Visão geral 

O ritmo acelerado de mudanças no sistema de saúde, a convergência de inovações científicas e digitais, e novos modelos de negócios estão redimensionando o espaço de life science. Esses avanços prometem  melhoria substancial no atendimento ao paciente e abrem novas oportunidades para todos os atores do mercado.

No entanto, este cenário evolutivo e cada vez mais competitivo também trouxe vários novos desafios, incluindo o aumento da pressão de preços, dinâmica incerta de acesso ao mercado, evolução do comportamento do consumidor e a entrada de provedores de serviços de saúde não tradicionais. Essas tendências estão obrigando as empresas de life science a pensarem estrategicamente em que aspectos dos negócios querem investir e quais novas vias de crescimento precisarão explorar.

Na L.E.K., ajudamos executivos dos mercados de life science e farmacêuticos a desenvolver estratégias e planos práticos para melhorar o serviço de saúde e vencer em um mercado globalizado e dinâmico.

Como ajudamos

Constantemente somos requisitados pelas empresas de life science de pequeno, médio e grande porte para:

  • Definir e executar a estratégia corporativa: Trabalhamos em estreita colaboração com os clientes para definir e executar estratégias personalizadas para gerar valor sustentável a longo prazo. Seja para instituir um novo modelo de negócios, gerar crescimento, avaliar áreas adjacentes atraentes, determinar como escalar a equipe ou criar liderança de franquias, nossa equipe tem um histórico comprovado de ajudar a construir estratégias de sucesso únicas para circunstâncias particulares.
     
  • Expandir para novos mercados: Ajudamos nossos clientes a expandir em novas áreas geográficas e segmentos de mercado . Incluindo mercados maduros e emergentes; de prescrição e consumo; de cuidados primários e especializados; crônicos, agudos e “órfãos”; de pesquisa, diagnóstico e terapêutico; mercados novos e inovadores. Nossas estratégias de acesso abrem as portas para o crescimento e a criação de valor a longo prazo.
     
  • Executar negócios que agregam valor: Acompanhamos em todas as etapas do ciclo de vida do negócio, ou seja, desde a busca e avaliação até a execução e integração pós-transação.  Já ajudamos clientes de life science a executar transações de mais de US$ 140 bilhões, incluindo in-licensing, out-licensing (aquisição e concessão de uso de marca), parcerias estratégicas, M&A, consórcios, investimentos e transações de monetização de royalties.
     
  • Lançar serviços e produtos inovadores: Formamos uma equipe com nossos clientes para desenvolver estratégias de lançamento comercial em mercados maduros e emergentes. Fomos bem-sucedidos em apoiar marcas líderes de produtos farmacêuticos, biotecnológicos e de dispositivos em todas as regiões-chave. Nosso conhecimento de planejamento e lançamento comercial incluem medicamentos farmacêuticos e biofarmacêuticos, vacinas, ferramentas de life science, diagnósticos e serviços de suporte associados.
     
  • Otimizar operações: Trabalhamos em estreita colaboração com os clientes para otimizar operações, estruturas organizacionais, finanças e processos em toda a cadeia de valor de life science. A assistência aos clientes aumentou a produtividade e contribuiu para um crescimento abrangente para as empresas, unidades de negócios e equipes operacionais em vários setores de life science.

Casos de sucesso

Ajudamos empresas de vários setores em life science a recalibrar a estratégia de produto ou modelo de negócio para gerar crescimento rentável e retornos além das expectativas.

  • Desenvolvimento de negócio transformador: Uma empresa farmacêutica global estava com a receita à beira do precipício devido à perda iminente da exclusividade de uma série de produtos-chave. A L.E.K. ajudou a evitar esta crise desenvolvendo uma estratégia mais agressiva e projetando um processo inovador de desenvolvimento de negócios e estrutura organizacional. O resultado foi a realização de mais de 12 transações em 18 meses, aumentando a receita em mais de 20%, superando em  30% seu valor de mercado e transformando a trajetória de crescimento da empresa.
     
