标的识别
探索适合投资的优质企业
若收购企业能像购买日用品那般简单,潜在标的的搜寻工作将变得格外简单明了。不同运营者之间的差别显而易见,也不需要说服标的企业的所有者与管理层交易的价值。
但企业并购交易从不会如此简单,因此效率便十分重要。基于企业战略原则进行标的识别的方法有助于引领企业走向成功的业务组合拓展之路。
我们如何提供帮助
600多个项目经验帮助L.E.K.建立了卓越的标的筛选专长。我们可帮助客户:
- 对市场与地区细分进行评估,寻找有待开发的商机
- 详细评估并筛选相关市场
- 根据目前的战略要求寻找潜在收购标的
- 初步介绍以促成交易,支持初期接洽活动
客户收益
- 数量更多的潜在并购标的
- 锁定被其他收购者忽略的漏网之鱼
- 勾画最适合您企业的收购目标,提供客观的分析和指导
成功案例
- 一家顶尖工业气体企业开发出一个生物气体产品,委托L.E.K.对欧洲多国的生物甲烷市场进行评估、并识别潜在收购标的。我们制定出一项由两个阶段组成的方案:首先在各国生物气体市场中寻找优先开发机会,然后在特定市场中进行标的筛选。
- 一家私募股权基金希望在健康医疗领域进行市场划分分析与标的筛选分析。我们与该客户合作完成的分析探索了市场机会以及潜在收购标的。最终,该客户成功投资其中一个标的。
- 一家全球铁路制造商的控制系统部门委托L.E.K.对信号市场的潜在收购标的进行系统性筛选。我们根据该客户的定位与战略目标制定了筛选标准,然后评估了各家企业的独立商业吸引力(销售、产品、知名度与财务)以及与客户的潜在契合度,确定了优先目标。最后,我们对潜在收购标的的背景情况进行了深入分析,帮助客户了解这些企业,为其投资决策提供依据。