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《隐藏的价值 — 发掘利润增长的新途径》

《隐藏的价值》一书将市场细分推到了一个新的高度,为增强盈利能力和改善股东回报指明了方向。

作者:斯图尔特•杰克逊

        某些公司的业绩为何远超同侪?某些发展战略的成效为何显著优于其他战略?从已往案例中能否提炼出通向成功的模式?在《隐藏的价值》一书中,斯图尔特·杰克逊先生回答了这些关键问题,揭示了为什么有些公司能够取得超出预期的成功,而有些公司即便面对绝佳机遇也难免最终失败。

        《隐藏的价值》重点介绍了斯图尔特·杰克逊先生的“战略市场定位”(Strategic Market Position, 简称 SMP)的管理思想。战略市场定位(SMP)综合了客户偏好、生产者经济学以及企业金融的原理,可以精准地描绘一家公司的市场机遇。战略市场定位(SMP)帮助商业领袖导者重新定义市场,评估实际及潜在的价值,并对潜在的误导性发展战略提出质疑。《隐藏的价值》通过众多案例,展示了如何发现一家公司的战略市场定位(SMP),并说明了战略市场定位(SMP)对公司盈利能力的直接影响。 阅读中文序 »

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新闻与活动

活动

明智选择目标市场,实现利润持续增长

L.E.K.咨询全球总裁Stuart Jackson先生将于11月21日在上海美国商会发表主题演讲

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明智选择目标市场,实现利润持续增长
L.E.K.咨询全球总裁Stuart Jackson先生将于11月20日在中欧国际工商学院高层管理论坛发表主题演讲

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《投资与合作》杂志于7月22日在其官网“书籍推荐”专栏介绍了L.E.K.《隐藏的价值》中文版
《投资与合作》,2014年7月22日

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《商业评论》于2014年5月20日开始在其官网的“读书”频道对L.E.K.的新书《隐藏的价值》做部分章节的连载
商业评论网, 2014年5月20日

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中信出版社于2014年5月19日在其官方微博发布了L.E.K.的新书《隐藏的价值》一书的书讯,该书即日起正式出版
中信出版社官方微博, 2014年5月19日

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中国领先的财经资讯门户网站“财经网”在“书林拾萃”专栏介绍了L.E.K.咨询的斯图尔特•杰克逊先生所著《隐藏的价值》的中文版
财经网, 2014年5月16日

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“财经网”于2014年5月16日起在“书林拾萃”专栏开始连载L.E.K.的新书《隐藏的价值》的序、前言和部分章节
财经网, 2014年5月16日

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中国管理第一刊《商业评论》在其官网的“读书”频道对L.E.K.的新书《隐藏的价值》做了专题介绍
商业评论网, 2014年5月9日

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《商业评论》在其官网的“读书”频道刊登了L.E.K.中国合伙人陈玮女士为《隐藏的价值》一书所写的中文版序
商业评论网, 2014年4月21日

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发表的文章

《优质客户关系的价值》
《商业价值》, 2012年6月
作者:斯图尔特• 杰克逊, 赖佳宜

本文讨论了客户市场定位(Customer Market Position, 简称CMP)是如何将战略市场定位(Strategic Market Position,简称SMP)的概念细化到单个客户层面,诠释了“优质客户关系”所包含的特殊价值和竞争优势。阅读更多»

《让战略粘紧》
《中欧商业评论》, 2011年10月
作者: 斯图尔特• 杰克逊, 陈玮

很多战略十分出色却没能创造任何价值,原因很简单,因为没有被好好地实施过。本文讨论了企业常常遇到的组织变革障碍,并针对如何实施战略与贯彻执行提出了六项策略。阅读更多»

《摆脱成功历史的束缚》
《北大商业评论》, 2011年8月
作者: 斯图尔特• 杰克逊, 王景烨

许多企业往往被过去的成功所束缚,不愿放弃造就成功历史的竞争战略并直面当前困境。文章列举了来自汽车、航天和酒店等行业的案例,介绍了行业内的企业是如何应对新的挑战以取得不同程度的成功。阅读更多»

《“落魄明星”如何自我诊断》
《中欧商业评论》, 2012年3月
作者: 斯图尔特• 杰克逊, 陈玮

许多曾经表现抢眼的明星公司,如今却不能达到预期的利润。本文列举了一些“落魄明星”企业陷入窘境后,是如何通过恰当的自我诊断与战略市场定位(Strategic Market Position, 简称SMP),为自己重新赢得新生。阅读更多»

《SMP揭秘价值驱动力》
《首席财务官》, 2012年3月
作者: 斯图尔特• 杰克逊, 王景烨

当作业成本法显现出种种局限之后,越来越多的企业逐渐开始采用战略市场定位(Strategic Market Position, 简称SMP)的管理思想重新审视公司业务,发掘价值的真正驱动因素,从而做出有关销售和市场的优先选择。阅读更多»

关于作者

Stuart E. Jackson

  斯图尔特•杰克逊先生是L.E.K.(艾意凯)咨询公司的全球执行合伙人。他曾向制造业、消费品、医疗产品等行业的上百家企业提供过咨询服务。

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