Target-Identifikation

Wenn Unternehmen nur so einfach zu kaufen wären wie Lebensmittel. Dann wäre klar, wo man nach potentiellen Kandidaten sucht. Die Kriterien, die ein Unternehmen vom anderen unterscheiden, wären klar ersichtlich. Und Sie müssten die Eigentümer und das Management des Zielunternehmens nicht davon überzeugen, dass eine Transaktion mit Ihnen eine Überlegung wert ist.

Aber so einfach funktioniert das im M&A-Bereich leider nicht. Es lohnt sich also, von Anfang an wirklich effizient zu handeln. Ein methodischer Ansatz zum Finden von Übernahmekandidaten, basierend auf den Prinzipien Ihrer Unternehmensstrategie, kann Sie auf den richtigen Weg zu einer erfolgreichen Erweiterung Ihres Geschäftsportfolios bringen.

Wie wir helfen

Nach mehr als 600 abgeschlossenen Projekten hat L.E.K. im Laufe der Jahre eine bedeutende Expertise im Bereich Targetscreening aufgebaut. Unter anderem unterstützen wir Sie bei folgenden Themen:

• Bewertung von Marktsegmenten und Regionen im Hinblick auf noch ungenutzte Potenziale
• Relevante Märkte im Detail sichten und prüfen
• Identifizierung potenzieller Akquisitionskandidaten auf Basis bestehender strategischer Ziele
• Erste Transaktionsanbahnung und Unterstützung der Aktivitäten in der Anfangsphase

Ihre Vorteile

• Eine größere Auswahl potenzieller M&A-Kandidaten
• Zielunternehmen, die andere Kaufinteressenten nicht auf dem Radar haben dürften
• Eine unabhängige Unterstützung bei der Erarbeitung des optimale Profils des passenden Übernahmekandidaten für Ihr Unternehmen

Beispiele unserer Arbeit

• Ein führender Hersteller von Industriegasen hatte Dienstleistungen im Bereich der Biogasproduktion entwickelt und uns gebeten, die Biomethanmärkte sowie potenzielle Akquisitionsziele in mehreren europäischen Ländern zu bewerten. Wir schlugen einen zweistufigen Ansatz vor, der eine Priorisierung der Marktchancen für Biogas in den verschiedenen Ländern und die Durchführung eines Targetscreenings in ausgewählten Märkten beinhaltete.
• Ein Private Equity-Unternehmen wollte eine Marktsegmentierung und ein Targetscreening im Gesundheits- und Pharmabereich durchführen. Gemeinsam mit dem Kunden erstellten wir eine Analyse, die sowohl Marktchancen als auch potenzielle Übernahmekandidaten identifizierte. Der Kunde investierte anschließend erfolgreich in eines der von uns gefundenen Unternehmen.
• L.E.K. wurde von der Abteilung Leitsysteme eines weltweit tätigen Bahnherstellers beauftragt, ein systematisches Screening potenzieller Akquisitionskandidaten im Bereich Signaltechnik durchzuführen. Zuerst definierten wir Screening-Kriterien entsprechend der Positionierung und den strategischen Zielen des Kunden; anschließend priorisierten wir potenzielle Zielunternehmen, indem wir deren Attraktivität (Umsatz, Produkte, Reputation und Finanzkennzahlen) und potenziellen Fit zu unserem Kunden bewerteten. Schließlich erstellten wir detaillierte Profile möglicher Akquisitionskandidaten, auf deren Basis unser Kunde seine mögliche Investitionsentscheidung treffen konnte.