Visão geral
O setor de materiais de construção lida sempre com o aumento da concorrência, preços, pressão de margens, escassez de mão-de-obra e incerteza em torno dos ciclos. Isso afeta os participantes na cadeia de valor (como fabricantes, distribuidores, contratados etc.), e os segmentos (como por exemplo, fabricantes de pisos, janelas e portas, coberturas, encanamento etc.). Temos experiência profunda para ajudar os líderes neste setor a lidar com esses problemas dinâmicos e críticos, capitalizar nas tendências e focar em iniciativas de crescimento de alto potencial para obter um valor significativo.
Por que a L.E.K.?
Finalizamos mais de 300 projetos no setor de materiais de construção nos últimos cinco anos. Nossos líderes de práticas em cada região têm uma experiência local profunda, bem como a compreensão da dinâmica comercial e operacional das empresas industriais. Nosso conhecimento amplo de construtores, empreiteiros e dos canais, e acesso incomparável de informações nos permitem desenvolver insights confiáveis e relevantes do mercado que levam a resultados práticos.
Estamos posicionados de forma única para assessorar os clientes com base em nossa experiência e compreensão dos pontos de vista dos empreiteiros nos mercados de construção, o que é possível através de um levantamento anual de mais de 750 empreiteiros residenciais e comerciais. Temos informações exclusivas sobre os fatores de mudança e previsão para mercados de construção residencial e comercial e sobre onde estamos no ciclo e estágio da recuperação desses mercados.
Nossa experiência em projetos de suporte a transações nos segmentos de materiais de construção foi reconhecida e endossada por importantes associações e publicações independentes do setor – incluindo os ACQ Global Awards e os International M&A Awards. Organizamos a única conferência anual de construção civil focada em questões de crescimento e de fusões e aquisições (M&A) no setor.
Como ajudamos
Constantemente somos requisitados por empresas de pequeno, médio e grande porte e por fundos de private equity para resolver questões estratégicas relacionadas a:
- Criação de valor e planejamento de crescimento
- Otimização do canal e estratégia de marketing
- Estratégia de crescimento
- Otimização da rede de contatos
- Estratégia de fabricação/fábrica
- Aprimoramento de desempenho
- Estratégia de preços
- Suporte a transações
- Diligência estratégica e comercial (strategic and commercial due dilligence)
- Diligência para vendors
- Integração pós-fusão
- Ativação de estratégias
- Eficácia da força de vendas
- Organização
Casos de sucesso
Ajudamos empresas de vários setores de materiais de construção a recalibrar a estratégia de produto ou modelo de negócios para impulsionar o crescimento lucrativo e os retornos além das expectativas.
- Estratégia de lançamento de novo produto: A L.E.K. desenvolveu uma estratégia de lançamento de um novo produto de gesso acartonado leve e inovador. Realizamos uma análise de segmentação de clientes, apontamos os principais impulsionadores do comportamento de compra e estimamos a elasticidade de preços da demanda pelo novo produto. O cliente implementou as recomendações feitas, conquistou participação relevante no mercado global de gesso acartonado e melhorou sua margem de lucro. Foi o primeiro a comercializar a categoria e o CEO chamou isso de “Momento Apple”.
- Plano de priorização do mercado: Um fabricante de fios e cabos de alumínio queria assistência para priorizar os mercados onde desejava entrar. A L.E.K. avaliou a situação da oferta/demanda local para identificar os mercados atraentes para impulsionar as vendas e desenvolveu um plano de implementação tática para entrar nesses mercados. Depois de aplicar nossas recomendações, o cliente duplicou o tamanho dos negócios em 12 meses, obtendo um valor de transação significativamente maior com a venda posterior do negócio.
- Estratégia de comércio eletrônico: Um distribuidor de produtos industriais queria obter valor incremental através do comércio eletrônico. A L.E.K identificou os futuros modelos de negócios bem-sucedidos desse setor, desenvolvendo o posicionamento de entrada no mercado e a segmentação de clientes. O cliente realizou investimentos substanciais em recursos on-line (conteúdo, promoção de vendas e “big data”) para acelerar sua posição e desempenho nesse canal. No primeiro semestre de implementação, os resultados superaram as expectativas de desempenho de Wall Street.
Consulte nosso site global, em inglês, para obter mais informações.
