Überblick
Die langjährige Erfahrung von L.E.K. im Bereich Bauprodukte umfasst zahlreiche Teilmärkte, Produkte und Dienstleistungen und erstreckt sich im Wohnbaubereich über alle Teile eines Gebäudes. In den letzten fünf Jahren haben wir weltweit mehr als 300 Projekte durchgeführt. Auch im gewerblichen Bauwesen können wir umfangreiche Erfahrung in den verschiedensten Endmärkten vorweisen.
Beispiele unserer Arbeit
Wir haben Unternehmen in allen Bereichen des privaten und gewerblichen Bauwesens dabei unterstützt, wichtige strategische Fragen anzugehen, um profitables Wachstum und überdurchschnittliche Renditen zu erzielen.
- Wachstumsstrategie: L.E.K. unterstützte einen führenden diversifizierten Hersteller von Bauprodukten, die Treiber für profitables Wachstum in jedem seiner Märkte zu verstehen, wie seine Geschäftseinheiten gegen diese Treiber positioniert waren und welche strategischen Optionen das Unternehmen in den bestehenden und in angrenzenden Märkten verfolgen könnte. Der Kunde setzte die erarbeitete Strategie um, was zu einem Kursanstieg von rund 300% innerhalb von 18 Monaten führte.
- Channel-Strategie: L.E.K. entwickelte eine optimierte Channel-Strategie, um eine höhere Rentabilität, nachhaltige Verkaufspreise und verbesserte Marktanteile für einen Hersteller von Asphaltschindeln im Zuge der Markterholung zu erzielen. Wir entwickelten eine Reihe von richtungsweisenden strategischen Alternativen, die wir jeweils mit Channel-Teilnehmern testeten. Der gewählte strategische Ansatz finanzierte sich durch Kosteneinsparungen und reduzierte Channelkonflikte, verhinderte eine Channelmigration und unser Kunde konnte so dem Markt ein differenzierteres Angebot präsentieren.
- Strategieüberprüfung: Ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich der automatischen Steuerung von Türöffnungs- und -schließsystemen beauftragte L.E.K. mit der Durchführung einer strategischen Due Diligence über einen europäischen Anbieter von Equipment für die Heimautomation, der seine Produkte hauptsächlich über Online-Händler und Installateure vertrieb. Unser Kunde wollte seine Präsenz im schnell wachsenden Geschäftsfeld Smart Home ausbauen und bat L.E.K., die Attraktivität und das Synergiepotenzial dieses Herstellers von Z-Wave- und Bluetooth-Komponenten zu bewerten.
- Finanzielle Bewertung: Der Geschäftsbereich Floatglas und Hardcoat-Performance-Glasprodukte eines großen Baustoffunternehmens, der durch eine kürzlich erfolgte Fusion entstanden war, entwickelte sich nicht erwartungsgemäß. L.E.K. überprüfte die aktuelle Strategie und die finanziellen Aussichten für die vor- und nachgelagerten Geschäftsbereiche und gab einen Überblick über die Entwicklung der Glasindustrie insgesamt sowie die Positionierung des Kunden. Unsere Arbeit umfasste die Modellierung der zukünftigen finanziellen Performance und des aktuellen Werts des Unternehmens sowie der Synergien der kürzlich fusionierten Unternehmen. Wir halfen dem Kunden, die Ursache für die Underperformance des Unternehmens zu verstehen und entwickelten eine Turnaround-Strategie für diesen bisher eher enttäuschenden Geschäftsbereich.
Overview
L.E.K.’s experience in building products spans multiple submarkets, products and services providers, and our residential building products experience spans the entire home. We have completed over 300 projects globally in the past five years, and our extensive nonresidential building products experience covers a range of end markets.
Examples of our work
We have helped companies across residential and nonresidential building product sectors address key strategic issues to drive profitable growth and outsized returns.
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Growth strategy: L.E.K. assisted a leading diversified building products manufacturer in understanding the drivers of profitable growth in each of its markets, how the client’s business units were positioned against these drivers, and what strategic options the company could pursue in current and adjacent markets. The client executed on the strategy and experienced approximately 300% stock price appreciation in 18 months.
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Channel strategy: L.E.K. developed an optimized channel strategy to drive higher profitability, sustained ASPs and improved share of the market for an asphalt shingles manufacturer as the market recovered. We developed a range of game-changing strategic alternatives and tested each with channel participants. The chosen approach was funded by cost savings and reduced channel conflict, prevented channel migration and presented a differentiated offer to the market.
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Strategic review: A world leader in automatic control of openings and closures engaged L.E.K. to provide strategic due diligence on a European supplier of equipment for home automation, selling mainly via online retailers and installers. The client was willing to increase its footprint in the fast-growing Smart Home business sector and asked us to assess the attractiveness and potential synergies of this Z-wave and Bluetooth components manufacturer.
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Financial assessment: The float glass and hardcoat performance glass products division of a major building materials company, formed by a recent merger, was underperforming. L.E.K reviewed the current strategy and financial outlook for both the upstream and downstream businesses and established a view on the evolution of the glass industry and the client’s role therein. Our work included financial modeling of the future financial performance and current value of the business, as well as synergies of the recently merged businesses. We helped the client understand the source of the business’s underperformance and developed a strategy to turn around a failing business.
