概述

民住和商用建筑产品行业的从业者通常面临日益激烈的竞争、定价和利润压力,以及劳动力短缺和建设周期不确定性等问题。这些问题会影响整个价值链的利益相关者(如制造商、分销商、承包商等),并影响各个细分市场(如地板、门窗、屋面、水暖等)。艾意凯拥有渊博的行业专业知识,可以帮助建筑产品行业的领先企业处理这些易变且至关重要的问题,利用行业发展趋势并专注于那些高潜力的发展举措,以实现巨大价值。

为什么选择艾意凯

在过去的五年里,我们已经完成了300多个项目,这些项目均专注于建筑产品。我们各地域的行业专家都具备丰富的地方经验,并且对行业公司的商业和运营动态有着深入的了解。我们对建筑商、承包商和渠道商的深入了解和长期接触使我们能够提供可信并具有商业意义的市场见解,从而带来可以实现的收效。

我们每年对 750 多名民用和商用建筑承包商进行调研,收集他们对建筑市场的看法,对这些看法的经验和理解让我们在向客户提供建议时具有独特优势。在对民用与商用建筑市场的驱动因素和预测,以及我们在此类市场的复苏周期和阶段中所处的位置上,我们持有独有见解。

我们在建筑产品领域的交易支持方面的专业地位得到了领先的独立行业协会和出版物的认可和背书,包括 ACQ 全球大奖和国际并购大奖。我们主导举办了业内唯一专注于并购和增长议题的年度楼宇与建筑大会。

我们如何提供帮助

小型、中型和大型企业和私募股权客户通常就以下战略问题求助于我们:

  • 价值创造和增长规划
    • 渠道优化和营销策略
    • 发展战略
    • 网络优化
    • 制造/工厂战略
    • 绩效提升
    • 定价策略
  • 交易支持
    • 卖方尽职调查
    • 商业尽职调查
    • 并购后整合
  • 激活战略
    • 销售团队效益
    • 战略激活

成功案例

我们帮助过一些建筑产品领域的公司重新调整其产品策略或商业模式,以驱动利润增长、收获丰厚回报。

  • 新产品上市策略:艾意凯受聘为一款创新型的轻质墙板产品制定上市策略。我们进行了客户细分市场分析,确定了购买行为的关键驱动因素,并估算了新产品需求的价格弹性。客户采纳了我们的建议,在整体墙板市场中获得了市场份额增长,并提高了整体利润率。这是市场上此类别的首个产品,其首席执行官称之为“苹果时刻
  • 市场优选规划:一家铝线和电缆制造商希望我们帮助他们对其要进入的市场进行优先级别排序。艾意凯评估了当地的供应/需求情况,以确定具有吸引力的市场,提升销售,并制定了进入该市场的战略实施计划。实施我们的建议后,客户在其后的12个月内将业务规模扩大了一倍,且在随后出售该业务时获得了明显提高的交易价格。
     
  • 电子商务战略:一家建材分销商希望通过电子商务来实现增值。艾意凯确定了未来会取得成功的电子零售商业模式,制定了进入后的市场定位,并对客户进行了细分。客户对线上(内容、营销、大数据)进行了大量投资,以提升其在网络渠道的地位和业绩。在实施该策略之后的第一季度,公司收益超过了华尔街的预期。

请参见英文版全球网站,以获取更多信息。

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