Life Sciences und Pharma

Überblick

Rasante Veränderungen im Gesundheitswesen und die Konvergenz von bahnbrechenden wissenschaftlichen Innovationen, fortschreitender Digitalisierung und neuen Geschäftsmodellen führen zu einer kompletten Umgestaltung der Life Sciences-Branche. Neue Entwicklungen versprechen nachhaltige Verbesserungen in der Patientenversorgung und eröffnen neue Möglichkeiten für Akteure in allen Bereichen. 

Aus diesen Veränderungen und dem zunehmenden Wettbewerb ergeben sich allerdings auch Herausforderungen: steigender Preisdruck, ungewisse Dynamiken beim Marktzugang, Änderungen im Verbraucherverhalten und ‚Störungen‘ durch neue Akteure im Gesundheitswesen. Diese Trends zwingen Unternehmen, ihre aktuellen Strategien zu überdenken und neu zu entscheiden, in welchen Bereichen sie investieren und welche Wege zu nachhaltigem Wachstum sie zukünftig beschreiten wollen.

Wir bei L.E.K. helfen Führungskräften, pragmatische Strategien und Pläne zu entwickeln, um die Gesundheitsversorgung für Patienten zu verbessern und in einem dynamischen globalen Gesundheitsmarkt nachhaltig erfolgreich zu sein.

Unsere Leistungen

Life Sciences-Unternehmen beauftragen uns regelmäßig, sie mit folgenden Leistungen zu unterstützen:

  • Unternehmensstrategien entwickeln und umsetzen: In enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden entwickeln wir spezifische, auf die jeweiligen Anforderungen zugeschnittene Strategien zur langfristigen und nachhaltigen Wachstumsförderung. Unser Team kann auf jahrelange Erfahrung und eine Vielzahl von Projekten im Bereich Life Sciences zurückblicken. Ob es um ein neues Geschäftsmodell geht oder darum, Wachstum auch über ein erstes Produkt hinaus voranzutreiben, attraktive Möglichkeiten zu bewerten, über die optimale Teamgröße zu entscheiden oder ein führendes Franchisemodell aufzubauen, wir unterstützen unsere Kunden bei allen Fragestellungen. 
  • Expansion in neue Märkte: Wir beraten unsere Kunden bei der Expansion in neue geografische Märkte und zusätzliche Marktsegmente. Dazu gehören sowohl reife als auch aufstrebende Märkte, Märkte für verschreibungspflichtige Medikamente und Endverbrauchersegmente, für die Grundversorgung und Facharztangebote, für Medikamente zur Behandlung von chronischen, akuten und seltenen Erkrankungen, für Forschung, Diagnostik und Therapie sowie andere neue, innovative Bereiche. Unsere Markteintrittsstrategien öffnen unseren Kunden Türen zu Wachstum und langfristiger Wertschaffung.
  • Wertschaffende Transaktionen: Wir begleiten unsere Kunden bei jedem Schritt im gesamten Transaktionsprozess – von der Suche und Bewertung von Übernahmekandidaten über den Transaktionsabschluss bis hin zur anschließenden Integration. Bis heute haben wir Kunden aus dem Bereich Life Sciences bei Transaktionen mit einem Gesamtwert von über 140 Milliarden US-Dollar unterstützt. Darunter waren Transaktionen für Lizenzgeschäfte, strategische Partnerschaften, M&A, Joint Ventures, Veräußerungen und die Monetarisierung von Lizenzen.
  • Einführung von innovativen Produkten und Dienstleistungen: In enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden entwickeln wir Strategien für den Eintritt in reife sowie in aufstrebende Märkte. In der Vergangenheit haben wir führende Pharma-, Biotech- und Medizintechnikunternehmen weltweit bei der Geschäftsplanung und der Markteinführung von pharmazeutischen und biopharmazeutischen Arzneimitteln, Impfstoffen, Instrumenten, Mitteln zur Diagnose und sonstigen relevanten Serviceleistungen unterstützt.
  • Optimierung von Betriebsabläufen: L.E.K. arbeitet eng mit Kunden zusammen, um Betriebsabläufe, Organisationsstrukturen, Finanzplanung und Prozesse entlang der gesamten Wertschöpfungskette zu optimieren. Wir erreichen dadurch eine verbesserte Produktivität sowie stärkeres Umsatz- und Ertragswachstum sowohl auf Unternehmens- und Geschäftseinheits- als auch auf Teamebene.

