de service: Une entreprise de construction/démolition a commandité L.E.K. pour participer à la définition d’une nouvelle stratégie dans le cadre d’une conjoncture particulièrement défavorable. L’optimisation de l’offre a permis de multiplier par cinq l'EBITDA et la mise en place d’un nouveau programme d’évaluation des performances a amélioré l'efficacité de sa force de vente.
  • Private Equity: Evaluation de l’opportunité d’investissement dans une entreprise européenne de rénovation. Les perspectives des avantages fiscaux des placements dans l'immobilier, les perspectives du marché et l'environnement concurrentiel ont été passés au crible pour évaluer avec précision le potentiel de ce segment spécifique. Divers scenarii ont été étudié pour prendre en compte l’impact des élections politiques à venir.
  • Stratégie de diversification: Un cabinet d'ingénierie a sollicité L.E.K. pour définir sa stratégie de développement à l'international et sa stratégie de diversification. L.E.K. a évalué les atouts du client ainsi que les marchés et régions les plus prometteurs. Suite à l’identification des opportunités de croissance et leur priorisation, un plan d’action a été établi avec un calendrier précis pour optimiser leur mise en place.
  • Stratégie: Au cours des six dernières années, L.E.K. a établi une relation forte avec une société de construction leader spécialisée dans le génie civil. Nous les avons accompagnés lors de la définition de leur ADN et de leurs valeurs fondamentales afin de mettre en place un plan d'actions stratégiques en adéquation avec leur culture. Nous avons collaboré avec l'équipe de direction sur plusieurs projets, notamment la définition d’une stratégie de développement, d’une stratégie M&A et l’évaluation des synergies en amont des potentielles acquisitions. Notre équipe s'est également impliquée dans l'analyse rétrospective du plan des cinq dernières années afin de mieux comprendre les dernières réussites et les difficultés du groupe.
  • Analyse stratégique: Une entreprise internationale de construction a mandaté L.E.K. pendant 6 mois pour évaluer sa stratégie. La plupart des dirigeants ont été impliqués et les clients, concurrents et spécialistes du secteur interrogés pour mettre en exergue d'importants axes améliorations. Un plan d’initiatives, accompagné de changements d’organisation internes, ont permis de booster l’activité et la rentabilité. Ce projet s'est principalement axé sur : la priorisation des régions, segments de marché et clients finaux (types de services), l’augmentation du chiffre d'affaires et du bénéfice grâce aux grands projets, l’amélioration de la gestion des risques du groupe et l’accélération du transfert des technologies en interne à travers les activités globales du groupe. En l'espace de 18 mois, les résultats financiers du groupe se sont nettement améliorés, avec une hausse du chiffre d'affaires de 14 %, un bénéfice d'exploitation qui a plus que doublé et l'action qui a pris +400 %.
  • Stratégie de croissance de la valeur: L.E.K. a accompagné une entreprise de construction résidentielle dans l’évaluation d’opportunités de développement sur ses marchés principaux et connexes. Nous avons ensuite déterminé le potentiel, la faisabilité et les investissements requis de chaque opportunité. Le client a pu effectuer ses choix stratégiques avec deux opportunités particulièrement intéressantes pouvant, selon nos estimations, générer une hausse de 70 à 90 millions de dollars de la valeur actionnariale.
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