概述
在活跃于数字化、移动与社交平台的80，90和00后面前，传统的接触、吸引以及开发消费者的方法逐渐过时。内容生产商与所有者无法再依靠付费电视等传统经销渠道接触新一代消费者。市场需要直接面向消费者的数字平台以适应这种新趋势，这些数字平台能够（1）吸引新一代消费者，（2）与其他经销战略和资源相适应，（3）创造丰厚的财务收益。面对这些行业生态，L.E.K.致力于帮助客户在直接面向消费者的数字服务行业进行积极探索，获得成功。
我们如何提供帮助
我们聚焦互联网电视（OTT）服务，为直接面向消费者的全球数字服务的推出和增长提供端对端支持。并针对OTT服务发展过程中的各个环节解答关键战略问题。
- 商业用例开发
- 服务的核心价值主张是什么？
- 如何管理OTT与其他内容经销渠道之间的竞争？
- 需要什么样的扩窗战略？
- 潜在受众/订阅用户有哪些？
- 如何划分不同受众的订阅潜力？
- 怎样组合商业模式（如SVOD、AVOD、TVOD等）？
- 需要多少投资？
- 预期营收与现金流水平如何？
- 内容与专题规划
- 应当优先开发哪些内容与专题？
- 这些内容与专题对于潜在订阅用户有何相对价值？
- 投资回报率（ROI）如何？
- 定价与包装
- 考虑目标消费者人群、服务价值与竞争环境，应如何对SVOD服务定价？
- 采用什么样的分层定价能产生级差效益，实现营收最大化？
- 用户增长策略支持
- 目前的互联网电视（OTT）服务在目标客户群中还有多大的开发空间？
- 可通过哪些方式提升订阅数并降低波动？
- 国际市场拓张
- 如何做好国内服务的海外推广？
- 哪些市场为优先目标？
- 在各个目标市场的投资方向有哪些？投资力度应该为多大？
成功案例
L.E.K.积极帮助客户促进数字业务增长。在我们的支持下：
- 一家体育娱乐公司成功推出一项互联网电视（OTT）订阅服务，并迅速在全球获得100多万名付费订阅用户
- 一家职业体育联盟的数字服务订阅量与营收额提升将近一倍
- 一家大型媒体公司成功推出数字化多渠道视频供应商服务，成为首批推出该类服务的公司
- 一支职业体育球队设计了一个OTT服务的创新商业案例，来为自身的线性播放权谈判提供支持
- 一家大型媒体公司了解到OTT的增长对自身电影与电视等核心业务的影响，并着手制定应对之策