销售团队工作效率

L.E.K.咨询公司帮助各行各业客户通过合理流程与有利条件最大限度地提升商业团队的工作效率,从而改善并推进销售绩效发展。在整个销售周期中,为实现销售增长,销售与营销流程应与客户战略及进入市场模式保持一致。此外,企业还必须通过设立团队奖励方案、关键绩效指标、系统与工具以及培训项目等销售条件为销售团队提供最佳支持。我们指导并协助企业管理层团队建立理想的基础架构,消除销售生产效率低下现象,强化整体激励效应并最终促进销售增长。

概述

企业需要变得更为敏捷、更为高效、以更少的资源取得更大的成果。并购活动与解决方案销售规模的扩大进一步增加了产品及服务的交叉销售与向上销售需求。此外,众多在经济衰退期经历过销售与关键支持领域萎缩的企业难以迅速通过有利的销售条件提升生产效率与销售投资收益。

我们如何提供帮助

作为商业卓越框架的第三部分,销售与营销有效性旨在明确商业流程及其关键条件中的可改善之处。

L.E.K.商业卓越框架:市场营销有效性

构建强大的销售与营销支持体系的第一步为关键流程评估。企业还要改善销售条件,以确保销售团队获得最佳支持。这些条件可能包括团队奖励方案、追踪工作成果的关键绩效指标、实施客户管理流程的体系与工具以及人力部门在招聘与工作培训方面所提供的支持。

我们专注于创造快速成功,同时帮助客户培养长期销售与营销能力。根据以往经验,围绕这些问题所开展的密切合作通常可帮助客户以趋近于零的追加投资实现5%至10%左右的边际收益增长。

世界主要行业深入的市场经验带来了可行的见解