Les agences de recrutement et d’intérim suivent les évolutions du marché de l’emploi, où les exigences en compétences spécialisées, la flexibilité et la réglementation s'associent aux sous-jacents économiques pour créer un environnement dynamique.
Les agences de recrutement sur les marchés spécialisés et / ou en difficulté doivent construire un business model flexible pour faciliter et optimiser leur croissance. L.E.K. les accompagne dans l'identification et l'évaluation des opportunités grâce à notre expérience du secteur, pour établir un plan détaillé de la dynamique de marché, des comportements d'achat et des facteurs externes impactant la performance.
Questions et challenges à identifier
Lorsque nous intervenons auprès des clients, nous leur suggérons de se poser plusieurs questions clés :
- quelle est la stratégie la plus efficace pour fonder une société flexible et réactive sur un nouveau secteur de marché?
- comment aligner le business model avec les besoins évolutifs des clients?
- comment bâtir une position durable sur le marché?
- où investir pour la croissance?
- comment structurer la société pour un développement international?
Quelques exemples des projets L.E.K.
- Réalisation d'un screening d'acquisitions pour un prestataire de recrutement international. Cette décision a permis de faire évoluer son business model de « pure player » de la sous-traitance à du recrutement temporaire régulier;
- Evaluation de la pérennité du business model d’une plateforme de recrutement en ligne en analysant les drivers clés de marché (ex. le niveau de maturité du recrutement en ligne, le rôle des sites de réseau professionnel) et la menace de nouveaux entrants potentiels;
- Conception du plan stratégique d’une multinationale européenne spécialisée dans le recrutement temporaire, dont le développement de son offre digitale (ex. développement d’app mobiles, plateformes de recrutement etc.)