Erfolgsgeschichten

Wir haben Unternehmen aus den unterschiedlichsten Bereichen der Life Sciences bei der Anpassung ihrer Produktstrategie oder ihres Geschäftsmodells erfolgreich beraten. Ziel war es, profitables Wachstum und überdurchschnittliche Renditen voranzutreiben.

  • Transformative Geschäftsentwicklung: Ein globales Pharmaunternehmen stand kurz vor einem Umsatzeinbruch durch den bevorstehenden Verlust der Exklusivität bei einer Reihe ihrer Kernprodukte. L.E.K. half, die Krise abzuwenden, indem unser Team eine aggressivere Strategie entwickelte, einen innovativen Business-Development-Prozess konzipierte und die Organisationsstruktur überarbeitete. Das Ergebnis: Das Unternehmen führte mehr als 12 Akquisitionen in 18 Monaten durch, steigerte den Umsatz um mehr als 20%, erhöhte seine Marktkapitalisierung um mehr als 30% und drehte den Wachstumskurs des Unternehmens erfolgreich ins Positive.
  • Fokus auf profitablem Wachstum: Ein mittelständischer Auftragsfertiger hatte Schwierigkeiten, ein überzeugendes Leistungsangebot zu definieren und festzulegen, in welche Teile des Geschäfts sinnvollerweise investiert werden sollte. L.E.K. half dem Kunden, eine fokussierte Strategie zu entwickeln, die den Wachstumskurs beschleunigte und den Schwerpunkt auf profitables Wachstum legte. Mit Hilfe dieser neuen Strategie verdoppelte der Kunde den Umsatz und generierte mehrere 10 Millionen US-Dollar an zusätzlichem Cashflow. Was noch viel wichtiger war: Der Unternehmenswert verdreifachte sich.
  • Neubelebung einer Marke: Das Produkt eines großen Biotech-Unternehmens blieb deutlich hinter den Erwartungen zurück, was das Markenimage beschädigte und die Aussicht auf zukünftige Erfolge als Franchisegeber schmälerte. L.E.K. setzte eine Kombination aus modernsten Analysemethoden ein und half dem Unternehmen, die wahren Treiber der Absatzprobleme zu identifizieren und eine Strategie zur Belebung der Produktverkäufe einzuführen. Über die nächsten vier Jahre steigerte das Unternehmen den Absatz um das 10fache und brachte erfolgreich Nachfolgeprodukte und -dienstleistungen auf den Markt, die das Kerngeschäft aufwerteten.
  • Innovativeres Geschäftsmodell: Ein Betreiber einer führenden Plattform für molekulare Informationen versuchte zu verstehen, wie er aus seinen Hauptinformationen und den Technologie-Assets den größten Nutzen zur Steigerung des Shareholder-Value ziehen könnte. Innerhalb des Managementteams gab es beträchtliche Unsicherheit über die Marktchancen. Unklar war, welche Möglichkeiten am attraktivsten waren und welches Geschäftsmodell am besten passen würde. L.E.K. nahm eine Segmentierung der potenziellen Kunden vor, entwarf Hauptanwendungsfälle und identifizierte Umsatzwachstumsoptionen von mindestens 400 Millionen US-Dollar. Unsere Strategie beinhaltete außerdem mehrere Partnerschaften, die zu weiterem Wertzuwachs und einer höheren Marktbewertung führten.
  • Turnaround-Strategie: Ein auf Onkologie spezialisiertes Biotech-Unternehmen hatte Schwierigkeiten, den Wert seiner Produkte zu maximieren und gleichzeitig das Potenzial seiner vielversprechenden Produkt-Pipeline auszuschöpfen. Dem bestehenden operativen Plan folgend, wären die Cash-Reserven innerhalb von zwei Jahren ausgeschöpft gewesen. Deshalb brauchte das Unternehmen eine wirksame Strategie, um den Wert rasch zu steigern. L.E.K. half dem Kunden, die Schlüsseltreiber für den wirtschaftlichen Erfolg zu identifizieren, Betriebsstätten in Europa zu veräußern, Finanzmittel zugunsten der Produkte in der Pipeline, die den höchsten ROI versprachen, umzuschichten und die Betriebskosten auf ein angemessenes Niveau zu reduzieren. Das Ergebnis: eine mehrgleisige Turnaround-Strategie, die in weniger als 12 Monaten zu einer großen Transaktion führte und einer fünffach höheren Marktkapitalisierung.    
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Wie helfen wir unseren Kunden, wirkungsvolle Ergebnisse zu erzielen?