  • Foco no crescimento lucrativo: Um fabricante de médio porte estava com dificuldades para definir uma proposta de valor convincente e determinar em quais setores investir no futuro. A L.E.K. ajudou este cliente a desenvolver uma estratégia focada que acelerou a curva de crescimento e deu maior ênfase no crescimento de lucros. Esta nova estratégia ajudou a dobrar a receita do cliente em dezenas de milhões de dólares em fluxo de caixa incremental. Além disso, o valor da empresa aumentou em mais de três vezes.
  • Revitalização de marca: Um produto lançado por uma grande empresa de biotecnologia teve desempenho muito inferior ao esperado, prejudicando a imagem da marca e potencialmente o desempenho futuro da franquia. Usamos uma combinação de técnicas analíticas avançadas e ajudamos a empresa a identificar as verdadeiras causas do baixo desempenho e desenvolvemos a estratégia para revitalizar as vendas de produtos. Ao identificar as causas, a empresa aumentou as vendas do produto em quase 10 vezes ao longo dos quatro anos seguintes e fez novos lançamentos que elevaram ainda mais o valor da franquia.
  • Inovação do modelo de negócio: Uma plataforma líder de informação molecular estava tentando entender como poderia potencializar seus principais recursos e informações para aumentar o valor de mercado. Dentro da equipe de gestão, havia uma incerteza significativa sobre quais oportunidades de mercado eram mais atraentes e qual modelo de negócios era o mais adequado como meio para alcançá-las. A L.E.K. ajudou a segmentar clientes potenciais e projetou casos de uso básico, descobrindo uma nova oportunidade de receita no valor de US$ 400 milhões. A estratégia também incluiu várias parcerias, o que levou a uma maior acumulação de valor e valorização da empresa.
  • Estratégia de recuperação: Uma empresa de biotecnologia focada em oncologia estava com dificuldade para aumentar o valor de seus produtos comercializados, ao mesmo tempo que descobriu o potencial de um pipeline promissor. O plano operacional existente do cliente foi projetado de modo a esgotar as reservas de caixa da empresa dentro de dois anos e, portanto, o cliente precisava de uma estratégia para gerar valor rapidamente. A L.E.K. ajudou este cliente a identificar alguns dos principais determinantes do seu sucesso comercial, alienar algumas de suas operações europeias, redistribuir o financiamento para as maiores oportunidades de retorno do pipeline e dimensionar corretamente os custos operacionais. O resultado foi uma estratégia de resposta múltipla, evoluindo para uma grande transação e um aumento de mais de cinco vezes no seu valor de mercado em menos de 12 meses.

Consulte nosso site global, em inglês, para obter mais informações.

Success stories

We have helped companies across several life sciences sectors recalibrate their product strategy or business model to drive profitable growth and outsized returns.

  • Transformative business development: A global pharmaceutical company was facing a revenue cliff as a result of the impending loss of exclusivity of a number of its key products. L.E.K. helped avert this crisis by developing a more aggressive strategy and designing an innovative business development process and organizational structure. This resulted in the company completing 12+ transactions in 18 months, increasing revenue by more than 20%, adding more than 30% to its market cap and transforming the company’s growth trajectory.
  • Focusing on profitable growth: A midsize contract manufacturer was struggling to define a compelling value proposition and determine which parts of its business to invest in for the future. L.E.K. helped this client develop a more focused strategy that accelerated its growth trajectory and enhanced emphasis on profitable growth. This new strategy helped double client revenue and led to tens of millions of dollars in incremental cash flow. More important, it has increased company value more than three times.
  • Brand revitalization: A product launched by a major biotech company was significantly underperforming, hurting brand image and potentially future franchise performance. Using a combination of advanced analytical techniques, L.E.K. helped the company identify the true drivers of underperformance and developed a strategy to revitalize product sales. By targeting these drivers, the company grew product sales by nearly 10 times over the next four years and successfully launched follow-on products and services that further elevated the franchise.
  • Business model innovation: A leading molecular information platform was trying to understand how it could best leverage its core information and technology assets to drive shareholder value. Within the management team, there was significant uncertainty about which market opportunities were most attractive and what business model was best-suited to pursue them. L.E.K. helped segment potential customers and designed core use cases, uncovering a new revenue opportunity worth upward of $400 million. Our strategy also recommended several partnerships, which have led to further value accretion and market validation.
  • Turnaround strategy: An oncology-focused biotech company was struggling to maximize the value of its marketed products while also realizing the potential of its promising pipeline. The client’s existing operating plan was projected to exhaust the company’s cash reserves inside of two years, and thus it needed an actionable strategy that could drive value quickly. L.E.K. helped this client identify some of the key drivers of its commercial success, divest some of its European operations, reallocate funding to the highest ROI pipeline opportunities and right-size operating costs. This resulted in a multipronged turnaround strategy, which ultimately culminated with a large transaction and an over five times increase in market cap in less than 12 months.

Como ajudamos os clientes a obter resultados de alto impacto?

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