汽车业咨询

概述

L.E.K.帮助全球汽车价值链上的领先企业制定并激活定制增长与成功战略。我们的深厚行业专长源自关键细分市场中丰富的项目合作经验。我们的服务对象包括以下企业与投资者：

• 轻型汽车部件制造商
   
• 重型与商用汽车部件制造商
   
• 部件与汽车经销商
   
• 原始设备制造商
   
• 售后零部件品牌
   
• 售后零售商与服务商

关键问题与挑战

我们帮助客户解决如今汽车行业所面临的关键问题，包括：

• 消费者与监管变化对未来汽车行业的成功条件有何影响？从业者应通过什么样的战略实现增长/保持竞争力？

• 对于发展中市场的兴起与欧美市场的复苏所引发的地区汽车制造供求关系上的变化，供应商与OEM应如何回应？

• 并购如何革新汽车供应链？对于OEM与售后零部件供应商有何潜在影响？

• 在核心与邻近市场中，零部件供应商的增长机会何在？最合理的增长途径有哪些？

• 售后零部件与服务供应商应如何利用好由DIY向DIFM的转变趋势？

• 行业终端市场的需求变化将如何影响卡车、工程车、农机与其他特种重型车辆的需求量？

成功案例

L.E.K.致力于为客户提供有见解、有意义、实用性强的建议。我们以严谨的分析为依据，并拥有极具合作精神的服务风格。以下案例可进一步展示我们如何帮助汽车行业客户实现关键目标，取得理想成果：

• 我们帮助一家顶级汽车售后零部件与补给品经销商制定战略，以应对渠道汇流挑战，维护EBITDA利润率。通过行业调查分析以及与管理层的研讨，我们与客户一同确认了事实情况以及最佳发展策略。

• 一家大型美国售后服务零售商最近的销售业绩停滞不前，利润率出现下滑，因而委托L.E.K.开发一份“扭亏战略方案”。我们锁定了几项战略要务，开发出一套核心战略措施，使EBITDA恢复往日水准，为增长奠定基础。

• 我们与一家为轻型车经销商提供维修服务的客户合作探索新服务线、D2C模式与保险产品等相关业务的开发机会，明确重点目标并制定增长方案。

• 一家为重型车与工业设备终端市场提供锻铸零部件的顶尖供应商委托L.E.K.评估未来发展机会，为之后的融资交易做准备。

• 我们协助一家私募股权所有的品牌汽车外饰与高性能化学品生产商全面促进业务增长。我们的建议使该客户着眼于最为关键的发展任务，如保护核心业务，推动国内业务增长与海外业务开发，并帮助客户为之后的出售交易做好准备。

• 一家顶尖私募股权企业委托L.E.K.对一家线上汽车销售商机制造者进行评估。详细的初步研究表明该目标的增长前景十分有限，最终客户放弃了本次投资机会。