Überblick

L.E.K. Consulting ist der weltweit führende Berater der Verpackungsbranche mit Hunderten von abgeschlossenen Projekten. Wir kennen den Verpackungsmarkt entlang der gesamten Wertschöpfungskette, von Rohstofflieferanten und Compoundern über Anlagenhersteller bis hin zu Form-, Füll- und Verschlusslieferanten, Convertern und Markeninhabern seit Jahren genau, und sind der ideale Partner für Unternehmen, die in diesem Bereich wachsen oder erfolgreich investieren wollen.

Wir verfügen über umfangreiche Verpackungserfahrung bei führenden Unternehmen der Branche. Wir helfen unseren Kunden, weltweit zu wachsen und erfolgreich in diesem Sektor zu investieren. Unser Schwerpunkt liegt auf M&A-Unterstützung, Wachstumsstrategieentwicklung, Post-Merger-Integration, operativer Verbesserung und Marktbewertung. Beispielsweise unterstützen wir unsere Kunden bei der Entwicklung maßgeschneiderter Strategien, die helfen, ihren Marktanteil zu erhöhen und neue Märkte und Marktsegmente zu erschließen.

Wir bieten fundiertes Knowhow und ein umfangreiches Leistungsspektrum in allen Bereichen der Verpackungsindustrie, wie z. B.:

  • Primär- und Sekundärverpackungen
  • Starre und flexible Verpackungen
  • Traditionelle Substrate (Kunststoff, Papier, Metall, Glas, etc.) und recyclebare/nachhaltige Verpackungssubstrate (PLA, abbaubare Formfasern, etc.)
  • Verpackungsprodukte (Kappen und Verschlüsse, Etiketten, Flaschen, Beutel, Induktionssiegel, usw.)
  • Anlagen (Form-, Füll- und Verschließanlagen, Spritzguss, Thermoformen, Extrusion, Kaschieranlagen, Heißkanäle, Formen, Verbrauchsmaterialien, etc.)
  • Teilnehmer der Wertschöpfungskette (Rohstofflieferanten, Grafiker, Drucker, etc.)
  • Verpackungen, die in bestimmten Endmärkten verwendet werden (Verpackungen für medizinische Geräte, pharmazeutische Verpackungen, Körperpflegeverpackungen, Kosmetikverpackungen, usw.)

Schlüsselfragen und Herausforderungen

Unsere erfahrenen Experten haben ein grundlegendes Verständnis der Schlüsselfragen unserer Kunden, wie zum Beispiel:

  • Was sind die wichtigen strategischen Verpackungstrends, innerhalb bestimmter Branchen, und wie können wir diese Trends nutzen, um Wachstum und Profitabilität zu steigern?
  • Wie verändert sich die Wertschöpfungskette und was bedeutet das für die Channel-Teilnehmer?
  • Was sind attraktive Sektoren, in die investiert werden könnte (z.B. wo gibt es Materialumstellungen, wo treiben Innovationen die Margen, welche Regionen/Sektoren haben attraktive Nachfragemerkmale)?

Beispiele unserer Arbeit

L.E.K. hat das Ziel, seinen Kunden aufschlussreiche, aussagekräftige und umsetzbare Ergebnisse zu liefern. Unsere Empfehlungen basieren auf konsequenten Analysen und einem sehr kooperativen Arbeitsstil. Die folgenden Beispiele zeigen Ihnen, wie wir unseren Kunden geholfen haben, ihre Ziele zu erreichen:

  • Wir identifizierten die attraktivsten Endmarkt- und Produktsegmente für den Einstieg unseres Kunden in den Bereich der flexiblen Verpackungen, basierend auf den Marktdynamiken und den bei unserem Kunden vorhandenen Ressourcen. Wir erarbeiteten Risiko- und Renditeeinschätzungen für verschiedene Markteintrittsoptionen. Auf dieser Grundlage konnte unser Kunde den besten Weg für seine weitere Vorgehensweise festzulegen.
  • L.E.K. entwickelte eine detaillierte Faktenbasis rund um Getränkeverpackungen in einem aufstrebenden Markt. Wir identifizierten attraktive Segmente für flexible und starre High-End-Verpackungen, die eine 700 Mio. US$-Umsatzchance für unseren Kunden darstellten. Der Kunde setzt derzeit die identifizierten Möglichkeiten um.
  • Ein führendes US-Verpackungsunternehmen hatte seine Vertriebsmannschaft und seine Support-Funktionen während des letzten Abschwungs signifikant reduziert. Nachdem sich der Markt wieder erholt hatte, stellte der Kunde fest, dass seine Umsätze deutlich hinter dem des Wettbewerbs zurückblieben. L.E.K. entwickelte einen Plan, der dem Kunden half, die Verkaufszeiten seiner Vertriebsmitarbeiter zu erhöhen, die Abschlussquoten zu verbessern und so eine nachhaltige Effizienzsteigerung des Außendienstes zu erreichen. Gemeinsam mit unserem Kunden erarbeiteten wir gleichzeitig einen detaillierten Implementierungsplan zur Unterstützung der Umsetzung und des Change Managements.
  • Wir bewerteten für ein Private Equity-Unternehmen die wirtschaftliche Attraktivität eines der größten Hersteller von Heißkanalsystemen und –komponenten, mit Schwerpunkt auf in den USA, China und Europa. Unsere Bewertung der Umsatzplanung und der prognostizierten Aktiengewinne des Zielunternehmens half unserem Kunden, den Wert des Unternehmens besser einzuschätzen.
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Wie helfen wir unseren Kunden, wirkungsvolle Ergebnisse zu erzielen?

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