Setor Industrial

Visão geral

As indústrias enfrentam um ambiente desafiador que pressiona os executivos seniores a otimizar a base de custos, reexaminar modelos de negócios, criar novas capacidades e gerenciar em um mercado em evolução cada vez mais impactado pelas novas tecnologias. Desde o impacto dos preços baixos do petróleo, da desaceleração do crescimento industrial na China e do crescimento lento nos EUA e na Europa, aos efeitos de tecnologias disruptivas nos modelos tradicionais de negócios, os líderes industriais de sucesso precisam transformar a forma como as empresas operam para competir de maneira mais eficaz no futuro.

Para obter sucesso é preciso desenvolver novos recursos, renovar estratégias de vendas, adotar novas tecnologias, focar em inovação, melhorar a inteligência competitiva, desenvolver estruturas organizacionais mais ágeis e receptivas, e encontrar formas de expansão para novos mercados e geografias.

 A L.E.K. trabalha com executivos em uma ampla variedade de setores industriais como parceira para abordar cada uma dessas questões. Combina conhecimentos profundos do setor, insights baseados em fatos e capacidade analítica avançada para identificar soluções para questões complexas e criar alinhamento entre as equipes de gestão, a fim de tomar medidas estratégicas informadas para vencer em um mercado industrial global e dinâmico.

 

Como ajudamos

Constantemente somos requisitados por indústrias, fabricantes, distribuidores e empresas de serviços voltadas ao setor industrial, de pequeno, médio e grande porte para:

  • Definir e executar a estratégia de crescimento. Trabalhamos em estreita colaboração com nossos clientes para definir e executar a visão estratégica para crescimento a longo prazo. Da avaliação de atratividade das oportunidades de mercados adjacentes, identificação de novas oportunidades no limite do modelo de negócios e recursos já existentes, a aumentar a produtividade de capital dos ativos, a L.E.K. possui um histórico comprovado de ajudar a construir estratégias competitivas adaptadas a cada situação.
  • Executar negócios que criam valor. Somos reconhecidos como líderes no suporte a negócios industriais e estamos envolvidos em mais de 100 transações de M&A no setor industrial a cada ano em todo o ciclo de vida da transação. Ajudamos clientes corporativos e investidores no desenvolvimento de estratégias de M&A, realizando diligências comerciais, criando planos de criação de valor, implantando processos de integração e posicionamento pós-fusão para venda por meio de diligência de fornecedores.
  • Desenvolver um modelo comercial mais eficaz. Ajudamos nossos clientes a avaliar a proposta de valor e redefinir a abordagem e estratégia de entrada no mercado. Possuímos capacidade analítica avançada necessária para otimizar locais de filiais/depósitos e  ofertas de SKU/serviços, avaliar estratégias de preços, desempenho da avaliação comparativa (benchmark) em relação à concorrência e garantir que as forças de vendas dos clientes estejam operando de forma mais eficaz.
  • Avaliar a prontidão digital e projetar estratégias tecnológicas. Compreendemos a transformação digital que está afetando nossos clientes industriais, e ajudamos a avaliar a capacidade de nossos clientes para competir em um mundo mais focado digitalmente, através de diagnósticos internos e avaliação comparativa (benchmarking) externa. Ajudamos a criar rotas de tecnologia que abrangem a organização, desde o marketing e informações diretas dos clientes até a gestão de canais e o desenvolvimento de novos produtos que permitem aos clientes transformar os negócios e explorar as oportunidades que um mundo digital criará.
  • Melhorar a eficácia operacional e organizacional. Trabalhamos em estreita colaboração com nossos clientes para otimizar processos (gestão da cadeia de suprimentos e desempenho operacional), avaliar capacidades e melhores práticas e reconfigurar as estruturas organizacionais. Nosso trabalho ajuda os clientes a posicionar a organização nos principais impulsionadores de valor para fornecer prioridades estratégicas e gerar crescimento financeiro sustentável.

