Visão geral

Contamos com vasta experiência no setor agrícola, adquirida ao prestar assessoria sobre diversas questões estratégicas, comerciais e operacionais para os principais atores nas Américas e Europa, Austrália e Ásia. Depois de centenas de trabalhos realizados em agronegócio, entendemos a dinâmica e economia específicas do mercado, de toda a cadeia de valor do setor e as questões críticas e desafios para os operadores que buscam crescer e melhorar o desempenho.

Trabalhamos  com atores e investidores do setor do agronegócio em praticamente todos os segmentos de cultivos de commodities/especializados e cadeias de valor de proteína animal e aquicultura, incluindo insumos agrícolas, equipamentos e maquinário, cultivo em larga escala, processamento/moagem/refino, logística e distribuição. Nosso profundo conhecimento do setor e nossos recursos de desenvolvimento de estratégias de crescimento nos permitem fornecer os insights mais ricos, que proporcionam um impacto significativo para os nossos clientes. As principais áreas de foco são:

  • Desenvolvimento de estratégia de crescimento
     
  • Estratégia de M&A e apoio a transações
     
  • Estratégia comercial e execução de entrada no mercado
     
  • Melhoria do desempenho nos negócios
     
  • Ativação/execução da estratégia

Principais perguntas e desafios

Com base no nosso conhecimento sobre a área do agronegócio, ajudamos nossos clientes a resolver problemas críticos como:

  • Responder da melhor forma às tendências e oportunidades de crescimento global no agronegócio à medida que a demanda global por alimentos ― particularmente proteínas ― continua aumentando
     
  • Identificar oportunidades de crescimento ― tanto orgânico quanto inorgânico ― além dos principais mercados geográficos e em setores adjacentes
     
  • Desenvolver estratégia de M&A e um roteiro que priorize vias e metas de crescimento
     
  • Derrotar os concorrentes estabelecidos, nos mercados existentes e em novos mercados
     
  • Integrar empresas adquiridas de forma mais eficaz para otimizar o desempenho e cumprir metas estratégicas
     
  • Desenvolver recursos comerciais mais eficazes, alinhados às necessidades e preferências dos clientes

Exemplos do nosso trabalho

Uma das melhores formas de entender como podemos fornecer insights com impacto significativo para seus  negócios é observar os resultados que geramos para nossos clientes. Estes são alguns exemplos:

Insumos agrícolas

  • Definimos a estratégia global de comercialização de uma empresa de biotecnologia para uma plataforma tecnológica de modificação genética na fitotecnia, possibilitando que a empresa chegasse mais rapidamente à lucratividade
     
  • Desenvolvemos  estratégia para uma empresa líder em agrotóxicos e ajudamos a melhorar a lucratividade em todo o seu portfólio de herbicidas e fungicidas
     
  • Avaliamos as operações de fabricação e distribuição do negócio de fertilizantes recém-reestruturado de um cliente e analisamos futuras iniciativas de melhoria operacional para impulsionar a melhoria do desempenho
     
  • Realizamos  due diligence comercial para uma fabricante de colheitadeiras para um cultivo agrícola específico em cinco regiões geográficas, possibilitando que o cliente entenda totalmente a perspectiva de crescimento do mercado subjacente e a probabilidade de que a empresa em questão ponha o plano em prática

Logística e processamento agrícola

  • Realizamos um detalhado estudo de viabilidade para uma operadora do agronegócio “ABCD”, avaliando investimento greenfield em uma planta de trituração de oleaginosas em um mercado emergente no exterior, possibilitando que o cliente investisse com mais confiança
     
  • Desenvolvemos o modelo operacional, para uma rede de logística de grãos, que incluiu  pesquisa de racionalização do local, identificação de oportunidades de melhoria da eficiência da rede e avaliações financeiras de possíveis opções, para ajudar a orientar a tomada de decisão do cliente sobre o investimento
     
  • Ajudamos um líder mundial do setor avícola a definir sua estratégia de crescimento global e desenvolver o plano de ativação pragmático para  execução da nova estratégia
     
  • Avaliamos um conjunto de possíveis opções de expansão de operações para um processador de leite global que buscava explorar oportunidades de crescimento, apresentando um quadro claro de prioridades e principais áreas de foco

Ingredientes para alimentos e rações

  • Realizamos análise estratégica de oportunidades de crescimento para um fabricante internacional de ingredientes alimentícios, para ajudá-lo a cumprir suas metas e objetivos estratégicos
     
  • Realizamos due diligence comercial, em nome de um possível comprador,de uma empresa global de palatabilidade, ingredientes e ração animal para que a estratégia de investimento fosse mais bem informada
     
  • Auxiliamos um conglomerado global de agronegócio a desenvolver uma estratégia de crescimento liderada por M&A para uma de suas unidades de negócios de ingredientes alimentícios
     
  • Analisamos a estrutura do setor global de malte e a sua dinâmica de mercado, avaliamos a perspectiva de crescimento e lucratividade nos principais mercados globais para guiar a estratégia de crescimento de um cliente
     
  • Desenvolvemos plano de negócios e avaliação para uma joint venture formada para usar tecnologias exclusivas na produção de óleos a partir do açúcar; determinamos o valor das contribuições de cada parte e a estrutura do acordo preliminar
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