Industrieanlagen

Überblick

L.E.K. Consulting berät führende Unternehmen aus den unterschiedlichsten Bereichen des Industriesektors und hat weltweit mehr als 3.000 Projekte durchgeführt. Wir bearbeiten mit dem jeweiligen Management ein breites Spektrum an Herausforderungen. Zu unseren Kunden zählen Hersteller, Zulieferer, Distributoren, Dienstleistungsunternehmen, Industriekonzerne und Private Equity-Investoren.

Wir haben fundierte Kenntnisse der wirtschaftlichen und betrieblichen Dynamiken in Industrieunternehmen. Unsere Expertise erstreckt sich über die gesamte Wertschöpfungskette der Branche, einschließlich Einkauf, Supply Chain, Fertigung, Produktentwicklung, Verkauf und Distribution. Wir kombinieren unser Branchenwissen mit einem konsequenten analytischen Ansatz, um Führungskräften die strategische Sicherheit zu geben, die sie brauchen, um einen echten Wettbewerbsvorteil zu realisieren.

Schlüsselfragen und Herausforderungen

Unsere erfahrenen Experten haben ein grundlegendes Verständnis der Fragestellungen, die unsere Kunden beschäftigen, wie z. B.:

• Welche Märkte sollten meine wichtigsten Wachstumstreiber sein? Wie sollte ich in diese Märkte eintreten und wie bin ich dort erfolgreich?
   
• Welches Vertriebsmodell ist das richtige für meine Organisation (z. B. geographischer Fokus, Produkt-/Industriesegmentfokus, Serviceführerschaft)?
   
• Welche Rolle spielt E-Commerce heute und in Zukunft in meinem Markt und wie kann ich die Chancen am besten nutzen bzw. die damit verbundenen Risiken mindern?
   
• Wie analysiere ich die Bedrohungen und Chancen, die von Billiglohnländern ausgehen und von Substituten? 
   
• Was ist die passende strategische Antwort auf diese Bedrohungen und welche Chancen könnten sich daraus ergeben?
   
• Was ist die richtige Preis- und Produktstrategie, um die SKU (Stock-Keeping-Unit)-Komplexität zu reduzieren und die Rentabilität zu steigern?
   
• Welche Auswirkungen haben disruptive Technologien (z.B. Internet der Dinge, 3-D-Druck) auf meinen Markt und wie kann ich mein Unternehmen strategisch so positionieren, dass ich davon zu profitiere?

Beispiele unserer Arbeit

L.E.K.s Ziel ist es, seinen Kunden aufschlussreiche, wesentliche und umsetzbare Ergebnisse zu liefern. Wir untermauern unsere Empfehlungen mit einer konsequenten Analyse und praktizieren einen sehr kooperativen Arbeitsstil. Die folgenden Ergebnisberichte zeigen Ihnen, wie wir unseren Kunden geholfen haben, ihre Ziele zu erreichen:

• Untersuchung des industriellen IoT-Marktes: Unser Kunde, ein Anbieter von Low-Power-Wide-Area-Netzwerken (LPWAN) mit Long-Range-Modulation (LoRA), suchte nach wirkungsvollen Möglichkeiten, sein Geschäft zeitnah auszubauen. Wir wurden beauftragt zu evaluieren, welche Branchen und Anwendungen für das angebotene Produkt am besten geeignet wären und wie sie für schnelles Wachstum priorisiert und bearbeitet werden sollten. Wir entwickelten einen strategischen Plan, der neue, adressierbare Endmärkte identifizierte, innerhalb derer IoT ein Umsatzpotential von mind. 500 Mio€ repräsentierte, die für die LPWAN-Netzwerklösung unseres Kunden am besten geeignet waren.
   
• Wachstumsstrategie im Bereich Robotik: Ein führender US-amerikanischer Entwickler und Hersteller von kundenspezifischen automatisierten Anlagen wollte einen strategischen Wachstumsplan entwickeln, um neue Märkte zu erschließen und das bestehende Kerngeschäft zu erweitern. L.E.K. identifizierte und bewertete neue Endmärkte und Regionen (in den USA, Europa und China) und unterstützte das Management bei der Priorisierung derjenigen Optionen, die die attraktivsten Wachstumschancen boten. Im Anschluss entwickelten wir eine strategische Roadmap zur erfolgreichen Bearbeitung der einzelnen Optionen, einschließlich der Identifizierung potenzieller Akquisitionsziele.
   
