概述

诊断与生命科学研究工具及技术的进步使基因组等可量化患者数据成为研究与临床决策的核心。科技的发展以及由此衍生出的个性化医药方案有望提升研究效率,改善治疗效果,以更具针对性的方式高效使用医疗保健资源。

尽管个性化医药概念在医疗保健行业中越来越普及,此类解决方案的开发与实施却极其复杂,需要企业转变思维方式,包括战略开发、合作伙伴选择与实施能力建设。

我们如何提供帮助

L.E.K.的服务范围涉及众多诊断和生命科学研究工具与技术。在研究工具领域,我们对于动物模型、组织系统与技术、细胞培养系统与成像仪、分子分析工具、机器人和液态操控等众多主题较为熟悉。在诊断领域,我们的技术专长与多学科综合思路有利于在诊断相关流程中提供专业意见,包括采样、诊断测试、分析与决策支持、监控与医保覆盖和报销。此外,我们对各类检测与细分市场也拥有丰富的服务经验。

我们还与制药、医疗设备以及创新医疗系统企业开展合作,帮助他们实施卓越的个性化医药战略。无论是协助发布新的基因测序平台,开发创新诊断技术的商业化战略,还是帮助制药公司明确个性化医药投资机会的优先级,我们均能与执行管理人员合作开发实用战略,帮助他们在个性化医药时代取得成功。

围绕生命科学研究工具、诊断技术与制药公司和投资者以及创新医疗系统,我们能够提供以下服务:

  • 开发增长战略:我们与客户密切合作,在诊断技术与工具领域评估增长机会,包括新商机评估、新市场开发、创新商业模式评估与合作机会评估。无论企业规模大小与发展成熟度,L.E.K.均能依照其特定需求与目标开发创新增长战略。

  • 制定个性化医药战略:我们对个性化医药战略进行全面分析,考虑医师、支付方、患者、雇主以及检测与药品制造商各方关系。由于个性化医药方案的创新性,我们时常接触新老竞争者关注的尖端技术与先进商业模式。

  • 执行增值交易:我们在交易生命周期的各个阶段——从并购战略到交易评估、执行与整合——为客户提供支持。迄今为止,我们已帮助客户完成总价值超过1,200亿美元的并购、合作、合资联营、资产剥离与专利付费交易。

  • 发布创新产品与服务:我们与客户携手开发面向成熟及新兴市场的产品上市战略。在我们的帮助下,多家顶尖制药、生物科技与诊断公司成功推出个性化医药产品。我们的商业规划与发布专长涉及制药与生物制药产品、疫苗、生命科学研究工具、诊断和相关支持服务。

  • 优化运营:我们与客户密切合作,优化生命科学价值链上的流程、运营与组织结构。我们帮助客户提高生产效率,拓宽企业、业务部门与运营团队在一系列生命科学领域中的增长上限与下限。

成功案例

若想进一步了解我们如何帮助客户创造价值,请参考以下案例:

  • 评估创新基因组数据盈利业务模式:一家顶尖临床实验室希望将实性肿瘤测序中搜集的独特分子肿瘤学数据进行商业化,并委托L.E.K.评估潜在客户人群(如制药企业、支付方、科研人员)、应用领域与营收模式。该项目使客户明确了此类数据集的价值与盈利途径,可用于补充现有的检测业务。

  • 打造全球领先的诊断公司:一家在重点疾病领域从事特许经营业务的顶尖分子诊断公司面临不断加剧的竞争,需要开发有利于巩固其核心业务同时向新的疾病领域拓展的增长战略。L.E.K.帮助该客户制定五年增长战略。最终,此项得到董事会一致支持的战略使该公司完成了一笔意义重大的收购,被CEO称为“我们公司历史上的一大里程碑。”

  • 构建颠覆性个性化医药服务分拆公司:一家创新医疗系统企业希望将旗下由肿瘤测序与药品导购服务组成的精密肿瘤学解决方案推广至自身医疗系统之外的患者人群。L.E.K.帮助确定其服务内容、组织定位及入市战略。这家从原企业中分拆组建的公司正努力打破肿瘤科护理市场中的现有均势。

  • 制定细胞治疗服务参与战略:一家为细胞治疗研究与制造活动提供多项技术支持的顶尖医学技术企业希望制定一项参与战略,将服务领域中的商机加以整合,并兼顾新兴细胞治疗领域中的新需求与新模式。通过与客户的合作,我们帮助客户管理层团队创造出在该领域取得领先地位所需的强大动力。

  • 开发个性化医药疗法商业战略:面向全新的个性化医药时代,L.E.K.曾与多家制药企业合作优化商业化战略与模式。对于包含伴随诊断的疗法,制药企业应提升诊断检测质量,对患者的治疗资质进行精准评估。此外,制药企业还应了解检测中的患者流失问题并制定相应的策略,策略制定还需要考虑传统制药销售组织所忽略的各种流程与利益相关方。我们可帮助制药客户探索检测生命周期规划机会、组织变化及合作机会,为成功商业化提供支持。

我们如何帮助客户实现意义重大的成果

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