概述

凭借时尚感与功能性的独特组合培养大批忠诚客户一直是鞋具行业的成功关键,追求市场份额的竞争也格外激烈。在这样一个具有高度竞争性的全球市场中,鞋具品牌需要L.E.K.咨询公司的帮助来不断扩大市场份额。

凭借丰富的行业专业知识与全球资源,我们帮助客户了解市场格局与潜在发展趋势,并以此为基础设计实施以消费者为主导的战略。同时划分消费群体,从中寻找遭到被忽视、有待开发的商机。此外,我们还通过全方位数字战略充分发掘市场潜力,通过最优渠道战略改善伙伴合作以及专有渠道的绩效,并提供其他多样服务。

关键问题与挑战

我们拥有经验丰富的专业人士,他们十分了解当前市场中的鞋具品牌所面临的关键商业挑战。我们鼓励这些客户首先思考以下重要问题:

  • 是否充分了解品牌所面向的消费者群体范围?如何开发最有价值与吸引力的人群?
  • 在不断发展的数字世界,如何调整渠道战略,以更好地锁定关键消费者?
  • 千禧一代不断增强的消费能力对品牌或业务有何影响?客户对品牌与鞋具发展趋势有何看法?
  • 是否需要开发消费者直销战略?哪些商业模式最有可能创造出色的经济收益?
  • 如何发展成为一家真正的全渠道品牌?是否充分利用机会在购物场合之外接触消费者?
  • 如何开发新的地域市场?哪些地域市场最具吸引力?如何进入市场?需要哪些资源?
  • 企业组织如何随当今市场一同发展,以最具增值潜力的方式重新调配资源?

成功案例

若想了解我们如何帮助鞋具行业的客户创造价值,请参考以下分析与案例:

  • 一家发展十分成功的顶尖女子鞋具品牌委托L.E.K.制定战略,以进一步巩固市场地位,并推动进阶增长。对于现有与潜在消费者信息、品牌DNA与竞争地位、市场潜力以及不同业务领域的战略考量,该客户缺乏真实完善的数据。通过深度的市场、客户与渠道分析以及严谨的战略规划,我们为包括设计者/创建者与所有者在内的整个组织提供清晰的愿景,激励他们追求更为宏伟的战略目标。该愿景包括一份优先度明确的关键倡议清单,帮助清除不利于整体增长的活动,还包括一个经过调整、旨在推动业务迅速发展的路线图焦点。
     
  • 一家全球多渠道鞋具品牌委托L.E.K.制定一个覆盖多个第三方渠道以及自营零售店与自营电子商务平台的全方位渠道战略。我们制定了明确的渠道职能、管理规定与战略,以推动销售额与利润率增长,避免渠道冲突。此外,考虑到该品牌的电子商务与电子零售伙伴的合作,我们还专为亚马逊平台设计了全球战略模块。
     
  • 一家成熟的全球鞋具公司请L.E.K.帮助自己加深对消费者的了解,并确定多大程度上是由于时尚热潮,或是真诚的消费者关系对品牌增长所发挥的推动作用。最终,我们开发出一款深度客户分类模型,帮助该企业调整品牌长期增长战略,在新老客户人群中探索更大的增长空间。阅读更多

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