 

Casos de sucesso

Ajudamos empresas de vários setores da indústria a alcançar crescimento rentável.

  • Estratégia de crescimento. Após vários anos de desempenho estagnado, o novo CEO de um líder mundial em tecnologia de materiais avançados pediu ajuda à L.E.K. para desenvolver uma estratégia de crescimento transformacional. Desenvolvemos uma estratégia de crescimento corporativo e, em seguida, trabalhamos com cada unidade de negócio para garantir coesão estratégica, alinhada com a visão geral da empresa. Resultado: crescimento potencial de 10% por ano e incremento em EBITDA de £100/US$ 135 milhões.
     
  • Avaliação de sinergia. Um dos principais distribuidores de produtos de encanamento, equipamentos HVAC, hidráulicos e tubos, válvulas e acessórios industriais queria ampliar sua presença no mercado de manutenção, reparo e operações (MRO), e recorreu à L.E.K. para avaliar as sinergias potenciais com um fornecedor líder de produtos MRO de instalações. Desenvolvemos um framework para avaliar as sinergias de custo (fornecimento, infraestrutura, logística, SG&A, capital de giro) e de receita (estrutura de mercado, negócios eletrônicos) para os ativos e determinamos o valor a ser negociado na transação.
     
  • Eficácia da força de vendas. Um dos principais distribuidores de equipamentos elétricos dos EUA enfrentava diminuição de crescimento, declínio de margens e de produtividade da força de vendas. Para reverter esse quadro, a L.E.K. avaliou o desempenho de cada uma das verticais de negócios e as tendências do cliente em cada mercado. Com isso,  desenvolvemos um mapa de priorização de consumidores e uma implementação objetiva de recursos de vendas, realizando a transição de uma equipe orientada a produtos para um provedor de soluções de valor agregado. Identificamos oportunidades com pontencial de gerar melhoria global de mais de 5% na margem bruta, sendo que os segmentos de baixo desempenho poderiam melhorar as margens brutas em até 30%.
  • Transformação digital. Um OEM líder do Reino Unido pediu à L.E.K. para fazer uma avaliação comparativa (benchmark) e avaliar a ameaça competitiva representada pela Internet industrial das coisas da GE. Fornecemos ao cliente uma visão geral dos investimentos que a GE vinha fazendo em software e da mudança estratégica fundamental na abordagem da GE para diferenciar e sustentar a margem no negócio de serviços. Após mapear o impacto potencial sobre o negócio do cliente, fornecemos recomendações estratégicas para competir no mercado tecnológico em evolução.
  • Otimização do portfólio. Um dos principais fabricantes e distribuidores de explosivos possuía mais de 2.000 SKUs, dos quais 30% eram responsáveis por 80% do lucro da empresa e 30% davam prejuízo. O cliente pediu à L.E.K. para avaliar quais SKUs poderiam ser eliminadas ou ajustadas sem acarretar perda de valor à cesta de produtos. Utilizamos análises avançadas de dados para medir a força do agrupamento de produtos, manter as SKUs de baixo valor com associações de alto valor no portfólio, enquanto reprogramamos ou eliminamos as SKUs de baixa associação e não lucrativas.
  • Analítica avançada. Devido aos grandes desafios de rentabilidade, um empreiteiro de construção líder contratou a L.E.K. para fazer um diagnóstico detalhado do desempenho histórico e traçar um caminho para o crescimento lucrativo. Implamentamos análises avançadas no banco de dados do projeto do cliente e combinamos os resultados com uma diligência de recursos internos e uma avaliação das principais tendências do mercado para fornecer informações sobre os verdadeiros determinantes de rentabilidade. Identificamos e priorizamos um conjunto de iniciativas de aprimoramento de desempenho que permitiram reorientar os negócios e gerar crescimento lucrativo.

Consulte nosso site global, em inglês, para obter mais informações.

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