概述
在工业服务市场中,迅速变化的市场环境使从业者们面临多种问题。从由来已久的市场增长挑战到不断变化的竞争格局,再到颠覆性的服务内容或技术,工业服务业客户需要评估现有的市场地位与战略,从而为未来发展做足准备。
L.E.K.为各个工业服务终端市场以及整条价值链上的企业提供有深刻的见解与合理可行的建议,帮助他们应对这些问题。我们致力于帮助客户发挥服务与行业专长,从而获得成功。
我们如何提供帮助
通过在以下多种工业服务领域协助企业与私募股权基金客户创造价值,开发战略和激活战略:
- 环境服务
- 设备租赁服务
- 设施服务
- 保养、维修与翻新服务
- 测试、检查与认证服务
成功案例
我们帮助各个服务终端市场的广泛企业解决最为迫切的战略问题,促进盈利增长,提高收益。
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增长战略与销售部门绩效提升:一家清洁服务公司希望L.E.K.能够协助自己发展为一体化设施解决方案供应商并优化销售绩效。在我们的努力下,该客户得以迅速而显著地改善销售业绩,并为未来发展奠定基础。客户经理更注重于探索核心与辅助服务的新机会,并在着手改进的三个月内使潜在客户实现75%以上的增长。该项目还强化了高级管理层的关注焦点,使销售工作更为规范,团队合作更为顺畅。
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并购后整合与生产效率提升:一家收购了竞争对手的大型工业清洁服务企业希望顺利完成整合,在北美市场奠定首屈一指的领先地位。我们帮助该客户发现了价值在470万至850万美元的协同效益和成本节约机会,其中包括优化现场管理组织,从而降低资源消耗与非劳工成本,使职能、地区与终端客户需求相协调。我们制定了详细的整合方案与时间安排表,便于客户执行这些措施并追踪进程。
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收购增长战略:一家领先的环境服务与工程企业委托L.E.K.评估潜在战略收购机会。我们的分析清晰地表明,该客户需要通过收购以维护自身在市场中的相对优势地位。我们围绕两个最具潜力的收购目标进行了优缺点评估。
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市场机会评估:L.E.K.为一家主营不良资产业务的私募股权基金评估油价下跌对加拿大艾伯塔省油砂的起重机租赁市场的影响。我们分析了目前生产阶段中起重机使用方式的变化,以及该市场对未来起重机使用方式的预期。此外,我们还评估了在油价下跌的背景下该市场对起重机购置与租赁的利弊权衡。我们的研究与建议帮助该客户做出了合理的潜在投资决策。
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卖方尽职调查:一家全球领先的测试、检查与认证服务商希望改变所有权。为此,L.E.K.展开卖方尽职调查,评估了市场与竞争形势,并验证了管理层的商业计划。我们的服务为该客户的IPO计划提供了有力支持。