品牌战略

品牌发展并非一成不变。随着时间的推移,消费者的喜好逐渐改变,新的渠道不断出现,市场竞争趋于激烈,品牌业绩自然会受到影响。更重要的是,单纯的商业数据无法展现深层次的发展形势。例如,一时的风靡便能使品牌迅速崛起,而缺乏敏锐的商业嗅觉又会让它迅速陨落。

因此,品牌需要持续性的维护。为保持发展活力,品牌所有者应创造出一个理想的整体架构,做好资源分配,追踪品牌的竞争表现,依照实际结果评估战略并定期评估市场定位目标。与此同时,每一项商业决策必须符合品牌价值观、消费者需求与品牌承诺。

我们如何提供帮助

我们提供品牌定位、开发与投资支持,凸显品牌特色,促进品牌发展。为此,我们将分析技术融入品牌战略,帮助客户在所有品牌、产品与渠道——包括线上与线下平台——中实现价值最大化,同时展现品牌的情感元素。我们的服务内容包括:

  • 评估整体品牌业绩
  • 对各个品牌的关键消费群体进行分析确认
  • 了解消费者购买行为的关键驱动因素
  • 了解各个品牌的定价能力与竞争资质
  • 探索新渠道中的增长潜力
  • 评估各个品牌的相对优势与弱点

此外,我们还通过以下服务支持新品牌开发与现有品牌的更新计划:

  • 设计使各个品牌的关键元素(产品系列、价格、定位、渠道适销性等)在消费者与渠道伙伴眼中脱颖而出的方案
  • 探索品牌差异化特色的保持方式,以促进各个品牌的发展与品牌组合的整体增长
  • 确定理想的品牌架构、品牌角色与规则,充分发挥品牌组合的潜力
  • 明确各个品牌的广告与营销信息在所有渠道(包括线上平台)中的最佳效用
  • 模拟研究单个品牌的变化对其他品牌的影响

客户收益

  • 更为清晰地洞察各个品牌(或整个品牌组合)所服务的客户群体以及合理的品牌定位
  • 更精准地把握各个品牌的差异点
  • 通过更为稳固的定位扩大市场份额
  • 制定明确的品牌投资及相关财务收益计划
  • 强化品牌与客户及渠道的契合度,提升营收与盈利能力

成功案例

若想进一步了解我们所能提供的帮助,请参考以下案例:

  • 艾意凯与一家床垫公司合作,明确其20多个品牌及子品牌的关键差异,以减少渠道冲突并缓解品牌稀释。
  • 我们为一家数十亿美元级饮料企业的运动饮料品牌探索独特的定位商机,全力扩大市场份额并确保充足的消费人群覆盖率。
  • 艾意凯帮助一家后装零配件企业优化并明确了由10个品牌组成的架构,促进增长,解决品牌冲突并助力数字渠道中的业务开发。
  • 艾意凯帮助一家鞋具与服装品牌明确九个国家中的目标客户群体并探索商机,由此制定了更具针对性的品牌战略,并论证了公司发起的数个大型的项目。阅读更多 (EN)
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世界主要行业深入的市场经验带来了可行的见解。