Target screening (identification d'opportunités d'acquisition)
Cibler juste ou comment identifier l'opportunité d'acquisition adéquate
Trouver la perle rare : Seule une approche méthodique, basée sur les principes de la stratégie d'entreprise, vous permet d’identifier la cible idéale pour compléter votre portfolio.
Notre contribution
Après avoir accompli plus de 700 projets, L.E.K. a acquis une expertise indéniable en « Target Screening ». Entre autres, nous pouvons vous accompagner pour:
- Évaluer les segments géographiques et de marché pour identifier les moins exploités
- Examiner et sélectionner les niches pertinentes
- Identifier des cibles potentielles en se basant sur des objectifs stratégiques existants
- Initier les discussions et soutenir la première phase du deal
Vos avantages
- Un univers plus large de candidats M&A potentiels
- Identification de sociétés que d’autres acquéreurs n’envisagent pas encore
- Etre guidé de façon impartiale sur le profil d'une cible optimale pour votre portefeuille
Exemples
- Un acteur de la distribution de gaz industriel a développé une offre de production de biogaz et nous a demandé d'évaluer les marchés du biométhane et les cibles potentielles d'acquisition dans plusieurs pays européens. Nous avons travaillé à la hiérarchisation des opportunités de marché du biogaz par pays et à la sélection de cibles sur les marchés choisis.
- Une entreprise de capital investissement nécessitait une segmentation de marché et une sélection de cible dans les secteurs de la santé et de la pharmacie. Nous avons accompagné le client dans l’analyse des opportunités de marché et des cibles d'acquisition potentielles. Le client a investi avec succès dans l'une des sociétés que nous avons identifiées.
- L.E.K. a été mandaté par un fabricant de systèmes de contrôle ferroviaire international pour développer une sélection systématique de candidats potentiels à l'acquisition dans le marché de la signalisation. Nous avons défini des critères de sélection en fonction du positionnement et des objectifs stratégiques du client ; puis, nous avons établi des priorités pour les cibles potentielles en évaluant leur niveau d'attractivité (ventes, produits, réputation et résultats financiers) et les synergies potentielles avec le client. Enfin, nous avons préparé des profils détaillés des candidats pour soutenir une décision d'investissement potentiel.
