概要
建材・住宅設備業界の企業は、現在熾烈な競争、価格やマージンに対するプレッシャー、労働力不足に加え、様々な不確実要素に直面しています。このような課題は、バリューチェーン（例：メーカー、ディストリビューター、コントラクターなど）からセグメント（例：床、窓やドア、屋根、配管など）に至るまで、多くのステークホルダーに大きな影響を与えています。L.E.K.は、業界における高度な知見を有しており、建材・住宅設備企業が、こうした業界の動向や経営課題に対し的確に対処し、収益を伸ばすとともに、さらに価値を最大化できるようにサポートします。
L.E.K.が選ばれる理由
L.E.K.は、過去5年間で、300件を上回る建材関連のプロジェクトを実施してきました。世界各地に点在する我々のコンサルタントは、産業財業界の動向について深い理解と、豊富な経験を有しています。建設会社やコントラクター、チャネルに対する幅広い知見と我々の持つコネクションにより、信頼性の高い市場のインサイトと実用性の高い戦略を提案します。
L.E.K.は、750社を上回る住宅設備業界・コントラクターに対する市場調査を毎年実施し、そこから得た建設業界に対する企業の見解とL.E.K.の豊富な経験に基づく提案を行います。市場ドライバーや住宅および商業用建築市場の予測、また、市場ライフサイクルの段階についても独自の見解を有しています。
建材セグメントのディール・サポートにおけるL.E.K.の知見は、主要な業界団体や出版物により評価、支持されており、ACQ Global AwardやM&A Awardの受賞経験もあります。我々は、産業財分野のM&Aに特化した唯一のカンファレンスを毎年開催しています。
L.E.K.の戦略的ソリューション
L.E.K.は、プライベート・エクイティを含む小規模から大規模まで多くのクライアント企業と継続的に協働し、以下のような経営課題の解決を行っています。
- 事業の価値創造・成長のためのプランニング
- チャネル最適化およびマーケティング戦略
- 成長戦略
- 販売ネットワーク最適化
- 製造戦略
- パフォーマンス改善
- 価格戦略
- トランザクション・サポート
- ベンダー・デューディリジェンス
- コマーシャル・デューディリジェンス
- PMI
- 戦略の導入
- 営業の最適化
- 戦略実行
成功事例
クライアント企業に対し、、収益力の改善とリターンの最大化を達成するために、製品戦略やビジネスモデルの見直しを行いました。
- 新製品販売戦略：L.E.K.は、画期的かつ新規性の高い軽量壁材製品のローンチ戦略立案の依頼を受けました。顧客セグメントの分析や購買行動における主要なドライバー、また新製品の需要に関する価格弾力性を推定しました。クライアント企業は我々の提案を採用し、壁材市場でのシェアを獲得し、利益率を大幅に改善しました。本製品は、該当カテゴリーにおける初めてのローンチとなりました。
- 市場の優先順位付け：アルミニウム電線・ケーブルメーカーであるクライアント企業は、参入市場の優先順位付けにおける支援をL.E.K.に依頼しました。L.E.K.は該当する地域の需給関係の状況分析を行い、売上高の増加が見込める有望市場を特定し、その市場に参入するための戦略的導入プランを構築しました。クライアント企業は本戦略を導入後、事業規模をわずか1年で2倍に拡大し、その後事業の売却により、さらなる利益を得ることに成功しました。
- eコマース戦略：産業財メーカーであるクライアント企業は、eコマースでの事業拡大を計画していました。L.E.K.は将来性のある電子小売業ビジネスモデルを特定し、市場参入戦略の立案と顧客セグメントの分析を行いました。その後、クライアント企業はオンライン（コンテンツ、商品マーケティング、ビッグデータ）機能に対し多額の投資を行い、その領域における地位とパフォーマンスを向上させました。そして、戦略導入直後の第1四半期において、ウォールストリートの予想を上回る利益を記録しました。
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