戦略

L.E.K. は、30年以上、組織や経営陣に対し、戦略に関する提言を行ってきました。 我々は、クライアント企業が戦略的に意思決定し、優れた結果を達成できるようなインサイトを提供しています。 どのようなケースにおいても、クライアント企業と緊密に協働し、ニーズに合致し、戦略的目標を達成できるソリューションの提供を目指します。

L.E.K.の戦略コンサルティングサービスについて


我々の目標:目標には、会社のビジョンやミッション、価値観だけでなく、クライアント企業がどのくらいのビジネスの成長を望んでいるのか、そしてどのくらいの収益を目指すのかが含まれます。非営利的な目標 企業の社会的責任、ブランド、市場ポジションなども同様に目標の一部となります。L.E.K.は、クライアント企業が利用可能なリソースやリスク許容度に対する考えを考慮しつつ、これらの目標を微調整します。


参入する領域:提供する製品やサービスの他に、クライアント企業が関心のある業界やセクター、また事業展開を考えている地域を理解する必要があります。それと同時に、注力する顧客セグメント、販売チャネル、バリューチェーンにおける役割についても明確にする必要があります。


市場競争における優位性:製品・サービスや参入領域の決定後、クライアント企業のバリュープロポジションを検討する必要があります。理想的には、顧客セグメント別に設定され、適切な価格や販売チャネルも明確にされていることが望ましいです。イノベーション戦略や無機的成長のオプション(買収、パートナーシップ、合弁会社など)に関する検討も重要です。


プロセス・構造設計:クライアント企業が自由に使えるリソースについて、どのように活用するか検討する必要があります。この中には、適切な機能の組み合わせ、明確かつ効果的な運用モデル、適切なレベルのリソースの確保が含まれます。さらに、インセンティブは、成果に沿っており、また戦略に見合ったものにすることも重要です。


計画と実行:最終的なステップとして、クライアント企業は、アカウンタビリティやターゲット、インセンティブなどを明記した計画を策定する必要があります。これは、現実的な予算や投資、また従業員の労働時間と整合し、かつ計画修正のプロセスについてもあらかじめ決めておく必要があります。

戦略の成功には、戦略的オプションの特定と組織の全てのレベルにおいての強いコミットメントが必要です。L.E.K.は、「戦略カスケード」に沿って、クライアント企業の戦略的オプション抽出の支援を行います。

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L.E.K.は、経営陣が直面する重大な経営課題に対処し、ビジネスの成長と株主価値の向上のための青写真を作成します。高度な業界専門知識と分析力を基に市場動向やドライバーを理解し、経営陣が全社的な企業戦略を打ち出すのか、個々のビジネスユニットに注力するのか、意思決定を行うために必要なファクトベースの分析結果を提供します。

L.E.K.は、組織戦略において豊富な経験を有し、クライアント企業の戦略に沿ったビジネス設計をサポートします。さらに、株主価値のマネジメントに関する我々の知見は、クライアント企業の価値創造の一助となります。

L.E.K.は、パフォーマンス改善や価値創造、M&Aにおいて世界クラスのケイパビリティを有しており、クライアント企業に対し、長期的な価値を生む、実行可能な戦略の立案が可能です。

どのようなケースにおいても、クライアント企業と緊密に協働し、ニーズに合致し、戦略的目標を達成できるソリューションを開発を目指します。

私たちは、戦略目標達成のために幅広いニーズに対するサポートを提供することができます。


ビジネス・ユニット戦略

競合に対する優位性の維持:ビジネスをコントロールすることにより、売上高やマージンの向上、全社および他のビジネス・ユニットとの戦略上の整合性を確保できます


全社戦略

価値統合によるビジネスの最大化:ビジネスの注力分野や効率的な資本配分、また付加価値のあるケイパビリティやシナジー効果を通じてどのようにビジネス価値を生み出すかが明確になります。


成長戦略

事業拡大機会の獲得:持続的な成長率の向上や安定した利益率、イニシアチブの失敗によるリスクの低減、さらにはより大きいビジネスの成長機会を特定できることがベネフィットとして挙げられます。


新製品とサービス開発

顧客志向の製品・サービス開発:L.E.K.は、顧客中心の視点を新製品の開発に活用します。ここで重要となるのは、自社および競合製品により満たされている/満たされていない顧客のニーズを把握し、新しい市場機会を特定することです。クライアント企業は、収益の増加や製品のローンチリスクを低減できます。また、我々の顧客中心のアプローチによって、未開拓の製品・サービスの市場機会を浮き彫りにするとともに、市場投入までの業務効率化と時間短縮が実現できます。


株主価値マネジメント

長期的な価値創造へのフォーカスL.E.K.は、株主価値マネジメントに専門の知識を持つパイオニア的存在です。

更なる内容につきましては、英語版グローバルウェブサイトをご参照下さい。

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