Automobilindustrie

Überblick

L.E.K. unterstützt führende Unternehmen entlang der gesamten automobilen Wertschöpfungskette weltweit bei der Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Strategien für mehr Wachstum und Erfolg. Unsere fundierte Branchenexpertise basiert auf der breiten Projekterfahrung mit Unternehmen und Investoren aus allen wichtigten Marktsegmenten, wie z. B.

• Hersteller von Leichtbaukomponenten
• Hersteller von Komponenten für Lastkraft- und Nutzfahrzeuge
• Teile- und Fahrzeughändler
• OEMs
• Aftermarket-Teile und -Marken
• Aftermarket-Händler und -Dienstleister

Schlüsselfragen und Herausforderungen

Wir helfen unseren Kunden bei der Bewältigung der wichtigsten Herausforderungen, denen sich die Automobilindustrie heute stellen muss:

• Wie beeinflussen Änderungen im Verbraucherverhalten und im regulatorischen Umfeld die Anforderungen, um in der Automobilindustrie auch weiterhin erfolgreich zu sein? Welche Strategien nutzen Marktteilnehmer, um in Zukunft wichtig zu werden bzw. zu bleiben?
   
• Wie sollten Zulieferer und OEMs auf regionale Verschiebungen in Angebot und Nachfrage reagieren, die durch das Wachstum in den Schwellenländern sowie die Erholung in Nordamerika und Europa getrieben werden?
   
• Wie gestaltet sich die Automobilzulieferkette durch M&A-Aktivitäten neu und was sind wahrscheinliche Auswirkungen auf die Zulieferer von OEMs und Ersatzteilherstellern?
   
• Wo sollten Teile- und Komponentenlieferanten nach Wachstumsmöglichkeiten suchen? Eher in ihren angestammten Kernmärkten oder auch in angrenzenden Bereichen? Welche Wachstumspfade sind am erfolgversprechendsten?
   
• Wie können Ersatzteillieferanten und -Dienstleister von der anhaltenden Umstellung von DIY auf DIFM (Do it for me) profitieren?
   
• Wie werden sich die neuen Bedürfnisse in den industriellen Endmärkten auf die Nachfrage nach schweren Nutzfahrzeugen, einschließlich Lastkraftwagen, Baumaschinen, Landmaschinen und zahlreichen anderen Spezialfahrzeugen, auswirken?

Beispiele unserer Arbeit

L.E.K.s Ziel ist es, seinen Kunden aufschlussreiche, wesentliche und umsetzbare Ergebnisse zu liefern. Wir untermauern unsere Empfehlungen mit gründlichen Analysen und pflegen einen sehr kooperativen Arbeitsstil. Die folgenden Beispiele zeigen, wie wir unseren Automobilkunden geholfen haben, ihre wichtigsten Ziele zu erreichen

• Wir halfen einem führenden Distributor von Ersatzteilen und Zubehör für Aftermarket-Dienstleister, eine Strategie zur Überwindung der Channel-Bündelung in der Branche zu entwickeln und seine EBITDA-Margen zu sichern. Branchenrecherchen und -analysen sowie Workshops mit dem Managementteam des Kunden halfen, einen Konsens über die Ausgangssituation und die beste Vorgehensweise für die Zukunft zu finden
   
• Ein großer US-amerikanischer Aftermarket-Dienstleister beauftragte L.E.K. mit der Erstellung eines "Turnaround-Playbooks" nach einer Margenerosion und stagnierenden Umsätzen. Wir identifizierten die wichtigsten strategischen Anforderungen für das Geschäft, entwickelten eine Reihe strategischer Schlüsselmaßnahmen und brachten so das EBITDA auf ein historisch hohes Niveau. Dies bildete die Grundlage für weiteres Wachstum
   
• Wir arbeiteten mit einem Anbieter von Lichtreparaturdienstleistungen für Händler zusammen, um Pläne für Wachstumsmöglichkeiten in angrenzenden Sektoren zu identifizieren, zu priorisieren und zu entwickeln. Hierzu zählten zum Beispiel neue Serviceangebote, ein Direct2Consumer-Modell und ein Versicherungsprodukt
   
• Ein führender Anbieter von Guss- und Formteilen für verschiedene Endmärkte, wie Schwerlastfahrzeuge und Industrieanlagen, beauftragte L.E.K. mit der Entwicklung einer soliden Einschätzung der zukünftigen Wachstumschancen des Unternehmens im Vorfeld einer Kapitalerhöhung
   
• Wir unterstützten einen Hersteller von premium Automobilveredelungschemikalien, im Besitz einer Private Equity-Gesellschaft, das Wachstum in seinem gesamten Portfolio wieder anzukurbeln. Unsere Empfehlungen ermöglichten es dem Kunden, sich auf die wichtigsten Bereiche zu konzentrieren, wie die Sicherung des Kerngeschäfts, die Förderung des Wachstums im Inland und die internationale Expansion, um das Unternehmen für einen späteren Verkauf bestmöglich zu positionieren
   
• Ein führendes Private Equity-Unternehmen beauftragte L.E.K. mit der Bewertung einer Online-Autoverkaufsplattform. Umfangreiche Primärrecherchen in diesem Bereich stellten nur begrenzte Wachstumschancen für das Zielunternehmen in Aussicht, woraufhin unser Kunde von der Investition Abstand nahm