概述

无论是运营港口还是建造游轮,航运市场受到客户、监管及市场等多种独特组合因素的制约。因此,要想在该领域获得成功需要同样独特的技能与经验组合护航。

全球和国家宏观经济增长动力、特定地区和本地趋势、供应和竞争因素以及管理措施都会对航运市场或地域造成影响,它们决定了客运及货运需求。航运组织需要思考以下问题:

  • 在不断变化、竞争激烈的市场中应如何为服务定价?
     
  • 供求趋势如何影响增长前景?
     
  • 如何根据技术与市场发展趋势优化市场渠道和销售部门?
     
  • 如何从船上销售与辅助周边营收中获取更多利润?
     
  • 新港口吞吐量如何影响货运流量?
     
  • 如何协调主要项目投资活动,以最大限度地提升财务收益?

我们如何提供帮助

L.E.K.的海运专长涉及国际海运、航海货运、客运渡轮及其运营、邮轮运营、造船以及港口基础设施。从战略制定与投资评估到战略实施与商业绩效改善,全球范围内的合作经验使我们能够通过丰富的战略以及运营服务为客户发掘价值并创造成功。

对于船舶运营商,我们还提供营收管理、船上销售、渠道战略、运输网络和船队优化等方面的专业服务。对于港口运营商,我们对大宗贸易品与行业市场动态以及哪些商业开发战略能够促进增长十分了解,并拥有严格评估重大基础设施决策的财务和商业工具。

凭借遍及全球的服务网络和丰富的服务经验,我们能够发现影响航运组织运营环境的因素,并生成与能刺激增长并创造可持续竞争优势的杠杆有关的洞见。

成功案例

若想进一步了解L.E.K.在航运领域的服务,请参考以下案例:

  • 为一家渡轮运营商的近海与远洋航运服务进行定价以及营收管理战略评估。通过分析,L.E.K.帮助该客户设计出全新的动态定价及营收管理模式,并着手开发配套的营销和渠道战略。
     
  • 为一家欧洲客轮及渡轮运营商评估船上客户服务内容,包括零售和餐厅/酒吧服务,以探索营收增长机会。该项目中,L.E.K.结合自身的航运、零售与消费品专长,为客户提供了一系列详尽而切实可行的建议,帮助其有效调整零售与餐饮服务内容并做好新的品类规划与零售运营方案。
     
  • 帮助一家大型港口运营商制定横跨多个商品/行业的业务发展战略。L.E.K.对终端市场动态、供应链以及竞争地位进行了评估,并针对价值定位、大客户管理、供应链参与和合作、定价以及市场进入制定了相关策略。
     
  • 协助一家港口运营商对一处超巴拿马型集装箱码头及相关的基础设施项目进行投资评估与商业案例分析。目前,该码头已建造完毕,运营良好。
     
  • 对一家渡轮运营商的航线网络与船队方案进行评估,为船舶投资/转让决策提供依据并优化货运及客运市场的服务网络。
     
  • 为各类货船制定包租成本预测模型,以支持客户在该领域的长期投资决策。L.E.K.专家按需设计了能够确定包租费用变化趋势中的关键驱动因素的分析模型。考虑新船建造与报废成本等其他相关因素,该模型能够为未来价格走势提供预测依据。我们的方案可为战略调整提供参考,帮助客户把握最具吸引力的行业发展动向。
     
  • 评估一家豪华游艇制造商的商业规划与运营活动,为潜在收购方案提供支持。L.E.K.对相关市场需求、客户行为与购买流程以及竞争状况进行了详尽分析,完成了以主要管道项目为焦点的全面商业评估。

我们如何帮助客户实现意义重大的成果

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