Indústria Farmacêutica e Ciências da Vida

Visão geral 

O ritmo acelerado de mudanças no sistema de saúde, a convergência de inovações científicas e digitais, e novos modelos de negócios estão redimensionando o espaço de life science. Esses avanços prometem  melhoria substancial no atendimento ao paciente e abrem novas oportunidades para todos os atores do mercado.

No entanto, este cenário evolutivo e cada vez mais competitivo também trouxe vários novos desafios, incluindo o aumento da pressão de preços, dinâmica incerta de acesso ao mercado, evolução do comportamento do consumidor e a entrada de provedores de serviços de saúde não tradicionais. Essas tendências estão obrigando as empresas de life science a pensarem estrategicamente em que aspectos dos negócios querem investir e quais novas vias de crescimento precisarão explorar.

Na L.E.K., ajudamos executivos dos mercados de life science e farmacêuticos a desenvolver estratégias e planos práticos para melhorar o serviço de saúde e vencer em um mercado globalizado e dinâmico.

 

Como ajudamos

Constantemente somos requisitados pelas empresas de life science de pequeno, médio e grande porte para:

  • Definir e executar a estratégia corporativa: Trabalhamos em estreita colaboração com os clientes para definir e executar estratégias personalizadas para gerar valor sustentável a longo prazo. Seja para instituir um novo modelo de negócios, gerar crescimento, avaliar áreas adjacentes atraentes, determinar como escalar a equipe ou criar liderança de franquias, nossa equipe tem um histórico comprovado de ajudar a construir estratégias de sucesso únicas para circunstâncias particulares.
     
  • Expandir para novos mercados: Ajudamos nossos clientes a expandir em novas áreas geográficas e segmentos de mercado . Incluindo mercados maduros e emergentes; de prescrição e consumo; de cuidados primários e especializados; crônicos, agudos e “órfãos”; de pesquisa, diagnóstico e terapêutico; mercados novos e inovadores. Nossas estratégias de acesso abrem as portas para o crescimento e a criação de valor a longo prazo.
     
  • Executar negócios que agregam valor: Acompanhamos em todas as etapas do ciclo de vida do negócio, ou seja, desde a busca e avaliação até a execução e integração pós-transação.  Já ajudamos clientes de life science a executar transações de mais de US$ 140 bilhões, incluindo in-licensing, out-licensing (aquisição e concessão de uso de marca), parcerias estratégicas, M&A, consórcios, investimentos e transações de monetização de royalties.
     
  • Lançar serviços e produtos inovadores: Formamos uma equipe com nossos clientes para desenvolver estratégias de lançamento comercial em mercados maduros e emergentes. Fomos bem-sucedidos em apoiar marcas líderes de produtos farmacêuticos, biotecnológicos e de dispositivos em todas as regiões-chave. Nosso conhecimento de planejamento e lançamento comercial incluem medicamentos farmacêuticos e biofarmacêuticos, vacinas, ferramentas de life science, diagnósticos e serviços de suporte associados.
     
  • Otimizar operações: Trabalhamos em estreita colaboração com os clientes para otimizar operações, estruturas organizacionais, finanças e processos em toda a cadeia de valor de life science. A assistência aos clientes aumentou a produtividade e contribuiu para um crescimento abrangente para as empresas, unidades de negócios e equipes operacionais em vários setores de life science.
     

Casos de sucesso

Ajudamos empresas de vários setores em life science a recalibrar a estratégia de produto ou modelo de negócio para gerar crescimento rentável e retornos além das expectativas.

  • Desenvolvimento de negócio transformador: Uma empresa farmacêutica global estava com a receita à beira do precipício devido à perda iminente da exclusividade de uma série de produtos-chave. A L.E.K. ajudou a evitar esta crise desenvolvendo uma estratégia mais agressiva e projetando um processo inovador de desenvolvimento de negócios e estrutura organizacional. O resultado foi a realização de mais de 12 transações em 18 meses, aumentando a receita em mais de 20%, superando em  30% seu valor de mercado e transformando a trajetória de crescimento da empresa.
     
  • Foco no crescimento lucrativo: Um fabricante de médio porte estava com dificuldades para definir uma proposta de valor convincente e determinar em quais setores investir no futuro. A L.E.K. ajudou este cliente a desenvolver uma estratégia focada que acelerou a curva de crescimento e deu maior ênfase no crescimento de lucros. Esta nova estratégia ajudou a dobrar a receita do cliente em dezenas de milhões de dólares em fluxo de caixa incremental. Além disso, o valor da empresa aumentou em mais de três vezes.
  • Revitalização de marca: Um produto lançado por uma grande empresa de biotecnologia teve desempenho muito inferior ao esperado, prejudicando a imagem da marca e potencialmente o desempenho futuro da franquia. Usamos uma combinação de técnicas analíticas avançadas e ajudamos a empresa a identificar as verdadeiras causas do baixo desempenho e desenvolvemos a estratégia para revitalizar as vendas de produtos. Ao identificar as causas, a empresa aumentou as vendas do produto em quase 10 vezes ao longo dos quatro anos seguintes e fez novos lançamentos que elevaram ainda mais o valor da franquia.
  • Inovação do modelo de negócio: Uma plataforma líder de informação molecular estava tentando entender como poderia potencializar seus principais recursos e informações para aumentar o valor de mercado. Dentro da equipe de gestão, havia uma incerteza significativa sobre quais oportunidades de mercado eram mais atraentes e qual modelo de negócios era o mais adequado como meio para alcançá-las. A L.E.K. ajudou a segmentar clientes potenciais e projetou casos de uso básico, descobrindo uma nova oportunidade de receita no valor de US$ 400 milhões. A estratégia também incluiu várias parcerias, o que levou a uma maior acumulação de valor e valorização da empresa.
  • Estratégia de recuperação: Uma empresa de biotecnologia focada em oncologia estava com dificuldade para aumentar o valor de seus produtos comercializados, ao mesmo tempo que descobriu o potencial de um pipeline promissor. O plano operacional existente do cliente foi projetado de modo a esgotar as reservas de caixa da empresa dentro de dois anos e, portanto, o cliente precisava de uma estratégia para gerar valor rapidamente. A L.E.K. ajudou este cliente a identificar alguns dos principais determinantes do seu sucesso comercial, alienar algumas de suas operações europeias, redistribuir o financiamento para as maiores oportunidades de retorno do pipeline e dimensionar corretamente os custos operacionais. O resultado foi uma estratégia de resposta múltipla, evoluindo para uma grande transação e um aumento de mais de cinco vezes no seu valor de mercado em menos de 12 meses.

Consulte nosso site global, em inglês, para obter mais informações.

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