概述

随着健康与营养赢得更多消费者的关注,团队运动的参与规模逐步扩大,网购的风靡以及零售商的不断优化与整合,体育用品市场正处于持续发展的活跃期。

L.E.K.的服务经验覆盖整个体育用品价值链与市场环境,包括团队运动、户外休闲、健身等等。我们围绕市场商机、不断变化的顾客与消费者购买流程、创新机遇、渠道战略与增长规划为客户提供建议。我们为客户提供可行性强、成效显著的战略方案,帮助他们提升效率与盈利能力。

关键问题与挑战

我们拥有经验丰富的专业人士,他们对于当今市场中的关键商业挑战有着深刻了解。我们鼓励客户思考以下关键问题:

  • 客户需求与产品趋势有何变化?对我们的业务增长模式有何影响?

  • 是否存在可为企业或品牌提供增长契机的相关产品与领域?

  • 如何优化定价与促销战略,以实现价值最大化,为品牌与零售商创造双赢解决方案?

  • 如何优化渠道战略?如何使渠道伙伴在合作中更为投入?

  • 应如何顺应数字化发展潮流?自身的电子商务战略是否有效?如何利用好迅速崛起的亚马逊平台?

  • 如何在不影响增长的情况下开发更智能、更精益、盈利性更强的商业模式?

  • 具有良好价值的并购机会在哪里?有哪些值得收购的实际资产?

  • 是否应面向全球及核心市场以外的领域发展?若是,应如何发展?

成功案例

若想进一步了解我们如何帮助体育用品行业客户创造价值,请参考以下洞见与案例:

  • 一家经营大类体育用品业务的私募股权基金希望收购一家相关领域(配饰)的制造商。L.E.K.对这一并购计划进行了品牌合力与发展潜力评估,对独立经营各个品牌或进行统一管理的优势与缺点进行分析,了解零售业对这两种模式的看法,帮助该客户判断这一计划将如何影响关键零售渠道。我们发现了三大增长机会领域,可借助品牌合力扩大市场份额。最终,客户顺利完成收购。

  • 一家全球户外娱乐与体育用品企业寻求对于产品组合开发的指导,以延续近来良好的增长态势。通过广泛的一手资料研究、案头资料研究以及内部与合作研讨,L.E.K.探索出多个新产品概念,再对其中每个概念的市场潜力及其与客户现有产品线的互补性进行评估,从而推荐合适的新产品开发机会。客户将这些机会直接纳入自己的产品开发计划中。

  • 一家私募股权基金有意投资一家健身器材公司。L.E.K.对市场动态、品类发展趋势、投资标的的渠道关系与增长效应进行评估,分析竞争优势与区分度,探索不同渠道与产品类别中的有利增长机会,帮助该客户顺利完成收购交易。

  • 一家全国体育用品大型零售商有意将规模较小的电商业务开发为增长平台。通过制定清晰的数字化发展愿景与相关技术要求,L.E.K.确定了最具战略与经济效益的前端及后端平台方案,由此开发的运营模型有望将该客户的运营利润率提升800个基点,同时改善其服务品质。

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