概述
石油与天然气行业极具投资与增长潜力,但多变的市场条件提升了决策难度。例如:
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北美诞生的非传统能源(如页岩气)与来自非OPEC成员国的竞争,改变了中东国家长期以来的市场影响力,同时也影响了价格走势并使采购源出现转移。
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整条价值链中的向上、向下与水平整合带来了利润与市场份额压力,促使供应商追求可持续的差异化市场地位。
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发展迅速的技术(工业物联网、自动化等等)中潜藏着机遇(与风险),并扰乱了价值链格局。
我们如何提供帮助
L.E.K.为广泛的企业提供建议,包括勘探与生产企业、油田设备制造商、油田服务公司与私募股权基金投资方。我们拥有经验丰富的专业人士,他们对于油气行业客户所面临的关键问题有着深刻认识,如油田服务公司的采购重点及其变化,勘探与生产供应链的发展趋势,可能出台的水力压裂管理新规将如何影响非常规钻井工艺。
我们帮助客户在石油与天然气行业中合理投资,有机增长。我们以增长战略制定、并购支持、并购整合与市场评估为重点,帮助客户与投资者:
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分析石油与天然气市场及其竞争格局
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评估客户资本与资源的投入领域与调配方式
成功案例
为把握新兴潮流动向,我们经常对油田服务行业的关键决策者进行调查。凭借较新的市场信息,我们得以为企业与投资客户提供行之有效的建议,例如:
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L.E.K.为一家人工举升系统制造商指出应优先开发的地区市场、产品线拓展机遇与收购目标。围绕所提建议,我们制定了高层次的商业计划,并创建出独特而可靠的事实库,对市场、客户与竞争状况进行了详尽的分析。如今,该客户的业务已实现两位数的增长。
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在压裂砂开采与物流市场中,L.E.K.为客户进行尽职调查,分析油田物流服务的需求发展趋势并探索潜在的协同效益。根据我们的调查,客户实施了一项包括收购交易在内的前向一体化战略。收购完成之后,我们提供了详尽的路线图与全面的整合方案,以充分发挥这笔交易的增值潜力。
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L.E.K.为一家勘探与生产钻井设备制造商进行诊断分析,并制定现金流与利润率增长计划,最终使该客户的年均现金流增加1,000万美元。
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一家服务于近海石油与天然气行业的领先CCU与A60供应商委托L.E.K.进行市场调查与分析,寻找新的投资者。结合管理层预测与案头资料研究并采访了约60位从业者之后,我们开发出一个地区市场模型,对CCU及设备容量进行了评估与预测。本次所调查的关键地区对于客户的当前业务、未来计划以及更广泛市场层面意义重大,其中包括:北海(不包括挪威)、西非、东南亚、澳大利亚、巴西、墨西哥湾与挪威。借助我们的分析,该客户对市场状况有了切实了解,包括基本规模、潜在市场、增长趋势与增长机会。
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两家全球设备制造商委托L.E.K.对于合作伙伴计划的关键战略目标进行第三方评估。L.E.K.帮助这两家客户分析了:2014年末和2015年初的油价波动所带来的市场机会与潜在影响、本次合资项目(JV)的战略意义以及较合适的合资结构。此外,我们还帮助他们确定商业概念中的关键要素,包括:组织结构与进入市场的战略、售后服务责任、潜在的协同效益。我们的服务使双方明确了本次合资项目的统一愿景,为发布并实施正式的商业计划奠定了共同基础。