Überblick
L.E.K. arbeitet mit führenden Unternehmen weltweit im Bereich verschiedenster Baustoffe zusammen. Dazu gehören u. a. verschiedenste Rohstoffe, Zement, Beton, forstwirtschaftliche Produkte und sämtliche Baustoffe. Durch unsere Erfahrung auf den globalen Märkten für diese Materialien sind wir in der Lage unseren Kunden kompetente Analysen als Entscheidungsgrundlage, ausgewiesenes Fachwissen und innovative Denkansätze zu bieten.
Beispiele unserer Arbeit
Wir haben Unternehmen aus den verschiedensten Baustoffbereichen geholfen, die sich verändernden Herausforderungen des Marktes besser zu verstehen und so darauf zu reagieren, dass profitables Wachstum und überdurchschnittliche Renditen erzielt werden konnten.
- Beurteilung der potenziellen Desinvestitionsbereiche von Wettbewerbern: L.E.K. führte für ein führendes Baustoffunternehmen Markt-, Strategie- und Wettbewerbsbewertungen für 38 potenzielle Veräußerungsobjekte von Wettbewerbern in sieben MSAs durch. Die Analysen umfassten die Ermittlung der Aussichten für den privaten Wohnungsbau nach Landkreisen, die Bewertung der Auswirkungen der vertikalen Integration sowie die Erhebung der Kapazität der RMC-Anlagen. Durch unsere Arbeit hatte der Kunde eine fundierte Einstiegs- und Bieterstrategie sowie eine Priorisierung der zu erwerbenden Desinvestitionsobjekte.
- Post-Merger-Integrationsplan: Im Anschluss an eine Akquisition wurde L.E.K. beauftragt, zu ermitteln, welche Maßnahmen zur Synergierealisierung notwendig wären. Wir erstellten einen detaillierten Integrationsplan, um die im Synergiemodell dargestellten Umsatz- und EBITDA-Verbesserungen zu erreichen. Wir schlugen konkrete, notwendige Maßnahmen vor, um die aus der Akquisition erwarteten Umsatzsteigerungen und Kosteneinsparungen zu realisieren.
- Strategie: Ein führender europäischer Betonfertigteilhersteller beauftragte L.E.K., ihn bei der Definition seiner Strategie zu unterstützen. Wir untersuchten mehrere potenzielle Wachstumsbereiche (neue Regionen, neue Märkte, andere Materialien, usw.) und bewerteten die attraktivsten im Detail. Wir analysierten die Effekte der verschiedenen Optionen auf die Kunden (in Bezug auf Umsatz, Marge und Synergien) sowie deren Machbarkeit (Nähe zum bestehenden Geschäft, Kapitaleinsatz, Zeitrahmen, Risiken). Im Anschluss erstellten wir einen klaren strategischen Fahrplan und unterstützten unseren Kunden bei der Entwicklung seines Businessplans.
- Bewertung des Rückgangs von Rohstoffreserven: L.E.K. unterstützte ein internationales Top-10-Baustoffunternehmen bei der Strategieentwicklung angesichts der drohenden Erschöpfung einiger seiner Steinbrüche. Wir erstellten eine Prognose der Rohstoffbeschaffung für die wichtigsten Märkte des Kunden und spielten untersschiedliche Szenarien durch, in denen die Auswirkungen auf den Barwert des Unternehmens je nach Beschaffungsquelle im Zeitverlauf verglichen wurden. Wir entwickelten ein Set von Lösungen für verschiedene Szenarien des Abbaugrades und von notwendigen Reserveinvestitionen unter Berücksichtigung diverser Bedingungen, um das optimale Ergebnis für unseren Kunden zu ermitteln. Der Kunde erhielt eine 50-Jahres-Prognose für die Rohstoffbeschaffung für seine wichtigsten Märkte und wir stellten fest, dass die prognostizierte Nachfrage mit seinen aktuellen Steinbrüchen nicht zu befriedigen sein würde.
- Markteintrittsstrategie: Für einen führenden Baustoffhersteller bewertete L.E.K. den Markt für Betonfertigteile sowie die Attraktivität eines Markteintritts. Unsere Arbeit beinhaltete eine Bewertung der Marktgröße, der Wachstumstrends sowie des Anteils von Fertigteilen in den verschiedenen Gewerken (Bodenbeläge, Wände, Rohre, usw.) und Endmärkten (privater Wohungsbau, Gewerbebau, Infrastrukturprojekte). Der Kunde erhielt eine priorisierte Übersicht der Optionen, einschließlich der jeweiligen voraussichtlichen Erträge und der notwendigen Investitionen.
Overview
L.E.K. works with leading organizations globally across a wide range of construction materials, including aggregates, cement, concrete, forestry products and masonry. Our experience across global markets for these materials makes us well-positioned to provide expert decision analysis, proven expertise and innovative thinking.
Examples of our work
We have helped companies for a range of building materials better understand and respond to evolving market challenges to drive profitable growth and outsized returns.
- Assessment of competitors’ potential divestiture assets: L.E.K. conducted market, strategic and competitive assessments on 38 potential divestiture assets across seven MSAs for a leading building materials company. Analyses included determining residential housing outlook by county, assessing the impact of vertical integration and determining the capacity of RMC facilities. Through this engagement, the client had a better-informed entry and bid strategy, as well as a prioritization of which divestiture assets to acquire.
- Post-acquisition integration plan: Following an acquisition, L.E.K. was asked to determine where synergy efforts needed to be realized. We created a detailed integration plan to reach the revenue and EBITDA improvements indicated in its synergy model. And we recommended specific actions that were required in order to achieve the expected revenue improvements and cost savings from the acquisition.
- Strategy: A leading European precast concrete manufacturer asked L.E.K. to help define its strategy. We reviewed and assessed several potential growth opportunities (new geographies, new markets, other materials, etc.) and investigated in detail the most attractive opportunities in order to assess their impact on the client (in terms of sales, margin and synergies) and their feasibility (proximity with current business, capital expenditure, time frame, risks). Following this review, we established a clear strategic road map and assisted the client in developing its business plan.
- Aggregates reserve depletion assessment: L.E.K. helped a top 10 international construction materials company strategize in light of several of its aggregate quarries being depleted. We produced a forecast of aggregate sourcing for the client’s key markets and ran several scenarios comparing the NPV impact of adding various sources over time. We solved for a common set of optimal solutions across a series of depletion and reserve investment scenarios to determine the optimal outcome across a variety of conditions. The benefit for the client was a 50-year forecast of aggregate sourcing for its key markets and a forecast identifying significant demand that will be unmet given the current set of quarries.
- Market entry strategy: For a leading construction materials producer, L.E.K. evaluated the precast concrete market and assessed the attractiveness of entering the market. Our work included an assessment of the market size, growth trends and precast share across applications (flooring, walling, pipes, etc.) and end markets (residential, nonresidential, infrastructure). The project provided the client with a prioritized set of opportunities, likely returns and scale of investment required.
