背景与挑战
家美国的专科制药企业认为其正在临床试验阶段的药物在日本市场有着巨大的机会。然而，这家公司尚未在日本开展业务，所以需要一个合作伙伴来帮助其产品进入日本市场。公司高层委托L.E.K.咨询帮助其评估此药物在日本的市场潜力，并为合作伙伴的筛选和谈判提供支持。
方法与建议
L.E.K.利用其在日本的临床，医疗保险和药物商业化领域的丰富经验，详细评估了目标药物的市场潜力和战略影响。虽然L.E.K.的项目团队在日本工作，但团队同时仍与美国的高级合伙人保持着紧密的联系，为总部在美国的客户提供额外的支持。项目中的主要工作包括：
- 研究和评估该药物针对适应症的流行病学、治疗方法和未被满足的需求
- 评估目标药物在现有治疗方法中的地位及可能带来的积极影响
- 判断该药物进入医保的可能情形，并分析如何优化定价
- 对该药物在不同市场情景下的收入进行预测，包括进一步扩展市场份额的可能性
L.E.K.提供的战略评估和预测帮助公司管理层对日本的市场动态有了明确的认识，同时也为其设定了一系列筛选合作伙伴时的优选条件。当潜在的合作对象被筛选出来后，L.E.K.积极地为合作谈判提供咨询支持，例如提供盈利预测等。L.E.K.在沟通中也能使用各方的母语，为交流提供了极大的便利。客户非常欣赏L.E.K.对实现其目标所作出的努力。
结果
在L.E.K.的全球化视野及本地支持下，客户成功和一家在目标适应症领域颇有建树的日本制药企业建立了合作关系。合作伙伴向客户支付了高额的前期及阶段性的授权费用，同时还与客户达成了一个固定的转移支付价格和两位数的分成比例，L.E.K.在这个过程中起到了不可或缺的作用。客户的合作伙伴公司宣布在当年就将开始目标药物在日本的临床试验。
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