概述

L.E.K.在铁路行业与大型运输集团以及国营组织有着丰富的合作经验,其中包括600多个基于全球最佳实践和洞见完成的项目。这些经验使我们能够提供领先的咨询服务,为客户创造巨大效益。

在铁路客运行业,我们在特许经营和特许权招标方面有着丰富的专业知识。我们曾于上世纪90年代的铁路私有化时期为英国政府提供有力支持,如今则帮助全球通勤、地区、城际和高速交运市场中的客户顺利中标。我们的服务包括向特许经营权投标者和设计订约承包框架的政府部门提供建议,参与监管诉讼并提供专家证人支持。

我们为铁路货运经营者和使用者提供战略制定以及交易和监管支持,协助政府部门制定并评估政策与投资方案,以促进铁路货运增长。我们在散装货运、联合货运、普通货运领域均有服务经验,并兼顾国内与进出口运输。

此外,我们还参与了多个全球瞩目的高速铁路项目,提供专业级乘客流量与营收预测、商业战略与商业案例支持以及项目管理支持。我们使用最先进的客户研究技术和旅游数据,针对列车服务、费用、营收管理、辅助收入以及营销战略制定等方面提供指导意见。

我们为铁路运营者提供营收趋势取证分析服务,对不可抗力、基础设施故障、行业纠纷等特殊情况下的声明提供证据支持。结合运输经济状况、铁路行业框架与先进统计技术,我们开展标准损失评估,为处于法律与合同纠纷中的客户提供必要支持。

在高速铁路等重大开发项目中,我们为铁路网络基础设施管理人员提供成本和效率咨询服务,涉及绩效基准分析、共享研究以及最佳方案探索。我们还通过在支出效益,资产管理政策、收费机制以及绩效激励机制等方面提供建议,为监管流程提供支持。

在铁路车辆、设备和零部件领域,我们与领先的制造商及原始设备制造商就市场开发、需求预测、机会筛查以及铁路车辆融资展开合作。对于客运及货运核心需求的深刻了解使我们能够极为有效地帮助铁路车辆制造商分析市场和需求变化趋势,并制定设备及服务策略,以充分利用行业发展和国际增长机会。

关键问题与挑战

我们的铁路行业专家对如今铁路市场中的关键商业挑战有着深刻认识,他们鼓励客户思考以下关键问题:

  • 目前最具吸引力的铁路市场在哪里?
     
  • 如何提升铁路在运输市场中的所占份额?
     
  • 如何自我定位,创造竞争优势?
     
  • 如何锁定投资目标,创造最大收益,同时管理相关风险?
     
  • 如何改善商业绩效?
     
  • 是否可出售铁路特许运营权?若是,应采用何种特许模式?

成功案例

若想进一步了解L.E.K.在铁路运输领域的服务,请参考以下案例:

  • 帮助一家运输集团赢得英国知名城际铁路特许经营权的竞标,该客户将在七年半的期限内向英国政府支付14亿英镑的溢价(净现值)。L.E.K.为其投标提供了广泛支持,从资格预审到主要投标阶段,还包括特许经营启动之初的动员支持,具体服务包括市场调查、营收与财务建模分析、投标文书编制、以及在持续的商业和战略咨询支持下的风险分析。
     
  • 为一家跨国铁路货运集团提供商业方案评估与商业尽职调查服务。L.E.K.评估了该集团在关键国家和大宗商品市场中的竞争地位以及增长前景,对其商业方案的预期营收和成本进行了审核,并分析了可能影响绩效的关键风险与机会。在我们的帮助下,该公司成功完成一笔价值约为3.65亿美元的收购。
     
  • 为一家大型铁路基础设施管理机构开展成本基准研究,对投入产出效率指标进行广范围的区域比较。L.E.K.开发出一套独特的方法,能够对不同区域的结构差异进行分析与调整,从而总结出一系列最佳实践经验,并发现了年均成本下降9%至13%的机会。

我们如何帮助客户实现意义重大的成果

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