Estratégia

A L.E.K. Consulting assessora organizações e executivos seniores em estratégia há mais de 30 anos. Fornecemos insights que ajudam nossos clientes a fazer escolhas estratégicas integradas, obtendo resultados excepcionais. Sempre trabalhamos em estreita colaboração com os clientes para desenvolver soluções de forma colaborativa que se ajustam à suas necessidades e ambições estratégicas.

Nossos serviços de consultoria de estratégia ajudam você a responder as seguintes perguntas:

Quais são nossos objetivos? Isso inclui não apenas sua visão, missão e valores, mas também o quão grande você gostaria que sua empresa fosse e quanto pretende lucrar. Objetivos não financeiros – coisas como responsabilidade social corporativa, marca e posição no mercado – também fazem parte da equação. Misturamos todos esses objetivos e metas com a consideração dos recursos disponíveis para você e seu apetite a risco.
 

Onde queremos atuar? Além dos bens e serviços que você tem para oferecer, há também a questão de quais setores você gostaria de atrair e as regiões geográficas onde planeja atuar. Você também precisará ter clareza sobre segmentos de clientes, canais de vendas e seu próprio papel na cadeia de valor.
 

Como vamos superar a concorrência? Mesmo que escolha o que vender e onde, precisará de uma proposta de valor convincente, adaptada a diferentes segmentos de clientes, ao preço certo, vendida do jeito certo nos canais selecionados. Escolhas em torno de estratégias de inovação e das opções inorgânicas (aquisições, parcerias, JVs etc.) também podem ser importantes.
 

Qual configuração devemos utilizar? Os recursos que você tem à sua disposição precisam ser coordenados corretamente para apoiar suas escolhas do “o que”, “onde” e “como”. Isso inclui garantir a combinação certa de capacitações, um modelo operacional claro e eficaz e o nível adequado de recursos. Além disso, garantir que os incentivos estejam alinhados com comportamentos correspondentes à sua estratégia também é fundamental.
 

Como podemos fazer tudo isso acontecer? Como passo final, você precisa garantir que tem um plano robusto, com responsabilidade clara, alvos significativos e pacotes ou iniciativas de trabalho prático. Este terá de ser suportado por orçamentos e investimentos realistas, em particular do tempo dos funcionários, e um processo de mudança disciplinado que incentive a responsabilização e garanta a transparência.

A estratégia de sucesso requer um conjunto integrado de escolhas e um forte compromisso de mudança em todos os níveis da organização. Ajudamos nossos clientes a fazer essas escolhas estratégicas em toda a hierarquia estratégica (Strategy Cascade).

A hierarquia estratégica da L.E.K.

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Note: base on "Playing to Win" A.G. Lafley and Roger Martin, Harvard Business Press, 2013

Abordamos as escolhas críticas enfrentadas pelos executivos seniores e desenvolvemos planos para crescimento e aumento do valor para os acionistas. Nossa compreensão das tendências e dos condutores do mercado, juntamente com a experiência profunda do setor e o "poder de fogo" analítico, nos permite fornecer as análises baseadas nas evidências que os executivos precisam para tomar decisões informadas, seja para realinhar uma estratégia corporativa abrangente ou identificar como as unidades de negócios individuais podem contribuir de forma significativa para toda a organização.

Nossa experiência profunda em Estratégia organizacional nos permite apoiar os clientes na configuração dos negócios para suportar e criar o valor das estratégias. Além disso, nossa tradição na gestão para os acionistas é um ativo para capacitar nossos clientes a construir valor.

Depois de ter feito essas escolhas de forma coerente, você está em melhor posição para capturá-las. Com recursos de alto nível em aprimoramento de desempenho, ativação de valor e fusões e aquisições, garantimos que nossos clientes desenvolvam e executem estratégias que criem valor mensurável a longo prazo.

Sempre trabalhamos em estreita colaboração com os clientes para desenvolver soluções de forma colaborativa que se ajustem às necessidades e ambições estratégicas específicas.

Podemos apoiar seus objetivos estratégicos em uma ampla variedade de necessidades:

Estratégia de unidade de negócios

Mantenha uma vantagem competitiva sobre os rivais do setor. Assumir o controle do destino da empresa irá gerar maior receita e melhores margens, alinhando com a estratégia corporativa e outras unidades de negócios.

Estratégia corporativa

Gerencie seus negócios para obter o máximo de valor combinado. Os resultados incluem escolhas empresariais mais bem focadas, melhor alocação de capital e uma visão clara de como o centro pode criar valor para as empresas – pelos recursos de valor agregado e sinergias.

Estratégia de crescimento

Aproveite as boas oportunidades de expansão. Você verá as taxas de crescimento sustentável aumentarem, margens de lucro mais estáveis e uma redução no risco de iniciativas fracassadas. Outro benefício: um pipeline maior de oportunidades de crescimento avaliadas.

Desenvolvimento de novos produtos e serviços

Concentre-se no cliente para desenvolver novos produtos e serviços. Temos a perspectiva centrada no cliente para  desenvolvimento de novas ofertas. Parte fundamental dela é o desenvolvimento de uma compreensão das necessidades dos clientes – atendidas e não atendidas – a partir de suas próprias ofertas de produtos e dos concorrentes, para identificar novas oportunidades. Você aumentará as receitas e reduzirá o risco de lançamentos de produtos fracassados. Também abordará as oportunidades de produtos e serviços inexploradas e melhorará eficiência e velocidade do mercado, tudo através da nossa abordagem centrada no cliente para a inovação.

Gestão de valor para os acionistas

Foco na construção de valor a longo prazo. A L.E.K. Consulting é pioneira e experta em gestão de valor para  acionistas.

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