合资与结盟

以另一种有效形式开展合作

除收购之外,合资(JV)与结盟也是颇具吸引力的选择,有时甚至是获得特定资源或市场的最佳选择。相对于并购,这两种合作形式有助于加快入市,还有助于解决行业结构上的挑战。合作伙伴能够分担下行风险,且不涉及大规模的初期投资。

不过,JV或结盟的成功关键主要在于前期决策,包括明确战略目标,选择合适伙伴并开展尽职调查。还需确定各方的责任,并从经济财务角度对职责划分进行分析。

我们如何提供帮助

我们通过以下方式为合资与伙伴合作项目提供支持:

  • 审核战略方案,了解项目关键之所在
  • 确定并刻画潜在合作关系结构
  • 为客户评判创造价值能力最强的合作伙伴
  • 评估市场集中化等监管政策的相关潜在风险(反垄断委员会、发改委、市场监督管理总局等)
  • 模拟分析不同合作关系方案的经济效益
  • 识别效果不佳的合作关系,通过新的协议条款加以补救
  • 建立指标和量化分析模型,持续的探索和评估新的结盟机会
  • 提供后续合作建议

客户收益

  • 深入了解合作关系的潜在成本与效益
  • 消除问题与误解,减小合作伙伴之间的摩擦
  • 为与潜在伙伴的合作谈判提供支持的事实依据

世界主要行业深入的市场经验带来了可行的见解