プロジェクトの背景
プライベート・エクイティ（PE）企業が、日本の大手ペット関連製品の企業について、投資の意思決定をするための戦略的デューデリジェンスを行うサービスを提供。
アプローチ
L.E.K.コンサルティングに与えられた課題としては、投資対象企業の市場リスクおよび投資魅力度を評価することでした。顧客が直面していた意思決定までの差し迫った期限内に結果を出すために、L.E.K.は3週間弱で対象会社の製品、市場に対する徹底したデューデリジェンスを実施しました。
プロジェクトの主な取組みには以下のものが含まれました：
- 一次および二次調査など様々な観点から製品セグメント別市場規模および成長性を確認し、ペット関連製品の中で市場に影響を与える重要なマクロトレンドおよびドライバーを特定
- 卸売業者、小売業者や競合他社との詳細面接を通じた、購買意思決定のドライバーおよび投資対象企業の小売チャネルにおける位置づけを確認
- 投資対象企業の市場での強みおよび主要な競合会社との位置付けを通じ、ブランドロイヤリティ、消費者の購買行動および陳列スペース増減に影響を与える販売慣行、インセンティブおよび施策の有効性を評価
- 以下を含む、対象企業の投資魅力度の総体的評価：
- 競争力およびリスクの特定
- 売上および製品ライン別シェアの予測
- 成長機会の提示
結果
L.E.K.は、顧客に対して当該セクターの市場ダイナミクスおよび投資対象企業の位置づけを含む市場の全体像を提示しました。L.E.K.は、顧客が投資対象企業経営陣との協議や交渉を行う際に用いる調査資料の作成および分析を実施しました。最終的には、L.E.K.による調査結果等を踏まえ、顧客は投資を実施しないという判断を下しました。
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