最近几年呢？因为啊，中国市场面临的一些挑战， 我们有很多的药企客户来和我们咨询怎样出海，怎样做全球化的战略。
那其实我们LEK在过去的项目经验当中积累了一整套非常完整的战略性的框架。
那么在这一套药企全球化的战略框架当中，大家可以看到有六大决定性的因素啊， 从全球化与否到目的地的选择，到需求的基本面啊，一直到我们的产品组合的规划的选择，
商业化如何做，以及所需的商业化资源，直到最后市场进入的模式，以及我们怎么样落地。 那我们展开来看看这当中比较重要的几个要素。
啊，比方说目的地的选择应该怎么考虑呢？那这个当然取决于啊，贵司的产品的性质， 如果是专利药，那我们通常考虑市场规模比较大的一些，比方说美国欧洲四国这样的市场，
当然这些地方的准入的挑战也会比较大，那最近的这个地缘政治的风险因素也会比较高啊。 对于仿制药来说的话，我们的选择范围可能就更广一些。
啊，包括亚非拉地区都可以选择，他们的市场规模也不小，准入的门槛相对来说也比较低。 那么另外一个比较重要的考虑因素是我们的产品组合的规划，
这个也是很多我们的药企客户在跟我们聊出海话题的时候最关注的一个话题， 那我们通常会建议大家考虑五大关键要素，包括疾病领域的聚焦适应症的优选临床试验的设计。
以及我们短中期的上市的顺序。当然，对于中长期来说，我们还要考虑更广阔的长期的机遇， 比方说我整体的这个解决方案等等，除了产品组合规划之外，
当然同样重要的是我们怎么样做商业化，以及我们怎么样进入目的地市场， 那这个时候就要考虑到我们的市场进入的模式，
我们有很多的方式可以去考虑市场进入模式这个话题。
如果从投资的强度从低到高来看的话，通常可以分为对外授权合作， 也就是合资公司或者共同推广，以及收购或者自建团队。好，
如果大家对于药企出海这个话题感兴趣的话，不管是目的地的选择，还是产品组合规划等等， 欢迎来和我们做进一步的探讨，谢谢。
