定价策略
定价是一个尤为困难的挑战。例如，产品或服务的价格与其他价值属性之间存在着怎样的平衡？如何在不受其他需求影响因素（如竞争对手的促销或折扣）的干扰下判断价格灵活性？
更麻烦的是，企业对于定价的理解也不如对销售与增长等其他指标那样透彻。许多组织还有强调以折扣为促销手段的文化倾向。
最后，还有源自市场的差异。例如，在以消费者为目标的企业（B2C）中，最具创新性的领导者会根据时间、地点、渠道与消费者行为积极调整价格，以增加销售量。不过，对于以其他企业为目标的企业（B2B），他们的客户数量较少、销售周期较长并且交易规模通常较大，此类价格调整措施的效果相对有限。换而言之，虽然无论哪类企业都需要价格优化，但确切的优化策略并不相同。
我们可提供的帮助
我们帮助客户开发不同种类的定价策略——包括零售商定价、渠道定价与行业定价——将定价与不同战略性群体所重视的属性相关联。为此，我们能够：
- 明确影响定价决策的市场与竞争动态
- 确定传递价值的产品或服务属性
- 分析产品或服务的成本结构，确保价格结构能够达到利润贡献目标
- 建模分析特定价格对利润和/或销售量的影响
- 改良定价方式与执行方式
- 设计确保定价政策得以一致执行的流程
- 使定价与客户的价值预期相一致
- 进行精确到各笔交易的历史销售数据分析，查明利润流失原因
- 将定价策略与产品组合管理相挂钩
- 为各个渠道开发一体化定价策略
- 设计分析工具，确保定价能力在长期内不断提高
客户收益
- 定义明确的定价架构以及合理的产出和/或营收管理方法
- 更深入地了解能够消除价格震惊、应向各个消费者群体说明的价值属性
- 更合理的产品结构与展销策略，吸引回头客，扩大购买量
- 优化利润率或市场份额
- 提升利润与销售量的可预测性
- 更为深入地洞察交易、客户、细分市场与渠道的盈利性
