Edge Strategy®: ein neues Mindset für profitables Wachstum

Bleiben Sie fokussiert. Konzentrieren Sie sich auf die Themen, für die Sie Experte sind. In der heutigen volatilen wirtschaftlichen Lage, geprägt von Unsicherheiten und plötzlichem Wandel, wird uns immer wieder gesagt, uns auf unser Kerngeschäft zu konzentrieren. Natürlich ist es wichtig, von seinem Kerngeschäft zu profitieren. Bei einer ausschließlichen Fokussierung auf das Kerngeschäft, besteht für Unternehmen allerdings die Gefahr der Betriebsblindheit. Andererseits birgt die natürlich verlockende ständige Suche nach neuen Märkten und Produkten auch ihre Gefahren. Beide Ansätze sollten ausgewogen verfolgt werden, damit man substanzielle Wachstumschancen nicht übersieht. Diese liegen oft näher als man denkt, am Rande unseres Kerngeschäfts.

Wie lassen sich diese Wachstumschancen schneller und eindeutiger identifizieren? Wie kann man sie bestmöglich nutzen? Die Edge Strategy® bietet ein Mindset, das Führungskräften hilft, diese Chancen zu erkennen und gewinnbringend zu nutzen.
Der Edge Strategy®-Ansatz hinterfragt, inwieweit die bestehenden Produkte und Dienstleistungen mit den Ansprüchen der Kunden übereinstimmen. Wir untersuchen den möglichen Mehrwert aus drei Perspektiven:

  • Product Edge. Wie Sie durch minimale Veränderungen Ihres Kernangebots oder dessen Zusammensetzung zusätzlichen Gewinn erzielen und weitere Vorteile nutzen können.
  • Journey Edge. Wie Sie durch die Anpassung Ihrer Rolle bei der Unterstützung der Customer Journey zu und innerhalb Ihres Angebots zusätzlichen Wert kreieren und realisieren
  • Enterprise Edge. Wie Sie zusätzlichen Wert schaffen, indem Sie Ressourcen und Kompetenzen Ihres Kerngeschäfts in einem anderen Kontext, für ein anderes Produkt oder eine andere Kundengruppe einsetzen. 

Die Edge Strategy® ermöglicht es Führungskräften, jede der drei „Edges” zu identifizieren und zu bewerten. Im nächsten Schritt werden die strategischen und taktischen Lösungen in dem jeweiligen Business-Umfeld angewendet. Ein zehnstufiger Prozess hilft Führungskräften und Managern, die jeweiligen „Edges“ in ihren Unternehmen zu finden und wirksam zu nutzen.

Mit der Edge Strategy® lassen sich höhere Erträge aus bestehenden Anlagen, Geschäftsbeziehungen und bereits getätigten Investitionen erzielen und weiteres Wachstum fördern.
 

 

Beispiele

  • Ein führendes Automobilunternehmen konnte mit unserer Hilfe mehr als 100 Millionen US-Dollar an zusätzlichem Gewinn generieren, indem eine Vielzahl zusätzlicher Dienstleistungsangebote eingeführt und optimiert wurden (z.B. Versicherungen, Upgrades, etc.).
  • Mit der Edge Strategy® unterstützten wir ein großes, internationales Versicherungsunternehmen, Akquisitionsziele mit signifikantem Synergiepotenzial zu identifizieren.
  • Wir begleiteten federführend die Einführung einer Innovationsinitiative einer großen Fluglinie. Hierbei sollten Passagiere während des Fluges zusätzliche Beinfreiheit erhalten. Durch diese Maßnahme wurden mehr als 75 Millionen US-Dollar pro Jahr an zusätzlichem Gewinn generiert.
  • Eine namhafte US-Fachmarktkette für Unterhaltungselektronik unterstützten wir bei der Entwicklung neuer Angebote: optionale Installationsleistungen und technischen Support. Dadurch gelang es, ein großes, äußerst profitables zusätzliches Geschäftsmodell im bestehenden Geschäft aufzubauen.
  • Wir arbeiteten mit einem führenden Telekommunikationsanbieter daran, sein Angebot an Zusatzleistungen und die damit verbundene Produktbündelungsstrategie zu optimieren.
  • Wir unterstützten eine exklusive Hotelkette, ihre Edge-Chancen zu nutzen und so signifikanten, zusätzlichen Umsatz zu generieren, die Kundenzufriedenheit zu verbessern und die Marke neu zu positionieren.

 Edge Strategy® ist eine eingetragene Marke der L.E.K. Consulting LLC.
 

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