Les prestataires de services et équipementiers du secteur de l'électricité doivent répondre à de nouveaux enjeux:
- Evolution de la chaine de valeur du secteur de la production d'électricité et impact sur les stratégies des acteurs
- Stimulation de la croissance via l'intégration de nouvelles technologies au portefeuille
- Adéquation des efforts en R&D par rapport à ceux engagés par la concurrence
Alors que les équipementiers du secteur de l'électricité recherchent de nouveaux segments de croissance (nouveaux marchés, produits et/ou offres) et à augmenter leur rentabilité, plusieurs entreprises nous ont demandé de les aider à se positionner comme fournisseurs de solutions clés en main.
L.E.K. propose aux entreprises des examens stratégiques de leurs activités, y compris leur stratégie « make or buy » (par croissance organique ou externe), leur business model et leur proposition de valeur, des évaluations de la concurrence, des sélections de cibles d'acquisition et des définitions de stratégies de mise sur le marché. Nous avons travaillé avec des acteurs internationaux sur toute la chaîne de valeur dans le secteur de la production d'électricité, et la plupart sont devenus des partenaires à long terme.
Quelques exemples de projets L.E.K.
- Un équipementier asiatique de chaudières et de générateurs a voulu se repositionner comme acteur de solutions clés en main, en élargissant sa gamme de produits. L.E.K. a réalisé des analyses détaillées sur plusieurs segments clés afin d'identifier de nouveaux débouchés commerciaux. Nous avons organisé et mené plusieurs ateliers stratégiques avec des clients internationaux. Cela nous a permis de fournir une évaluation détaillée sur cinq secteurs d'activité, de tirer des conclusions sur les priorités stratégiques, de déterminer les lacunes techniques et commerciales à combler et d’émettre des recommandations pour lancer un plan d'action.
- La branche "production d'énergie" d’un leader mondial spécialisé dans les solutions tubulaires pour l'extraction de gaz et de pétrole, s'attendait à faire face à une pression accrue du marché en raison de la diminution en nouvelles centrales à charbon (clientèle principale). L.E.K. a pu déterminer que le client était bien placé pour exploiter de nouvelles opportunités du marché, notamment le développement de la capture et du stockage du dioxyde de carbone (CO2) et de la biomasse. Les résultats ont permis au client de mieux comprendre la fonction et le développement de ces nouvelles technologies ainsi que tous ces éléments connexes (incitations règlementaires, certificats de performance énergétique, instituts de recherche).