• Due Diligence von Anlagen zur gewerblichen Lebensmittelzubereitung: Ein weltweit diversifizierter Hersteller wollte in den amerikanischen Markt für gewerbliche Lebensmittelzubereitungsgeräte investieren. L.E.K. bewertete die Nachfrageaussichten für die von dem Zielunternehmen hergestellten Geräte, analysierte die Wettbewerbsposition und untersuchte, ob disruptive Technologien die Wachstumsfähigkeit des Targets in Zukunft einschränken könnten.
   
• Joint Venture-Bewertung und Synergieplanung: Unser Kunde, ein weltweit führender Hersteller von Gasturbinen, war mit einem anderen OEM über ein mögliches Joint Venture im Gespräch. Im Rahmen der Bewertung der Transaktion versuchte unser Kunde, die Vorteile des Joint Ventures zu validieren. Wir wurden gebeten, die Synergien der vorgeschlagenen Transaktion zu identifizieren und zu bewerten, indem wir die operativen Effizienzsteigerungen durch die Reduzierung des Personalbestands, die Einsparungen durch die Konsolidierung der Produktion in einem einzigen globalen Standort und durch die Optimierung der Anzahl der Verpackungsstandorte untersuchten. Wir fanden Kostensynergien, die 20% über der ursprünglichen Schätzung lagen, und Ertragssynergien, die 190% über den ursprünglichen Kundenschätzungen lagen.
   
• Entwicklung eines Businessplans: Ein weltweit führender Gerätehersteller war in Verhandlungen mit einem anderen OEM für eine mögliche Partnerschaft im US-amerikanischen Öl- und Gasmarkt. Um zu beurteilen, ob die Partnerschaft für das Unternehmen vorteilhaft war, wurde L.E.K. beauftragt, geeignete alternative Partnerschaftsmodelle zu entwickeln und eine Bewertung der Vor- und Nachteile vorzunehmen, die für beide Parteien auf der Grundlage der verfügbaren alternativen Optionen entstehen könnten. So war der Kunde in der Lage eine ganzheitliche Vision für die Partnerschaft zu entwickeln, die die Grundlage für den formalen Businessplan bildete.
   
• Strategische Segmentierung: Einer der weltweit größten Hersteller von Schweißgeräten, Verbrauchsmaterialien und Automatisierungsgeräten bat L.E.K., die Branchenstruktur und die Wachstumsaussichten der Schweißautomationsbranche zu überprüfen, um festzustellen, ob das Unternehmen für strategisches Wachstum angemessen positioniert war. Durch eine detaillierte Überprüfung des Einsatzes von Schweißautomationsgeräten nach Endmarkt, Geographie und Technologietyp konnten wir die attraktivsten Marktsegmente identifizieren, in denen der Kunde über- oder unterrepräsentiert war.

How we help 

L.E.K. Consulting supports leading industrial companies and investors as they navigate the rapidly evolving market for industrial equipment and technology solutions. We advise a diverse range of businesses, including original equipment manufacturers, component suppliers, service firms and private equity investors. Our experienced professionals have a deep understanding of key issues in the major underlying end markets — such as energy, chemicals, pharmaceuticals, food and beverage, mining, transportation, automotive, aerospace, and general manufacturing — that are heavy users of industrial equipment and technology. We bring a unique combination of objective analysis and insight, leveraging knowledge gained from decades of experience with leading industrial companies and investors in this space.

We help businesses create sustainable and differentiated value for their customers, their shareholders and the broader stakeholder environment. Our work focuses on several areas: 

• Market evaluation and strategy development: Market assessments, corporate and business unit strategy development, innovation support, sustainability strategy, capital allocation 

• Mergers and acquisitions: M&A strategy, target screening, transaction support/due diligence, post-merger planning and integration, alliances and joint venture planning, dispute resolution and litigation support services

• Commercial excellence: Customer strategy and segmentation, go-to-market and channel strategies, sales force effectiveness, pricing strategy, new product development 

• Performance improvement and operational excellence: Organizational effectiveness, cost out, operational and supply chain excellence, digital transformation, program management

• Data and analytics: Commercial decision support, analytics and data strategy, advanced analytics enablement