边缘战略的关键是什么?

作者视点:L.E.K.合伙人Alan Lewis与Dan McKone探讨边缘战略

Alan Lewis:边缘战略认为,核心业务与新业务之间并非泾渭分明。事实上,若重新思索二者之间的界限,我们便可十分轻松地找出新的利润增长途径。

Dan McKone:这与企业在提升营收、扩大客户群、开发新产品与新市场或通过并购壮大自身时所采用的众多基于现有业务的增长策略全然不同。边缘战略从核心定位出发,对其进行微幅调整,投资力度极小,却能极有效地吸引客户,提升满意度。

Lewis:边缘战略重在评判现有客户的需求,有效利用已建立的客户关系。完成投资并获得客户之后,我们只需要再稍作努力,满足客户需求,从而实现盈利。

Lewis:当我们不断观察各个边缘战略案例时,我们渐渐发现相关企业更应该说是采取了某种思维方式。其实机会就在眼前,只要能看到它们,就如同拾起路边的钞票那样简单。边缘战略要求我们聚焦已有的投资,关注其中的收益。

McKone:在大部分情况下,边缘战略对于企业营收的提升幅度并不大,5%,10%,最多不超过15%。不过,考虑到极高的杠杆效应,10%至15%的增幅对利润的影响已经十分惊人。

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