概述

如今的直销企业面临一系列重大挑战,包括如何最大限度地发挥经销商的作用,如何适应不断变化的市场渗透模式,如何改善产品开发流程等。

通过与数家大型直销以及多层次营销(MLM)组织的长期深入合作,L.E.K.在直销领域积累了丰富的商业模式优化经验。利用广博的行业知识以及全球资源,我们致力于帮助客户设计并实施战略规划,服务内容包括分析市场环境以及基本趋势、对新地域以及细分市场进行优先度排序、维持传统产品或服务销售机制与非传统机制的平衡、多渠道优化、经销商激励与管理、定价、产品生命周期管理等。

关键问题与挑战

我们拥有经验丰富的专业人士,他们十分了解如今市场环境中直销商所面临的商业挑战。我们擅长处理的问题包括:

  • 各经销商的业绩如何?如何充分挖掘他们的潜力?
  • 如何进行产品/服务创新,为新一代经销商创造商机?
  • 应向经销商管线中增添哪些产品与服务?
  • 人员招聘成果如何?是否已在某一地域或细分市场中趋于饱和?如何拓展发展空间?
  • 目前的奖励方案是否有利于实现最新的商业目标?对经销商的激励效果如何?如何优化该方案?
     
  • 如何促进核心市场之外的增长(并确定优先顺序)?

成功案例

若想进一步了解我们如何帮助直销行业客户创造价值,请参考以下洞见以及案例:

  • 一家全球领先的直销企业由于其核心市场已达到饱和,销售增长逐渐放缓甚至开始滑落。这家企业在全球范围内已有超过十年经营历史,为促进销售增长,该企业制定了更加积极的国际业务增长目标,并委托L.E.K.协助制定商业计划,以支持自身的增长战略。阅读更多
     
  • 一家全球知名的聚会策划企业曾面临不确定性,问题根源在于商业机会的规模超过了企业用于机会开发的资源的规模。管理层在这一“首要”问题上做出的投资决策往往欠佳。L.E.K.通过建立合理框架,帮助该公司确定了投资方向,成效显著。
     
  • 一家名列行业前十的采用多层次营销模式的保健公司希望调整自身的市场进入方案。L.E.K.通过对其咨询部门进行分析并重组,成功使销售活动与下线的拓展更为协调。经过调整之后的激励政策使该公司得以进一步提升盈利能力。
     
  • 一家顶尖保健产品直销商由于面临激增的库存量单位(SKU)、不断上升的组织复杂性以及一再下滑的盈利而难以有效管理其产品开发管线。L.E.K.协助该直销商找出了产品生命周期管理(PLM)中的关键痛点,并制定了相应的改善方案。最后我们与客户进行合作,成功将改善方案经由内部特别工作组加以实施。

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